2、如何提炼课程的卖点？从课程的核心价值中提炼卖点核心价值就是一门课程的内容价值一你的课程能够帮助什 么人群，解决什么问题，学完之后别人能够
获得什么收获, 能帮助用户获得什么结果和好处。比如，一门口才课的卖点，根据不同的目标人群和和能够解 决的问题，可以是“三个月让不会
说话的你变成演说家”， 可以是“30天学会公众演讲，提升自信力”，也可以是“教 你3天学会当众讲话，成为社交达人”从学员痛点中提炼
卖点痛点即需求，有需求才有市场，有痛点才有卖点，一门课程 只是满足某种学习需求的工具，所以只要能够清楚了解用户 面临哪些痛点，与痛
点对应的就是卖点。比如，一门抖音创业课的卖点，根据用户不同痛点，可以是 “抖音直播间没人？三招教你直播间如何留人”，可以是“短 视
频播放量上不去，设置黄金三秒让你条条上热门”，也可 以是“账号粉丝多不赚钱，教你抖音如何变现”从差异化中提炼卖点市场上那么多课程，
用户凭什么要买你的课程？有什么理由 让别人选择你的课程？面对课程的同质化，为什么有的课程 销售不畅，有的课程则年销几百万甚至上千万
？这就需要给你的课程，提出一个独特的销售主张，打造一个 差异化卖点，使用户在众多同类课程中，感受到你的课程的 独特价值。那么，如何
提炼课程的差异化卖点呢？关键是要了解目标用 户的真实需求：给他一个不得不购买的理由，这个理由可以 是：1、能让用户少花钱别人开发的
同类课程，价格3999、4999.你的课程499、599、 699,同时在赠送一大堆与课程相关的大礼包，如果课程内 容没什么实质性
差别，这样的价格就是你课程的一大卖点。能让用户省时间大部分人愿意为“懒”付费，方便快捷是人类一直追求的目 标，特别是烧脑的课程产品
，很多人之所以学习，其实并不 是真的热爱学习，而是希望通过学习，获取某种好处或结果。如果你的课程，能够让人快速上手，省事省力，短期
拿到结 果，这完全可以作为你的课程一大卖点。比如：有的的网课销售文案里经常是“7天精通xxx”、“30 天从小白到大神”。一个人从
小白到大神，可能需要几年的 实战经验，而他的课程只要30天就可以让你变大神，咱们 不说这些卖点的真实性，是不是割韭菜，但从人性来讲
，这 是不是让人很省时间，是不是很迎合人性？能帮用户赚钱赚钱是刚需，如果你的课用户学完后能够赚钱，那这就可以 作为课程一个诱人的卖
点，现在打着能帮人赚钱的课程比比 皆是，也是最好卖的一类课程。比如：各类变现课，学会PPT让你一年升职加薪，30天写作 变现课，2
0天读书变现课，声音变现课，短视频变现课，抖 音变现课，新媒体赚钱课都在强调一个点：学会之后, 让你月入上万，年入百万，总之能够赚
钱，这就是课程的核 心卖点。能帮用户省事人都喜欢简单，厌烦麻烦，喜欢方便快捷，不喜欢复杂，有 的课程，追求大而全，一门课几十节，甚
至上百节，每节课1个_2个小时，你认为，别人会因为你的课程多，课程全， 就会下单，其实不然，用户并不喜欢。最好的课程内容，粗暴好用
，干货满满，课程小而美，比 如现在市面上的课程，很多是帮用户省事的，像：三步教你 轻松学会文案写作、三节课让你掌握流量密码，三招帮
你找 定位，都是以简单实操为卖点。独创的特色课程内容你的课程如果有创新点，也可以作为你课程的卖点，进行宣 传推广，让人快速记住你。
比如网络营销界的鱼塘理论、牧 场理论、数据库营销、海陆空系统等等，都在在网络营销逻 辑的基础上，构建了一个自己的理论模型，取了一个
好传播 的名字，形成了独有的课程特色。以上就是课程差异化卖点的提炼方法。当然，课程不同卖点 不同，方法还有很多，需要结合具体课程去
确定。把课程的独特卖点提炼出来之后，要用最直接、最生动、最 有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述，通过有效的途径 传递给用户，让用户记住、传播并认可。 |
|
