旭辉控股(集团)有限公司文件
旭集营字〔2015〕32 号
签发人： 林 峰
关于集团对2016年各事业部销售计划排定工作的要求
集团各职能部门、各事业部、城市公司：
具体工作要求如下：
可售资源梳理要求
以项目为单位，梳理可售资源
可售总货值=项目总货值-截止目前已售货值-目前至2015年12月31日预计销售货值
2015年各项目以集团整体306亿版之下各自销售计划进行预计，如到2015年12月31日未实际完成2015年计划，未完成值直接累加入2016年销售计划中。
可售总货值要求进行产品细分，并明确各类产品的面积、待售均价、总货值；细分项包括：高层、小高层、洋房、联排、商业、办公、车位等；
2016年新开盘项目销售要求：
新项目则要全力以赴抢开盘，争取市场进入下跌期之前的更长销售周期！
开盘时间不可延误，争取提前，下半年开盘项目尤其要特别关注，必要时做好没有样板段开盘的准备；
考虑不同产品的推售节奏，如果2017年后还有销售的项目，不建议所有产品品类在2016年全面推出，应留一个两个品类在2017年推出，以保证必要时降价的灵活性，避免出现客户闹事砸盘而无法销售的被动局面；
销售节奏和去化率要求
各项目在确保集团要求的价格基础上，全集团可售资源去化率≥70%；
每天都是卖房的好日子，要求1月到12月均全力出货，持销项目上半年销量至少占全年销售任务50%以上。
各类项目去化率要求：
新开盘项目：去化率≥70%；
三线城市项目：以清盘为主策略，不恋战、平价走量，必要时可以价换量；
在售适销尾盘住宅（及类住宅）项目：以清盘为主策略，在2016年12月月底前完成清盘：
如可售面积≤5万可均衡去化，以卖出最好的价格；
如可售面积≥5万，重视上半年的流量，确保余下面积在下半年可从容去化销售。
在售主力项目：争取最高的去化率，尽量在2017年3月之前清盘；
在售适销办公项目：去化率达到50%以上；
库存困难项目：一事一议；如：圆石滩争取清盘，浦江国际去化50%以上；
小股操盘且有高利润项目：2016年可均衡去化，保留一部分在2017年销售，即使降价也能实现红旗版利润；
我司并表不操盘的项目：争取2016年清盘或者追求最大化的销售，以防要拖到2017年销售、利润受损。
价格要求
2016年开盘价要高于红旗版均价，以确保2017年市场走低后，整体货值不被贬损；
逐月、按量涨价，在集团要求价格上达成销售；
一线和一点五线城市要求持续涨价；
二线城市跟随市场涨价，以涨促销、小幅快提，争取涨价幅度超过市场；
三线城市平价跑量，必要时以价换量。
计划编制要求
以项目为单元，一个项目以几页PPT来说明；
具体内容和要求集团营销部将统一下发模板；
集团与各事业部一对一，逐个项目明确策略要求；
以红旗版的销售计划和运营计划为准，列出各项目、各类产品的销售计划，包括时间、销售面积、销售均价。
特此通知，请各事业部严格执行！
旭辉股份集团）有限公司
二年月
类型：通知 主题词：2016年销售计划 拟稿：陈洁 审核：周琦嘉 印数：2份
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