年终奖、 月度奖 金 发放办 法模板 （流通类 企业）
一、 目的:
将销售量直接与工资挂钩，确保公司最低销售目标的实现。
二、 组 织安 排:
1. 执 行机 构：
人力资源部
2. 参 与部 门 ：
1） 财务部 —— 提供 数据 、兑 现奖金
2） 企业管 理 部 ——统计 360 度评分、 数据统计 、报 送人力资源部
3） 人力资 源部 —— 计算指 标的完成率 核准、审核 、发放奖金
部门及时间 节点 月度 年度
财务部 每月 XX 日前 次年 1 月份 X 日前
企业管理部 每月 XX 日前 次年 1 月份 X 日前
人力资源部 每月 XX 日前 次年 1 月份 X 日前
3. 监 督部 门： 考 核委 员会
三、 绩 效工 资发放 的具 体办法
1. 绩效的 核算
由 各 部门 在 新财 政 年度开 始 前根 据 本年 度 经营预 算 确定 新 财政 年 度销售 额 的额 度
并 进 行分 解 ，报 请考 核委 员 会批 准 后并 公开 公布 。 人力 资 源部 与财 务部 确 定各 部 门 各
级人员绩效工资的金额（ 业务人员没有绩效工资） ，报考核委员会批准后执行。
1 / 4
2. 绩效工 资的 发放
◆ 发 放时 间： 绩效工资按 月发放，每月 XX 日，随 当月基本工资 一起发放
◆ 范 围： 不含部长以上管 理人员及职能业务人员的其他销售部成员
◆ 绩效 额 的确定 ：
1 ） 绩效（计划 销售）额的确定：
个 人绩效（计划 销售）额 = 被核定的原有客 户 原 有 量 （A ） + 个 人 标 准 额 （B ）
A 、 公司原有客户原有量。 B 、 按级别核定 额标准
2 ） 区域团队（ 计划销售）额的确认
部分区域按照团队 （计划销售） 额考核， 即区域内所有业务员的绩效工资= 区域团
队（计划 销售）额团队 额完成率
3 ） 提成发放的具体办法
a) 销售人员完成 额的超过部分享受提成，详见提成表。
业务
提成
季度库 存量 基数 备注
单元 B 类客 户 C 类客 户
合计：
b) 按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减 1 元。
c) 超过净价销售的超额利润部分的计提 50% 。
2 / 4
d) 当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。
四、 XX 年 度 业绩 分值的 计算 办法 ：
1. 参照年度绩效考核办法进行 考核评分 打分。
2. 年度综合业绩分值
年 度综合业绩分值总分数是主要业绩指标的分值。 管理人员享受职务加分部长 XX
分，部长助理 XX 分、区域经理、XX 分。 综 合 业绩 分值= ?(主 要业务 指标 I 完成 率 ?
权重i) × 100
当综合业绩分值 80 分到100 之间，计算公式为：
综合业绩分值×80
×100% = 标准奖 金的 xx%
5 100
当综合业绩分值在 100 分以上时，计算公式为：
综合业绩分值
= 标准 奖金的 xx 倍
100
3. 销售部费用考核：
范 围 ： 部 长、 部长 助理 、 非业务 人员 ， 费用 指标 （ 招待费 、 差旅 费、 办公 费 ） 合计 额 超过 年度
标准，超 支 额度 的 20% 在 年终奖 中以 罚款 的方 式扣除 。
五、 终 奖金 发放的 具体 办法
1. 年 终奖 金基数 的核 算 ：本 年度 销售人 员平 均提成
2. 年 终奖 金系数 的核 算 ：
销售部长：4.0
部长助理：1.2
非业务主管：1.0( 高级)0.8( 主管)
3 / 4
业务人员 1.0
3. 年 终奖 金的核 发， 视员工 出勤 情况， 计算 办法如 下：
a) 员工到（在）职不满一年的，年终奖金的计算办法：
到（在）职天数\365 天销售人员平均提成数( 基数) 比例
b) 如员工在年度内病假少于 30 天，事假少于 15 天，年终奖金的计算办法：
实际出勤在数\ 应出勤天数 销售人员平均提成数( 基数) 比例
4. 不 计发 年终奖 金的 条件：
a) 全年事假超过 15 天的员工；
b) 全年病假超过 30 天的员工；
c) 12 月 31 日前离职员工；
d) 年度内受记过处分员工；
e) 业绩考核得分少于 80 分员工。
5. 年 终奖 金的发 放
◆ 发 放时 间 ： 每个财政 年度结束后的一个月内。
◆ 奖 励人 ：全体 在职正式 人员
◆ 具 体办 法：
销售部当年任务完成率低于 80% 或业绩分值在 低于 80 分的 没有年终奖金。
业绩分值在 100 分数的，获得平均标准奖金额；
业绩分值在 200 分数的，获得2 倍的平均标准奖金额；
六、 绩 效工 资及 年 终奖 的 具体 解释 解释权 归人 力资源 部所 有。
4 / 4
|
|
