细分市场赚大钱细分市场是走出困境的最佳途径，找到产品的细分市场就找到了蓝海市场。很多企业找不到蓝海市场，总是在红海市场中挣扎，是因为目光总是
盯着那些能够看到的市场和产品。能够看到的东西，已经没有了商业机会，因为门槛低，很多人都想进入，因此就产生了竞争。我们从商业的角度分
析，能够赚钱的产品，往往具备了几个因素：1、产品能够满足客户需求这么说有点笼统，满足客户需求是前提条件，能够满足这个条件的产品很多
，因此，也存在一定的竞争。更确切的说，更够挖掘出目标客户的痛点，在痛点上撒一把盐，这样就能够更好的创造出客户需要的东西或者服务。2
、产品要有独特的卖点和优点卖点就是客户购买的理由，日用品找到卖点可以有很多角度，工业产品找出卖点，有时候和关系有一定的因素，因为工
业产品往往会有竞标的情况，这样会导致产品产生竞争关系，在这种环境下，会导致价格方面的缺失。只有在大概率的情况下，可以去尝试寻找一些
中小企业，这些企业不需要招标，这样会有更大的操作空间。3、产品特点的唯一性如果产品具有唯一性特点，这样，你的产品就会更容易销售，获
得更加准确的客户，例如苹果手机和苹果系统，这就是唯一性。在工业产品中，越来越多的企业设置了自己的门槛，不能够轻易让对手进入，例如控
制系统，操作系统这些，更有甚者，采用的螺丝都是特制的，这些仅仅是在耍小聪明，很难做大做强。微软做大做强的原因是因为普遍，什么电脑都
能用，这就容易产生垄断，因为只要是电脑，都使用微软的芯片，这样微软就可以统治世界了，还有很多案例可以展示，只有你的产品能够大量的占
领市场，你的生存空间就会无限大，因为在这个过程中，你的产品价格会低到竞争对手无法做到的程度，只有这样，你才能够获得胜利。4、产品的
可操作性产品可操作，好操作是非常重要的，不要你做一个产品，设计了非常复杂的流程，这样你的产品就没有办法普及，因为门槛太高了，没有人
会有耐心去研究你的产品。5、从人性的角度分析人喜欢简单的，赚钱快的，不用动脑筋的事情做，这就是人的天性。因为人比较懒惰，比较贪婪，
容易幻想，容易冲动等等因素，因此，你的项目或者产品，必须能够满足这些条件，好操作，不用动脑筋，赚钱快，投资少，风险低，利润高，竞争
少......这就是人性的弱点，只有你能够编制出一套非常诱人的项目，将项目说的天花乱坠，一定会有人跟进的。细分市场，包括正道的和邪
道的，正道的包括产品、服务、技术、咨询等等，邪道的包括假冒伪劣产品，诈骗等等，只要细分市场做透彻了，就会有人上当。我们今天分析的商
机是工业产品，针对工厂可以获得的安全、可靠、利润高的产品。借力赚钱是本课题的重要思路。我们崇尚空手套白狼的项目，因为好操作才有更好
的机会。我们在工业项目投入了10几年的精力，发现，工业产品是那种费力不讨好的事情，很多情况下，我们投入了很多，但是和工厂结账的时候
，工厂总是不给钱或者拖延几个月，这时候我们才发现，我们的利润全都被高额的利息给吃掉了，这就是工厂的钱比较难赚的原因。前几年我们一致
在做工业气体方面的业务，给企业配送天然气、丙烷气和氧气等，企业结账周期一般在3-6个月，有个别的在1年左右，因为这些属于危险品，是
有一定门槛的，又是高危行业，因此能够赚到的钱是有数的。有一次我们发现，企业在使用管道天然气切割钢板，把我们的丙烷气给替代了，我们当
时也没有办法，因为便宜，我们做不到。后来，我们通过分析，天然气虽然便宜，但是，天然气有一些使用方面的弊端，天然气热值较低，在切割钢
板的时候，容易产生技术方面的缺点，例如，切割速度较慢，影响工作效率，钢板底部容易刮渣，清理比较费事，钢板在打坡口的时候，更容易切不
开，流渣严重，需要二次打磨等问题。通过分析，我们认为这是最好的商机，于是我们寻找能够解决以上难题的技术，通过研究发现，使用添加剂这
样的东西是可以解决这个问题的。但是添加剂使用的时候，需要在管道上安装一套添加剂和天然气混合的设备，添加剂还要不断地采购，这样，操作
下来就很不方面了。偶然的一个机会，我们发现了，有一些企业，在使用纯天然气切割，没有添加增效剂，居然切割质量非常好，并且切割速度比加
添加剂还要快，这到引起了我们的关注，我们经过考察发现，这些企业仅仅是更换了一些小的配件，就实现了天然气增温的效果，原来30毫米的钢
板天然气切割速度只有350毫米/分，加添加之后，速度提高到460毫米/分钟，是比纯天然气快乐不少，但是，这些企业切割的速度可以达到
600毫米/分，这简直是太神奇了，看了这个产品之后，发现这个产品是“快割”技术，不需要添加剂，成本非常低，操作很方便，每年使用他们
的产品，居然可以获得比添加剂更高的利润，并且采用这样的技术，可以轻松的替代了现在使用的添加剂，真是不错的生意。后来，我们把这项技术
提供给了燃气公司，我们进行分成，原来天然气公司给企业的气体是3.5元/立方，通过提供这项技术，气体价格提高到6.5元/立方，每立方
可以多赚3元，这简直是太方便了，每个月只需要抄表就可以赚钱，通过我们的技术，客户每年可以节省几十万，我们和燃气公司合作，可以赚几十万，我们并没有投资多少钱，但是，我们在这样的一个细分领域，获得了一份不错的收益。 |
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