如何通过浮动薪酬设计有效的短期激励方案 整体薪酬 浮动薪酬 短期激励设计 提问环节 内容提要整体薪酬 整
体薪酬1整体薪酬（Total Rewards）示意图薪酬福利待遇工作与生活平衡绩效与认可职业发展机会Compensation (薪
酬)固定薪酬 Fixed Pay浮动薪酬 Variable Pay工资基本工资底薪奖金可变薪酬绩效工资弹性薪酬短期激励业
务战略经营策略HR战略薪酬战略薪酬体系行为态度 战略链条 薪酬战略目标公司希望通过薪酬策略达到什么业务目标？原则指导公
司薪酬策略的原则是什么？内部？外部？公平性公司如何定义内部“公平性”？具体通过什么手段实现？竞争性公司如何定义外部“竞争性”？具体
通过什么手段实现？企业愿景 实例：目标分解成为世界上最安全、最环保的汽车战略目标五年内进入国内细分市场前X名短期目标1.中国
销售额占全球XX%，2.市场占有率达到XX%；3.客户满意度达到XX.....HR战略1.成为细分市场最有吸引力的雇主品牌，2.关
键岗位人才流失率达到X%以内，3.管理岗位内部人才提升率达到X%......薪酬战略薪资福利为员工提供综合的福利规划，为员工及其家
人提供全面的保障为员工提供有市场竞争力的薪酬待遇产品领先卓越运营客户服务 业务战略整体薪酬基本工资短期激励长期激励增长速度整
体薪酬 浮动薪酬2聚焦协同激励 浮动薪酬如何支撑业务目标强化激励incentive奖励bonu
s认可recognition 浮动薪酬类型 短期激励利润分享绩效分享基于个人绩效 长期激励股权激励非股权激励激励（Incen
tives）奖励(bonus)推荐奖签字奖挽留奖项目奖ReferralSign-onRetentionProject Comple
te 经理确定 鼓励行为 单位灵活 形式多样认可（recognition）整体薪酬 短期激励 - 设
计前3外部因素内部因素参与人员 设计前考虑因素 Pay Mix（薪酬比例）30%70%70%15%15%15%目标总现
金薪酬实际薪酬收入超过目标低于目标高于目标奖金达到目标奖金低于目标奖金设计目标 Pay Mix = 70:30固定工资浮动奖金
Pay Mix 示例战略组织岗位薪酬制度绩效考核激励企 业 文 化整体薪酬
短期激励 - 设计中4 适用范围 适用人群 考核周期 考核指标 考虑因素 联系业务目标 达到SMART标准 数量在
3个以上，5个以下 至少包括一个财务指标，一个运营指标 激励相关的行为 考核指标（KPI）resounding reject
ion of a conservative财务客户流程人员世界集团 KPI的选择1.销售额2.利润额3.资金周转率4.运营成
本5.其他1.客户满意度2.新增客户数3.新增客户收入4.市场占有率5.其他1.存货周转率2.产品合格率3.订单准确率4.项目完成
/达标率5.其他1.员工流失率2.员工敬业度3.培训达成率4.内部员工提拔率5.其他举例：设计要素业务基线绩效门槛绩效目标绩效峰值
奖金频率200%最大值100%目标50%起始80%门槛100%目标130%0%绩效奖金 方案一： 案例 – 某公司某年
全员年度奖金计划奖金目标100%120%80%100%0%200%奖金目标100%110%90%100%0%200%200%最大值
100%目标80%起始80%门槛100%目标200%峰值0%绩效奖金 方案二：实际结果公司系数部门系数个人系数示例1 – 系
数相乘示例2：系数相加实际结果 = （公司绩效结果+部门绩效结果）X 个人系数示例3：系数相加实际结果 = 公司绩效结果 + 部门
绩效结果 + 个人绩效结果示例：奖金分配公司奖金总额 = A x 15% x 120%员工实际奖金 = 年薪 x 15% x 10
5% (110%~90%)绩效考核与奖金对应关系假设：某公司当年员工薪酬总额为A，当年全部业务目标达成后，奖金预算为薪酬总额的15
%；公司当年实际完成任务的120%；员工的奖金目标为年度工资的15%，员工的绩效考核和奖金对应关系如左图所示。某员工当年个人绩效考
核结果为C，则该员工的实际奖金额计算：% 销售目标% 销售奖金 80%100% 100%180%132% 60%2.5X2X
案例 – 销售奖金（现有客户） 案例 – 销售奖金（新增客户）% 销售目标% 销售奖金70%100%166 2/3 %40
%100%300%3X2X1X整体薪酬 短期激励 - 设计后5resounding rejection of a conservativePleasePleasePleasePlease沟通实施评估改进世界集团 设计后 |
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