初次识人宜观其行为举止
【原典】
乍见观人情态。
【译释】
初见某人则应注意其表现在外的行为举止。
“神”与“情”常被合称为“神情”，似乎二者是一个东西或一回事儿，其实二者相去甚远，大有区别。“神”含于内，“情”现于外；“神”往往呈静态，“情”常常呈动态；“神”一般能长久，“情”通常贵自然。总之，精神是本质，情态是现象。曾国藩认为，“乍见观人情态”，这是一个识人的捷径，尽管可能会有遗漏之处，但总能看个大概，可为进一步的观察做好准备。
解读
识人难，有识人者与被人识者两方面的原因。作为识人者，初次见面往往受情绪干扰、感情偏见等诸多因素的影响；而被人识者又往往又复杂而多变的心态组合，会给辨别贤才的人带来困难，所以在观人情态的过程中一定要注意以下几点：
不露声色地旁观
识人才者站在旁观者的立场上，可以平心静气，比较客观，能超脱地对人才进行多角度，全方位的观察；被观察着只有在缺少戒备心理，很少以取悦的心态进行“乔装打扮”时，呈现出来的才是比较淳朴的“真容”。
以旁观者的身份对一个人进行客观公正的观察时，才能收集到有关这个人的真实信息。其中要注意：
嫉妒心强的人不可用。嫉妒心人人都有，但若过于强烈，就是严重的性格缺陷了。这种人，一不能用公平的眼光看待别人；二不能实事求是地对待自己。
只知追求眼前之功，不管计策是否可行的人不可用。只追求眼前的蝇头小利，不顾长远的大利益，这是严重的短视行为。
把任何事情都看得过于简单的人不可用。这种人大多志大才疏。办事情的态度极不认真、严肃，往往把简单的事情弄一团糟。
轻诺说大话的人不可用。这种人接受任务时大包大揽，真正做起来却一拖再拖，且能寻找种种借口，任何时候都有理由。
面对面地直面观察
旁观法识人主要是旁观，而面对面地直接观察却要做正面接触，“识人之道”有七条：对人才提出问题，让其分辨是非曲直，以考察他的立场、观点和志向；提出尖锐问题使其理穷词少，以考察他分析问题的逻辑性、应变能力和敏感力；就某些重大问题，让其出谋划策，看他有无远见卓识和雄才大略；交与其最艰巨的任务，讲明困难与危害，看他的胆识和勇气；与其开怀畅饮，看他的自我控制力及其品性；让其干有利可图的事，看他是否保持清廉本色；委托其办事，看他能否如期完成，信守诺言。与此同时还要注意以下问题：
要注意隐密性。要让被考察者在无拘无束、自由自在中淋漓尽致地表现自己，真正做到“我就是我”。
考察的目的要明确。识察人才要有明确的目的，不能随心所欲，想到什么就观察什么。只有针对性强，才能选出所需的人才。
观察他周围的朋友
相人观友法之所以能够取得一定的效果，原因不外乎三个：
物以类聚，人以群分。由于性格上的一致，人们往往自然趋于贴近；由于利益上的一致，而自然共同努力；由于所处环境的相同，而自然相互同情和帮助；由于事业追求的一致，而自然共同奋斗。正所谓：“同恶相助，同好相留，同情相成，同欲相趋，同利相死。”
人们交友是有一定选择的。在一般的情况下，人们总是选择那些年龄相近、性格比较一致的朋友；爱好相近、追求比较一致的朋友；文化教养相近、谈吐比较一致的朋友；处境相近、爱憎比较一致的朋友，等等。因此而造成群友的才德较为相近的情况。
（3）正是由于上述三个原因，造成了大多数朋友之间的相近和一致性。正如荀子所说：“不知其子，视其友；不知其君，视其左右。”也应了管子所教：“观其交游，则其贤、不肖可察也。”这正为我们知人提供了重要的方法，即“相人观友法”，这是初次直观识人的一个良方。
|
|
