小红书训练营种草小红书最佳实践营销案例拆解小红书种草营销实战玩法「增长焦虑」时代，企业如何高质量生长？目录小红书平台独有营销策略解析
PART 01
PART 02
PART 03
PART 04「增长焦虑」时代，企业如何高质量生长？
PART 01
出，忽然有一个观众站起来看戏每个人都不得不都站起来看戏最后，所有人都站到凳子上看戏价格又没人制止，焦虑的氛围让卷剧场效应卷行业内卷严重一群人在剧场看戏，每个人都有座位，大家都能看到演员的演卷流量渠道
增长的 焦虑
,广告流量停，则销量停广告有销量，没利润效果物料调性差，损害品牌心智品牌交易转化效果难衡量流量红利见顶，常见营销逻辑逐渐失效投放费用高昂流量大起大落用户？
变化为何会发生
用户 消费习惯 变化数据来源：小红书追求更显著，消费决策更理性》品的与两年前相比，消费者对于产小红书用户消费心理及种草价值理性实用性、品质、性价比《后疫情时代消费心理研究
一方面，消费者的购买决策更理性，
追求产品实用性和品质
xNI -
Q neslie小红书用户消费心理及种草价值悦己《后疫情时代消费心理研究的》“数据来源：小红书兴趣更追求悦己”消费
一方面，消费者购物决策因素排序，
更考虑“悦己”
xNI -
Q neslie比质活型消费：有柴米油盐，也有诗和远方价生品极致性
M
M相信普通消费者的使用体验份，不愿意成为消费意见领袖不会关注普通消费者的使用体验愿意分享我的使用体验用户消费心理调研，样本量数据来源：尼尔森
分化的消费需求下
消费者更愿意相信身边 「真人」 的产品推荐
21% 60%
21% %
2036 2023.1
IQ
59澳门攻略内嵌水龙头格子西装小红书清明去哪里小红书已经成为地地道道的补水保湿遇事不决防晒霜“国民生活指南”手机密码忘了南山雪季到什么时候短羽绒服高瘦男生春季怎么穿
小户型装修
宝宝洗澡哭闹
猫挑食
什么表值得买
洱海民宿推荐小芳姐丸子头下边的抓卡有链接吗那款磨砂，孕妇可以用吗？想做帕梅拉可可燕麦碗，求推荐燕麦牌子每个月有岁多宝宝可以穿洞洞鞋吗？这个包包推荐新月还是如果只买一个裘真包推荐哪个？亿用户在小红书徒步小白需要先入哪些装备寻求购买建议用过葡萄之谜的姐妹说说好用吗小红书也成为了什么牌子的连衣裙合适苹果型身材穿今天流行的通勤穿搭有哪些？方圆脸适合什么样的眼镜框？“购买决策指南”适合轻法奶油风的沙发有什么推荐呀
1.2
?
?
XX
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1
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hobo亿次
普通人的 消费决策 入口
小红书
60% 3
日均搜索查询量 日均用户搜索占比汇聚成风，席卷全网初生趋势中的轻量旅行体验，现与[，“~人文景观为自然”城市人生活方式的缩影“在泛指一切【]~曾经特指一种由领队带领讲解穿梭在】城市，]的行为。[”走来走去找快乐
City Walk
City Walk
/siit wo:k /
今天下班不坐地铁了 让我 City Walk 一小时回家
最受欢迎 Walk 搭子排名 最易放松 Walk 时段排名
> > >
> > >
Walk 多远
2- 3 5- 6
穿什么 Walk
Ci
100% Ci
就不需要制服来搭配它啦
已经这么随意了， Walk 设计的穿搭，毕竟 Walk ty
，不过目前还不存在一套 穿搭 Walk ty 数据显示，大家很关心
杯美式 公里相当于消耗了 平均为 Walk 一次
孩子 宠物 情侣 朋友
春日 假期 晚上 周末
城市漫步家中自带小香风趋势五趋势一让人心安的香味宅家实验室「成分党」到「配方党」专业院线美容带回家美妆个护人设妆名即风格趋势八汇聚成风，席卷全网用户再进阶趋势七初生趋势」量肤定制时尚可以混搭生活里的「放肆」审美大融合精准护肤来「趋势三趋势十彩妆工程师加点香气了一种很新的「是时候给让家充满治愈味道居家六边形战士浴室精致美学趋势九美是系统工程多维清洁技能点满从头精致到脚」妆容角色化趋势二妆容未尝不可厉害了趋势六还债式护肤不用八万八千八工具选的好全能气味捕手妆容没烦恼趋势四
Balance COSPLAY
OOTD时低卡饮料精神碳水酒元气人参为颜值买单复古果汁趋势二需神依赖早餐自制力趋势四野餐带会三零主义趋势五汇聚成风，席卷全网几斤几两充身料下午茶场景玩家、午后咖、晚场景价值随便青年低卡快乐水均自制神仙饮品益生菌喝之运动喝王者减脂必备饮品不全为了「好喝」，「好看」也是种草理由空气气泡水便利店快乐冰薄荷巧克力拿铁个随饮料零食补饮体所先看看，午后咖成为「精晚上喝便利店调酒安」，饮品也有「奶趋势三」初生趋势」带来「前怎么喝「」，趋势六」组「营养人饮品营养无添加场景和早餐奶，让露营杯饮胶原蛋白料膳食纤维加点治愈良方料解压舒缓，「小夏日续命甜熬夜饮料水姨妈期奶茶儿」也能趋势一
DIY
CP
13:00 PM
14:00 PM 20:00 PM
# # #
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Plus
+ + + + +
# # #年的咻得舒服被头时尚物子的家都市家中好物「跟我走」心流汇聚成风，席卷全网趋势四趋势九计」的家物趋势七子配趋势五髦度的个个身的「一睡眠每」分身的生活心流要电无缝融手机精致回，大块折叠地氛围感消失神圣地中窝不加入家具家电数码族适合中找快节奏回卡不用时的」个做趋势六自己随个护小家隐致入跟我走保持大块秩序卡重家途径「从一成不入家装设叠叠乐动轮随复古叠潮头手机成为家有轻一下「好好趋势十了」电趋势三」成为「精，到电家饰已被定义的趋势二家最穿搭时动「自己生活给家的趋势一打初生趋势做消失家里有体部位性化审打美排队放随大出片不平米被定义从一成不变，到随心流动的「给家真我个生活」到趋势八也变治愈了外向电极度细型细收纳微兴趣收纳显性化是回
spa BUFF
SPA
OOTD
OOTD
UP UP UP品牌用户
驱动
用户 消费习惯 变化
品牌 增长模式 变化企业要找到生意增量，是必备小红书种草产品种草品牌建设生意转化沟通产品种草产品价值通过口碑价值情绪货币=价值功能价值产品价值
+ +——从「中心化」到「去中心化」的信息分发方式，用户从被动接受信息到主动筛选信息，互联网营销也从中心化投放到去中心化，回归用户交互行为影响互联网营销模式「·
好产品」是基础，用户间的「自发分享」是管道
菲利普 科特勒
Human to Human男女比例一二线城市日均搜索查询量小红书已经成为用户的亿次多元生活方式聚集地亿，跨代际人群的内容生活百科全书后占比亿次笔记日均曝光日均用户搜索占比年轻有活力的用户都在小红书用户月活用户分享者万
2.6 70% 50% 3:7
90
90%
60%
UGC
300
6900
3入了一个怎错试驾这款跟我家的颜色一样，说提篮比较的上驾驶感期我又是水的去，如也就用身进，爸爸开香一全向盘贼但能不能开的，一香味，可以从呀，感觉然后，想问了买果光的，，的小挺的一下照喜欢，，准备错华乳白套巧。每感觉晓得该买都一些是星也的的很接泵样就美白来购物车那天知天样子儿要白白坐长途给座椅都我年初买然后感觉特别出不方天然社区氛围，普通人帮助普通人来出前不，话考虑方头天体乳好牌个人很，给茉莉花回，家的性价比高全部搞定下来多少钱呢？也不买、绿茶、套，方入了那个精觉得的护肤轻装，桃乌是个点进，不的人哪款，或者出说很好就体乳消耗乳我老公面霜等等其他整套送套餐每直我爸爸沃尔沃购买保湿、祛鸡皮、这那个不用一个一个快加入，，研究还不早上爸爸道体乳吧么他车搭配我比较想下新生电瓶坏宝宝如果要。我，是我安全这款拉拉裤适合胖宝宝吗，我家孩子有点胖我怕勒宝宝肉肉身的那种，身龙开我车去还是安全老公好说了，的时候入了一个发他中午跑去水，看了好用，车。然后是到的时候有点给便我后发我消息一个说给，爸爸买样了把它灌哈去特别，过便了两老
HBN
+
S90
30ml
Volvo生长出行娱乐健康个二级内容类目人文去中心化游戏工作社交职场食社科医疗城市的分发出行……影视休闲户外学习音乐住艺术衣…个一级内容类目多元的内容生态专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考
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293%
239% 224%
1106% 18822%
31%3
21858%
274% 26347%
36 216
450%
全生活场景搜索场保存相册评论数关注页截屏推荐场点赞种互动推荐场保存相册推荐场收藏阅读量关注页评论关注页保存相册是否有相关搜索行为关注页点赞天内平均每天评论区浏览次数推荐场截图天内平均每天评论区浏览次数搜索场收藏数关注页分享分享数品牌内视频笔记最大播放时长关注页截屏关注页收藏推荐场评论关注数搜索场分享
(note pv)
search
14
+
60
3澳门攻略清明去哪里用户行为真实能力层的用户需求分享宝宝洗澡哭闹中，找到生意洞察自然语言处理技术产品种草应用层市场机会猫挑食搜索洞察用户内容洞察格子西装产品口碑从数据层
SPU
NLP
SPU
60+
南山雪季到什么时候
小户型装修口碑持续扩散中0“反漏斗添加柔软剂“”挑战全母婴全棉””商业能力精准触达位场景大人群““找到陪睡熊猫眼妈妈洞察真实的需求诉求商业能力精准触达】精致睡眠家人睡觉问题宝宝家庭场熊猫眼白领人口碑持续扩散【”辐射每一个对睡眠有要求的人【【陪睡熊猫眼妈妈】找到小到不能再小的人群货】反漏斗找到核心需求人群全棉时代纱布被
以小预算切母婴大人群，由于触达面和频次不足， 很难产生效果。如何为产品找到强需求人群，作为核心人群触达，形成口碑效应和 ROI的正向转化 ，成为亟需要解决的课题。
PLUS
C
强化产品种草 +信任感 加深用户信任
轻盈纱布面料
0
100%
1.0 2.0
负担，透气深睡眠 核心卖点：轻盈
TA
泛人群 泛人群
兴趣人群 兴趣人群
核心人群 核心人群
两个人睡
一个人睡 三个人睡岁岁岁岁用户集中在岁岁
90%+
46% 26- 35
18- 25 5.24%
26- 30 18.88%
31- 35 27.80%
最终
94.82%
36- 40 19.50%
5.18%
41- 50 11.78%
51 1.76%
15.03%
蒙面侠
岁以上
年龄分布 老客户
新老占比
预测
新客户
3 > IRO
，成交用户新客率 核心人群转化率超过预期到找打开高质量生长思路：「人」从找「流量」小红书最佳实践营销案例拆解
PART 02产品引入期需要很努力才能维持新增量产品成长期曾经的明星产品产品成熟期快速打透产品焕新期找到对产品成熟期产品对、人群对、沟通对只有快（卖点、人群、频次）拓找到拓人群、拓场景应该放弃还是抢救新第二曲线产品创新、打法创新产品成长期人群快速打透，赛道快速占领产品焕新期产品卖点留给新品证明自己的时间新品成功率只有这个产品不要进入衰退期沟通个月策略验证在对的方向产品引入期
聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案
&
3.7%
3-6 ?对对对关键策略沟通产品对人群
产品引入期堪比头等舱的座椅移动的大沙发大传播视角品牌挑战：新品卖点很多，如何击中用户痛点？、用一句话推广你的产品、产品的商业价值是什么、产品的第一卖点是什么？从用户流量款产品真实需求大主要卖点出发，挖掘产品、用户为什么选择你的产品？核心卖点好看，有个舒适豪华的座椅，新品上线即爆品蝴蝶但，用户真的会买单吗、用户看到什么会想起这款产品？？品牌预设品牌梳理的
BeBeB us
3 5
1
-
2
-
3
-
-
4
5
-。】从用户】】【出发，挖掘产品小时座谈会，挖掘讨论产品卖点【进行】：【博主座谈会，校准人群场景卖点】【真实需求，包含工科博士、新闻主持、设计师、医生、】】。位博主【小红书筛选出【，新品上线即爆品【。】【核心卖点
Step1
BeBeB us
12 MBA…… 2
护脊
@哈喽哈里妈：蝴蝶护脊这个点想要让大家记住，背
挡风
后需要有一些数据支撑它的真实性
@哈喽哈里妈：前面保暖的罩子还是很加分
靠背
把手
@哈喽哈里妈：这款车是可以做到躺平睡觉
@wend孕动生活：把手设计其实挺安全的，因y
，也是相对安全的
为它是防滑的，我宝宝比较重，有时候转向的时
@寻找一只鹿：靠背软软的、有保暖效果
候这个把手防滑比较好
脚踏
@多肉葡萄：宝宝躺上去后下面可以抽出来，我
觉得蛮惊喜的。可以拉出来睡觉，脚可以放平
可旋转
@laz博：双向还是挺好用的，宝宝能看y
【设计】
着你，他没那么烦躁，也会增加安全感
@Laz博：整个设计风格会比较y
简约中带着时尚，不繁琐
安全带
减震
@MOMO 周沫：五点式安全带，这是最安全的
@多肉葡萄：轮子上弹簧用料蛮足
@主持人肖潇：年龄小一点的宝宝坐着往下打滑什
的，减震效果蛮好的
么的，这个裆的地方会很舒服人群：挖掘潜在人群，找到更多人群机会点核心卖点核心人群飞机、动车、景点楼下遛弯长途出行岁宝宝公园、露营、主题公园个月小月龄：，新品上线即爆品挖掘潜在人群，找准使用场景个月市内短途潜在人群小区、超市、商场经验妈妈从用户新手妈妈真实需求核心使用场景出发，挖掘产品
Step2
BeBeB us
6 -4
0-6未必是个好的产品昵称一眼便吸睛的爆品名不是宝妈能看到的问题蝴蝶车真实需求才是妈妈们能看到的问题移动大沙发葛优躺大核心传播视角歪脖子出发，挖掘产品：从用户改昵称，定卖点，放大种草成效果、小红书梳理的，车轮间距大，，新品上线即爆品护脊功能大主要卖点小红书梳理的核心卖点、、加高护栏，科学平衡，
Step3
BeBeB us
2
3
1 蝴蝶靠背 有效护脊
2 安全不侧翻
避震效果好
3
可平躺面的思维惯性，经此一役，我沈凌关键结物篮售碑溜娃神器记大果品牌说丨联合创记词云上线优质笔产品口产品笔（四轮推车小红书「新品测品」模型颠安级品牌。全平护置脊蝴蝶仿生靠背可躺热销榜）倍天猫后台榜单「蝴蝶车始人」站内搜天销索量月均神器增长蝴蝶遛娃颜值好高覆了好用小红书灵犀平台好好看在产品推新方高颜值们更有信心成为全球领先的超五点式安全带避震效果
生意成果
2023.1-.26
7
2023.2.2
P 1
2023-.20 123.3
BeBeBus
&CEO
“
BeBeBus
”
20
TO赛道快速占领快速打透关键策略快人群
产品成长期开创抚触油在外品类认知不足，赛道头部强势，销量常年“小透明”？“爽身露”赛道，全新品类千万销量搜索年作为季节性新品推出，不是重点品线，像夏天年松达品线投放占比推出的一个支线任务，在整个家族产品中占比不高小茶霜投入占比不高搜索中爽身产品量级在用户需求中，痱子的产品需求是爽身粉和桃子水的天下松达爽身露从，爽身露约等于看不见，产品无认知基础，竞品是主角贝亲桃子水桃子水在内爽身粉爽身露爽身露身体乳个月跑出市场占比不高液体爽身粉品牌挑战：
0-1 4
22
22
TOP20
10%
0.1
0.01
TOP1
0.12
0.36
8%
0.41
&「核心人群」个月跑出千万销量展现爽身露温和，好吸收，滋润特点，松达爽身露从打造优质笔记瞄准联动开创与高增长的痛点，以卖点回应痛点找准痛点，瞄准核心人群，突出产品卖点“爽身露”赛道，全新品类
Step1:
0-1 4
/KOC
KOL释品住开创宝妈人群续势圈透核心人群群品类差异化层层破圈，放大产品声量辐射范围泛母婴人群商业流量助推泛破，千万销量爽身粉和爽身露的区别快爽身粉危害核桃子水和爽身粉打痱子粉危害“爽身露”赛道，全新品类持人说清楚爽身粉和爽身粉问题爽身露的区别胖宝宝借爽身粉使用痛点液体爽身粉需求人群凸显爽身露优势心三层人群层层破圈自然口碑扩散【牌爽身粉能】速品类热门搜索关键词一览放松达爽身露从化个月跑出
Step2:own
0-1 4
......
.......关键数据松达市场部总经理用户评论优质用户笔记好评榜种草合作同比增长分享高频词周俊个月期间热销榜单销量同比去年全年电商平台婴儿爽身粉翻倍站内产品搜索量
生意成果
&
4
1875%
TOP 1
&
拓场景人群关键策略拓拓
产品成熟期一罐多用品牌挑战：老牌滋润产品如何新场景新人群？「经典修护晶冻」如何从单一的产品使用场景滋润心智凡士林，群策群力挖掘？，拓展拓展使用场景，成为不同人群的激发用户创作欲多面手
“有用”
“ ” “ ”的产品使用场景凡士林去黑眼圈凡士林留香膏激发激发用户创作欲用户拓展人群，创作欲凡士林睫毛定型，挖掘新场景凡士林凡士林急救面膜，群策群力挖掘凡士林去黑头凡士林去颈纹凡士林去死皮
“有用”用户真实笔记分享淡化颈纹关键数据产品口碑产品笔记词云
生意成果
一点都不粘腻
毛孔就不会变大啦
+15.6%
小红书灵犀平台 2023-.20 1 23.7
黄皮 养肤
修护
油皮
保湿补水
去角质
祛疤
清洁
祛痘
高于行业均值
以油溶油
NPS 产品
去黑头
溶解油脂
软化角质
舒缓补水 淡化斑点
效果嘎嘎牛
清洁黑头打法创新创新关键策略新产品
产品焕新期月月月在现存市场中存在月某零食类饼干月刻板印象月月月小红书零食消费洞察：消费者追求小月某零食类饼干在年轻人群的月低卡零食小零“食月要身陷刻板印象的某零食类饼干，增长受限，人群流失小中找到新机会，老品也能焕发新生偏好洞察月品牌挑战：”
“ ”
/
/
5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3
4
关键词 养生 低脂 零食成主流
高热量 反式脂肪酸消磨野餐零食放松疗愈用户新需求，找到生意偏好洞察新机会情绪调节情办公室零食绪孕期零食要焕发新生好无聊场安抚充电景宿舍零食要追剧零食广养生零食自我某零食类饼干在年轻人群的犒赏中找到新机会，老品也能消耗洞察孤独焕发新生球用户新需求，找到生意新机会大胡子少日记不仅无负担，还有更多花式玩法！没想到的饼干变小了！小白小磊小天多维度多圈层切入偏好洞察，饭团与高赞笔记记花式种草请叫我瘦瘦饼干，创作想不到的灵感美食总曝光量用才赛道中找到新机会，老品也能月某零食类饼干在年轻人群的美食的美食日女总互动量洞察丽辣悠悠食辣总阅读量
KOL
5.4w+
213w+
2825.6w+
DIY
mini
@
@ @
@ Mom
@ @
曝光量 238.4w+ 曝光量 232.5w+
曝光量 231.5w+ 曝光量 240w+ 曝光量 229.3w+
曝光量 229.6w+
阅读数 11.7w+ 阅读数 10.3w+
阅读数 11.9w+ 阅读数 9.3w+ 阅读数 5.3w+
阅读数 8.8w+
互动数 1.1k+ 互动数 2.4k+
互动数 4.6k+ 互动数 5.6k+ 互动数 850+
互动数 3.1k+
数据截止至 10 12中找到新机会，老品也能便利店线上线下打通在年轻人群的：融入咖啡店、便利店等新场景焕发新生融入新场景【偏好洞察场景要广咖啡店】营销线上线下联动，打造花式吃法跨界联动打法创新
200+
O2O明星种草营销总结：咖啡店找对洞察，老产品也能再次翻红偏好洞察产品设计借力趋势营销内容种草玩法多样长零食赛道持续深耕中找到新机会，老品也能小包装小分量新品上市在年轻人群的趋势化内容营销花样种草靠内容持续曲奇赛道带便利店线上线下打通动焕发新生曲奇搜索增跨界联动
TOP-3
220.5%
200+
O2O产品外酥里糯产品搜索增长产品笔记词云高于行业均值用户真实笔记分享小红书灵犀平台产品口碑关键数据小红书灵犀平台
生意成果
咬下去贼酥脆 饼干很酥脆
颜值真 小仙女专属 松松软软
口感偏脆 一点不甜腻 口感丰富
果味超浓软软糯糯 口味不要太多了
咬下去超酥脆
身材方便携带
越做越好吃
包装好精致
包装小巧外酥里嫩
好好吃 外酥里糯
+220.5 %
2022. -10 9
NPS
+25.9 %
2023-.71
酥酥脆脆
香脆
浓郁
软糯
酥酥脆脆案例】创新产品测品和投放测试提及、用户口碑提频目标人群渗透率快速打透，灵犀用户口碑产品成熟期策略总结场景，【对】创新、蝴蝶车对，支持策略营销洞察快速占领灵犀受众分析对的方向上快速打透【营销洞察，拓力、找对目标圈层和沟通场景沟通主动搜索购买拉新人群规模产品【产品人群资产规模人群海蓝之谜，凡士林打法代表对关键关键【赛道产品焕新期各环节转化效率】人群【锁定核心赛道和目标人群，在】拓产品成长期、直播、电商转化新快对，人群灵犀触达兴趣人群和潜在人群，产品引入期挖掘新的使用场景】寻找改品契机或发现未被用户产品全生命周期认知的卖点快速测品、测内容，验证产品关键场景拓展指标品牌广告脉冲策略灵犀测品博主营销洞察关键、动作新品共创关键市场占有率卖点匹配博主赛道排名目标人群偏好博主趣多多影响力博主施华蔻沐光瓶，小度闺蜜机跨品类优选博主小结趋势博主、创新博主拓
AIPS
&
&
K
- -
-
KFS/IP
KFS KFS+IP +
BeBeBus小红书平台独有营销策略解析
PART 03正漏斗小红书营销模型传统营销模型反漏斗
VS
核心人群
兴趣人群
泛人群从核心人群传统营销费用上是验证逻辑从泛人群生长逻辑核心人群传统营销模型和小红书营销模型的差异化筛选逻辑（投需求、投场景）投流量模型费用上是大水漫灌模型停投停增、利润率低泛人群小步快走投人群人群反漏斗
—— ——
01 01
02
02
03
03
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04多盘沐光瓶护发精油修人性施华蔻人群反漏斗香时空发膜渗透挑战柔施华蔻染发产品在小红书站内常年占据榜首，但其他品线仍有很大发力空间。施华蔻高端护发线产品如何能接住染发产品打下的江山，快速成长为下一个明星产品。场施华蔻染发人群新头发大盘烫染发人群染发人头发大盘护发诉求人群大生活场景潜在机会人群更破圈层年轻人群复高效实现人群破圈顺口碑效应气价值，通过需求「核心人群」景放大群拉群留存个染发人模型的应用群泛品类
&
染护心智绑定 社交 /约会 /通勤 /出行
COS二次元/ /漫展
烫染修护 干枯毛躁 /滋润养发
/小红书人群反漏斗模型，帮我们找到了护发新品快速破圈的ng笔记热词求，从而不断破圈焕新是我们接下来努力的方向。k新品发膜na护发精油占领，让我意识到电商平台热卖榜氛围感高颅顶美女a好用t好高级小红书灵犀平台站内搜索同比e施华蔻沐光瓶护发精油秘籍用户评论]]施华蔻时空发膜人群反漏斗增长用户评论好闻不假滑护发精油第三方电商平台单品销售额r品牌说丨eXii第三方电商平台数据aaogtro“ng”很好保护的作用蓬松顺滑的了破园前找准最核心人群深入修护与最适合产品能预防分叉的重要性。不断激发现有客群的全新需头发顺滑模型的应用味道好好闻关键结果
60%
2023.1 - 2023.4
TOP3
2023.1 - 2023.3
HCB EC M M
2000W景生活场景潜在机会人群锁定装修在。如何能以功洗澡生活器群留存群器面法较，限人概率温泉私汤，小私汤定义实现人群破圈浴室景和家装，营模型的应用家家」营同群打生硬家居家装人群传统温科普群热水景延伸会跨圈层卡萨帝群拉场家居家装核的热水人到更场景洞察类。作为电热水销场装电品牌，在小红书质汤的也人临销打私挑战突破传统为法有突破圈层，跨类目水质敏感诉求人群人群反漏斗泉能群，大兴趣高端品线热水器水晶胆电热水器增量景和目标社区水人、测评类场笔记到为的主场，同人质新化目程度极心人高。由定位器在热水渗透器多高端品线的乎卡萨帝跨「水晶胆样挑战
PROS3
PROS3
基本浴室家装心智人群 母婴人群、美肤人群、身体护肤类目人群
温泉 /私汤 /精致生活场景人群
绑定保留
从家居好物到养成牛奶肌
母婴级净水洗 +富锶矿泉浴
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“水”的 ——器相关记环关第三方电商平台数据电商平台，热水笔记卡萨帝量。私汤卡萨帝热水器牛奶肌养卡萨帝话搜索讨论中热篇比卡萨帝器月后，站内站内双关键词提及相关词人群反漏斗养肤品牌搜索第三方电商平台数据排名牛奶肌卡萨帝成电商平台，智显著提升题页化心至今已累积增长的差异热水产品用户位置，从第于心万提升至浏览显跃升核种草明模型的应用超关键结果
618
415%
9
TOP1
GMV
# 7000+ 1748+
1300W
“” “小” “”等早海蓝之谜需求人群、顾家家居沙发增量人群关联人群增量内容场景人群产品昵称卡萨帝热水器小私汤卖点转译晚话题趋势极米投影仪凡士林人群反漏斗的核心价值
生意新增量
…
…
BHN # C A
低门槛 高成功率小红书种草营销实战玩法
PART 04专业号直阵地信链建设化：成建立内容商传播如何搭建内容？提效表单营销私转化如何运营账号？资格审核如何打造优质内容？品牌营销基础逻辑交易闭环建立阵地蒲公英博主合作：息流品牌内容宣发搜索打造优质笔记：城、心智占、外领、与信、种草播实如何做交易？现转完
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/如何在小红书？运营账号笔记置顶，是品牌广告投放的第一步认证标记企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。认证广告投流的先决条件多功能组件专业号主页头图品牌官方的发声阵地小红书专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，
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提交投放资质 搭建账户
注册认证小红书
认证进行审核 开始投放
专业账号善于利用主页组件，匹配不同营销诉求商品交易、门店引导、话题聚合、新品推荐等功能
店铺组件 线下门店 品牌话题 品牌打卡优化笔记?细化场景??正文调整文字?紧扣主题，避免大字报细化节日?文案写作需言简意赅、细化季节干扰用户阅读流量高峰发布??首图长宽比为步骤注意差评维护?真人出镜点击率更高检查发布???写正文，做好账号优质笔记打造??细化人群逻辑明确、接地气?表情符号运用合理，不细化地点对数据一般笔记进行标题、素材、?善用拼图细化感受赛马机制，跑出优质笔记选题?写标题??：标题包含产品特点、用户痛?点、使用场景??写评论加入重点覆盖的搜索关键词善用拼引导互动?引导进小红书商城抢购制造好奇、预期、共鸣避免直接写点赞收藏、关注评论等文字?内容搭建善用表情符号做素材
7
+
3 4
02
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05
私信沟通话术图片人景结合撰写多篇优质笔记四步封面有亮点打造一个好的专业号导语精简总结：信息流广告个性化人设测试、筛选优质笔记素材根据企业品牌调性关键字回复拟定个性化设标题突出关键字活动话题挑选主推产品店铺薯条正文有用有趣搜索广告丰富主页功能开始笔记投放根据品牌不同阶段需求加大曝光，触及意向用户添加专业号插件功能自定义菜单专业号名称添加热门话题专业号简介准备优质笔记
01 02
03 04账号，篇千赞优质优质笔记笔记才是关键提升粉丝不是最终目的，产出内容质量打造是企业号的第一要务，在优质的基础上做曝光才可事半功倍单月投放案例：莎布蕾账号，投放双月内整体互动量增长
5w+ 12如何在小红书上？建设内容粉报价互基础质量数据蒲公英博主平台，一站式解决博主营销通路匹配效果程度粉内容验质量动性价比兴趣匹配爆款率动真涨实情况性丝健康商业经度内容更新率互标签匹配效果人设匹配平台智能内容生筛笔记定合作?布按一口价进品→评品牌→能推荐博主→行式能分发?→似布结算共创准找式三种向→场通起站式一对一，合作?页→上，博主营销诉求能优和相→行→博主推荐品牌品牌定制精区?化到薯博主合意→广反选的博主确博主?发过平台智初筛包及一合作赋通过数据洞察提供智能建议，促进生意转化。产在一口价按效果进博主主结算模发合作，合作基础平台智精→由报名→博主合作模式，匹配品牌不同据预算及营销诉求，使用不同的合作模式，蒲公英平台提供博主匹配与交易合作的基础上，与博主符→品牌发选起招募名单确认博主产进寄送行笔记发报名→的合作查看模及数据式招募?组品牌发论起招募优→模平台智条能件匹配报名
精准定制内容
发现和引爆主题
博主按主题投稿，探索内容阵地
原生内容铺量，打造规模出圈笔记不过审点击率：全链路服务圈选博主】后会衰退，优质笔记转战—内容特征：交易合作合作链路合作验收需标签维度关键词标签维度注：笔记发布挑选博主】圈选博主实操【全链路【数据维度：蒲公英【平台合作，为品牌提供赋能博主广场多维度挑选博主助推盘流量嫁接：复【据】数博主人设：障互动率：保笔记曝光量：全数据考核维度合作链路有效保障优质博主交易链路：】安男新】创【审核服务：）求数据维度关键词全面的合作数据展现男士控油洁面为例数据复盘：
护肤 |学生 |化妆师
油皮 痘痘肌 ||控油 祛痘 去闭口
：内容标签 |特色标签
笔记数据 |粉丝画像 |兴趣分布 |地域分布
粉丝 18-24占比高 |男性占比高 |粉丝数（至少 1W+
阅读互动中位数 |报价（根据预算情况决定）
广场筛选博主 —达成合作意向 —博主撰写笔记 —
修改 3次权益 —博主发文 —通过审核 —笔记发出
平台中转，保障博主 &品牌双方权益
勾选“广审”一步到位；客服在线
自查 —蒲公英客服 —增值运营
—
曝光量级是否匹配粉丝量级
提供多维度的数据复盘
3%+较为优质
合作笔记可同步到专业号后台加大曝光 10%+较为优质
48H CPC品牌权益同时通过制定平台规则保证双方的权益最大化。通过投后的度量效果评估，还可对下一步投放计划做科学指导连接博主与品牌的数字化平台有标准数字化营销投放蒲公英平台是有报备，成就品效合一的内容创作商业化方案。小红书广告投放的所有笔记均需官方报备，交易官方博主有保证平台，最大化保证投后筛选有度量痛点经验分享科学检测背书用后效果直给后台实时检测使用场景代入，乘大热趋势，为品牌转化优质笔记内容模型多款测评强调真实效果婴儿肌构图聚焦垮脸的都给我用等效果化图配图公式具象化用词：营造原生态肌肤状态产品生活质地封面公式避免过度背景机】：产品敏感肌也能白质地展示领导都在问单品图文笔记内容建议基本无滤镜化强产品带入内容内需带固定热搜词，非固定热搜词可根据当季热点进行实时优化强化生活感人产品群用了一发不可收拾等高颜值效果展示吸引购买像冰淇淋人原相群截图产品标题（押字公式场形容词描述景从舞蹈老师偷挖到等真实强化生活感场大一用到大四景、【
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ps月笔记为例，发布后播放天的播放、长尾效应年明显，笔记发布阅读情况笔记传优质内容阅读占天后，依旧有用户搜索流量注入月笔记传播情况小红书社区内容机制下，优质内容不受时效性影响，在年平台中拥有多个曝光渠道（推荐页、话题页等数据来源：小红书，），播时间限定为同时比分别为，用户的搜索行为也将带动历史优质笔记的再次曝光天、以产品价值持续传递天内，发布
优质内容“半衰期”长，
30
20223 /
45 3 30 /
46% %95
2022 3传播提效？如何进行性拆分消费者层级投放策略…池内容营销组合策略，决科学人营销拆分搜索行为、卡调高的效确定性流量，科学营销种投放组合，好内容草内容策略
KFS
Kol + Feeds+Search +
K- FS-
抢占赛道
科学测试
商业笔记 -蒲公英
精细化运营人群心智
打造消费者心动笔记
搭建商业内容体系核心
S
F
K
Feed s
Sear ch
KOL
CTR CTR
KOL
/ DMP
SOV
/
拆分搜索策略
下游词排名
人群渗透 内容 群定向
重点词
互动率
互动行为定向 搜索
点击率 点击率
兴趣标签
性价比高，符合量级需求
类型消费者
策心智
圈定符合品牌调性的
声量覆盖度 人群定向 挑选到商业内容能力强，
全面覆盖不同
影响用户
筛数据
快速低成本高赞笔记打造
搜索卡位赛道抢占
内容方向
基于投放目的拆解投放动作，高通过品牌形象树立…串联专业号、信息流、搜索页三大维度建立品牌私域阵地人拆分消费者层级加店铺、小程序转化草引流种商业话题、官方信息品牌加粉，品牌形象增强信任好内容官方引导正面声誉好流量的首屏固定置顶种“小官网”组合主动引导，减少二跳流失直接看到效拆分搜索行为草官方信息前置私域转化收口：投放策略打造官方阵地科学
BFS
B- FS-
打造品牌形象
优质内容铺设
抢占赛道
呈现官方活动
快速覆盖目标人群
精细化运营人群心智
S
F
搭建品牌自有内容体系
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建立品牌私域阵地，
承接后链路转化
Feed s
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,
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/ DMP
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/
H5
拆分搜索策略
下游词排名
人群渗透 内容 群定向
重点词
互动率
互动行为定向 搜索
点击率 点击率
兴趣标签
类型消费者
决策心智
声量覆盖度 人群定向
全面覆盖不同
影响用户
快速低成本高赞笔记打造
搜索卡位赛道抢占
基于投放目的拆解投放动作投放蒲更低分投放英通过单一帮助笔记发成索组广业流量笔记内容本投放获得更阅读量大流量公组英合信息流投放搜单蒲公英投放组合合告投放效果单蒲公英公组消耗合互动量投放蒲单蒲公英英蒲投放效果公商
vs + ( )
+151%
+77% +149%上线确定性天后信息流侧不再出现，业流量负面案例帮助天后流量下降明显，延流量长加持，与自然流量加乘，自然正面案例笔记的商业流量在笔记发布生命周期在搜索侧被动触发展现，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期增加商
7 30 48H用于分析品牌在小红书某赛道中的阅读份额F投放目标：赛道阅读渗透率排名提升
衡量指标：阅读渗透率
eeds
信息流功?人群成???直播人群?品牌粉丝人群?肤质品牌阅读互动人群痛点人群节促行业人群??品牌人群??群行业品类人群???群??场景人群??…?…品牌历史触博主群???一方人群…触达目标效人群?精准定向?痛点需求人群品牌搜索人群奢美站外转?化人群上传…播分人群品早类晚人群人群?…直…?人群电商敏?感?肌?人?群???助力品牌
TA
/
美白需求人群
控油需求人
面膜品类人群
医美人群 直播博主粉丝人群
精华品类人群
熬夜人群 61大促人群8
防晒品类人群
换季人群 价敏囤货人群
口红品类人群
C A 人群
夏日个护人群 精致中产人群
中国成分人
腮红品类人群
精致妈妈人群 送礼人群
(
精致中产人群
)
尝鲜人群
趋势生活人群
痘肌人群
美妆个护人群
户外人群
时尚穿搭人群
垮脸人群
过敏人群能力寻找优质笔记方向，持续复制）性测试持打破品牌圈层束缚适合平【用户生活方【标签种撰写方式搜索马测试群测试准触达制公持储备笔记专业，包专业购物每个卖点至少内容属数据笔记助年点拓宽产品固定族群复制储备笔记测试新助推推，蒲种草笔记打英高筛选需求目标人群赞率台博主笔记市场定向产品及号防止歪楼群撰笔记】个卖点化号转博主笔记属打造优质转用户兴趣时品牌一方性笔记精笔记】笔记赛位笔记卖流优质笔记打造让推广效果事半功倍信息自人龄续、性别人【赛马兴趣定向功测试助】控内容卡兴趣、购物兴趣（【爆地续域测试笔记】评论率一二线点市场、高下矫正沉式
N
5
1 2
CPE
MCB BCB
2
DMP
通投定向（的笔记进阶标准每篇笔记预算个互动）测试沟通点于进行不少于强种草力每篇笔记预算目笔记赛马天据天大化种草至少实不少于最参考行业优化每篇笔记预算笔记传播笔记时数调整持续投放标高互动笔记基于品牌种子笔记积累（笔记发布个回搜）基于回搜积累笔记互动成本低内开始测试）种撰写形式）赞个卖点，预算建议篇高篇杠杆造的笔记篇数建议优质笔记流量天度互动天测试天数天深回搜率大于根据
- -
- - - -
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5
benchmark
1K+/
CPE
5-7
10
benchmark
( 100
500 -800/
N5
3-5
N
48H
( 100
20- 0300
5投放目标：S搜提高对高转化搜索流量的守护和拦截索反映品牌在搜索场域下的可见度
衡量指标： SOV/SOC
hcrea”词，：，“角＞考核指标位防守人群用户“洗面奶”，“氨基酸洗面奶”人群词式词搜索行为心行业通用词竞不同广告化防止相化要体现A覆盖B搜索策略守低成本引流，低竞争环境，多活来攻守人度沟通消费者消费者层级消费者攻比型搜索”转首品牌词、品牌，核心被拦截阶段转大流量词需核心关词素材需抢占行品牌化特点不同词的用户竞品词业异“用户品牌”心、智“学生党”，”熬夜党“，高竞争攻强度方抢占高生位群用合消费者适核的素材型触达客查询户行业通用词品牌词品词品牌洗面奶对A“差
/
竞品词 /人群词
cpcctr等效果指标
潜在消费者
线索收集量
行业通用词
抢占心智抢词位，看广告前 3
位的 SOV
关注广告前三位的曝光占比
线索收集量
品牌词
724H
首位 SOV70%
线索收集量类词单肌套婚纱题套热门安名醇装沟好功效华首品电膜科普词礼指南胶原蛋物痘肌控人群么成分海场景通勤妆容关词囤货赛道进攻面痛礼问送加华品安防晒测评景装直出国点人群心类一肤品大点排华油生妆防守粗套装场景相防晒礼赠防晒党推荐人促词人群，面群精促作装策略膜渗透口红位产点人群昵称肤品品精利面场推荐产口红商节利成分成分大中排成分投大玻尿酸第人送白品牌礼赠词智功效痛礼词促精名美白膜三皮囤货油底触达类促品牌通前面男毛孔送大怎排办名词第照外景一套热边搜军训词物承动力接大场活景清品牌膜词业礼盒精准
/ 618 / /
SSOV
SOV
OV
SOV>70%
/
xx
618
xx
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xx 520
618
( ) A
)冰提炼用户偏好场景挑战）可应用从厨电到家居百货，品类萌新如何击穿传统品牌的新品类赛道，发掘种草机会，在热点内容趋势中制造流行？关的消费水平选品洞察品关桌面展示高赞笔记率达声量销量双向达成用户心人咖啡杯整体色调偏浓郁复古食饮】、分析群【杯身站内早同外观种草晚于夏日冷饮制作活动期间等具象视觉呈现风潮盛行博主评论区预埋引导新品拓展群本品分析联智占位分阶段设定投放目标，新品分成触达提效咖啡杯品牌规升，，优质内容撬动社区资源，拉动排名提升品成果都市白领紧跟站内中消费“、美式复古趣人竞价投放兴”联造型风潮类切入机维持期苏泊尔美式复古咖啡杯优化期投放量期放测试期策贴纸略保冷易清洗苏泊尔咖啡杯功能种草词：内容先行，分析高赞笔记，声量实时监测，
0-1
C A
FEEDS
KOL SEARCH
(CTR CPC CPE
[ ] [ ]
, Dly ,
Dl
-
85% GMV
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咖啡杯入局品牌少】站内内容，目，“窄内容”一通过内容营销，找到适配受众稳先让用户看见，再让用户搜索后坚定的“选择”：怎么摆脱化草及成果量窄；宽准度不—索获取高单决策复杂【略索类企转困局客户营收增长服务难；效转施客资标人群少窄生精投放销售冠团队“宽定向”够；保证流量的同时过滤掉没下一步动作的人群线高客提不搜索痛点抢占赛道实策意舆情小时定同时做好后链路的承接海马课堂线业流量？搭实现建种海马课堂高内容化矩阵找准自己的优势势，突出“服务种草＋品牌经营”实现长效种草使用信息流“造势”，用好搜索承接流量挑战
1. 2. 3. 4.
STEP3:
STEP2: +
STEP1:
24 + 0 +
3233%
staynbd小结
KFS产品种草组合投放策略核心 关键点
确定性
精准 TA
成本优化
笔记自然生命周期有限
如何准备触达有效 TA
合作头部博主
且自然流量难以把控
互动率更高，但成本更贵营销转化？如何在小红书做商城引导心广告链智体验、消费到私信营销单转效化博主笔记，小红书提供流量加持全链路决策解决直播方表案外种草推广品牌广告用户决策果转化企业笔记分享用户笔记分享笔记从影响企业内容资产化路品牌，线索收集私信咨询商城径外链促进直播带货闭环交易小红书转阵升期品牌多维期品牌效果比竖大品牌赛道攻占期，品牌心智博主比品牌，建产化扩内容矩摸索期内容赛道建抢塑造量构声促转品品牌比声量提冷启动阶段
该阶段重点是摸索出 SPU
适配单品及用户喜爱的
内容方向
该阶段重点是确定 SPU
适配的投放模型
提升单品销量
前期声量搭建成功
该阶段加大搜索投入
平台拥有一定声量后，可以
进一步准求赛道排名提升
使用广告产品系统布局，通
过规模曝光完成品牌建立
1.0 2.0 3.0
媒介计划 ，有的放矢 目的 营销 拆解 分阶段实现品牌?记搜品牌篇私位到投放矩阵营销品定5效果投放用户7，化严重的情况下突出重围。入页定藤井树作为婚摄客户，在同质月共计位千赞以上收集高赞笔记现页笔?品牌营销提升定向矩阵送：回藤井树词定位“电影感”婚摄风格通过光专区进曝品牌小面时信，内线索薯条加产热，推发从
ROI
9.2
24
cpc
7 ROI提升产出笔记，推打落地页效倍填表通过，线，?做做本促全链路笔记翻升于大价通外链转化单收集表表?为效率提升果成红书教育营销效的荐，进链接?写?低盘获客单有放，通过品合公考出途，提升落地页提升高?倍面?单有索考【编】人设投经历提升的性倍价小比行业。实现闭环率优化点击、
效果客户降本增效
ROI
2.1
ROI 10
KOC
ROI 3 10从最好的小红书是信息流更迎合用户需求选择商业路径清晰不可或缺的选择不沉溺于流量采买更注重用户洞察，小红书是从
0-1
1-100,获取小红书种草训练营课件告诉我们你的想法微信扫码
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