理想的生意

越弱小的人越渴望强大的力量！
理 想 的 生 意
（赠 文）
大 智 慧 商 业 策 划 专 家理想的生意
大 智 慧 策 划 专 家
我 有 一 个 朋 友 ， 是 一 名 杰 出 的 律 师 。 我 曾 经 问 他 ： 这 么
多 年 的 经 历 当 中 ， 你 所 见 到 的 最 成 功 的 生 意 是 什 么 ？ 他 毫 不
犹 豫 地 回 答 道 ： “ 我 有 一 个 客 户 ， 他 惟 一 的 业 务 就 是 生 产
一 种 用 于 合 成 橡 胶 的 化 学 原 料 ， 这 种 化 学 原 料 在 橡 胶 的 生 产
过 程 中 用 量 很 小 ， 但 却 是 必 不 可 少 的 ， 而 且 要 求 的 精 度 和 纯
度 非 常 高 ， 我 的 客 户 是 惟 一 能 够 生 产 这 种 化 学 原 料 的 。 由 于
这 种 化 学 原 料 很 难 生 产 ， 而 且 需 求 量 很 小 ， 其 他 公 司 不 屑 与
他 竞 争 。 因 此 ， 他 事 实 上 垄 断 了 这 一 领 域 。 此 外 ， 因 为 橡 胶
公 司 的 需 求 量 小 ， 所 以 他 们 对 于 价 格 也 不 是 太 在 乎 ， 只 要 原
料 能 够 符 合 他 们 需 要 的 规 格 就 行 了 ， 我 的 这 个 客 户 现 在 已 是
千 万 富 翁 了 。 他 的 生 意 是 我 所 见 到 最 好 的 。 我 被 我 的 朋 友 所
讲 的 故 事 深 深 吸 引 ， 永 生 难 忘 。
我 年 轻 的 时 候 ， 大 学 刚 毕 业 ， 父 亲 就 给 了 我 几 条 建 议 。
父 亲 的 阅 历 非 常 丰 富 ， 他 曾 经 干 过 造 纸 ， 当 过 在 百 货 商 店 老
板 的 助 理 ， 搞 过 建 筑 ( 他 是 个 土 木 工 程 师 ) ； 此 外 ， 他 还 是 一
个 房 地 产 管 理 的 老 行 家 。 他 告 诉 我 说 ： 理 查 德 ， 别 去 干 零 售
业 ， 工 作 时 间 太 长 。 而 且 你 将 要 面 对 这 世 上 所 有 的 非 难 ； 别
去 干 房 地 产 ， 当 困 难 时 期 来 临 ， 房 地 产 就 像 走 进 了 死 胡 同 。
直 至 其 倒 闭 。 还 有 ， 房 地 产 资 金 缺 乏 流 动 性 ， 一 旦 碰 到 大 崩
盘 。 你 根 本 无 法 脱 身 ； 去 从 事 制 造 业 ， 生 产 一 些 可 以 为 人 所用 的 东 西 ， 生 产 那 些 你 能 够 卖 到 世 界 各 地 的 产 品 ； 但 是 ， 孩
子 ， 如 果 你 真 的 非 常 想 赚 大 钱 ， 那 就 去 做 钱 的 生 意 。 那 里 面
富 于 规 则 ， 你 可 以 运 用 你 的 头 脑 ， 在 短 短 三 十 秒 内 你 就 能 将
你 的 存 货 ， 连 同 你 的 错 误 抛 得 一 干 二 净 ； 而 且 ， 你 的 产 品 —
— 钱 ， 是 永 远 也 不 会 过 时 的 。
据 说 任 何 一 个 生 意 的 开 始 有 以 下 几 个 必 备 条 件 ：
1 、 一 个 梦 想 家 ； 2 ． 一 名 商 人 ； 3 ． 一 个 混 蛋 。
对 于 上 述 第 三 条 我 不 是 很 了 解 。
但 是 多 数 成 功 的 生 意 的 确 俱 备 了 第 三 条 或 者 全 都 俱 备 。
很 多 时 候 ， 第 二 者 和 第 三 者 似 乎 是 密 不 可 分 的 结 合 。
众 所 周 知 ， 比 尔 · 盖 茨 是 全 美 最 富 有 的 人 ； 但 你 知 道 他
最 成 功 的 策 略 是 什 么 吗 ？ 他 在 和 I B M 打 交 道 的 时 候 ， 蓝 色 巨
人 ( I B M ) 需 要 一 套 用 于 他 们 P C 的 操 作 系 统 ； 当 时 比 尔 · 盖 茨
并 没 有 这 样 一 套 系 统 。 但 是 ， 他 却 知 道 什 么 地 方 可 以 得 到 ，
西 雅 图 的 一 个 程 序 小 组 就 有 这 么 一 套 系 统 ， 盖 茨 仅 用 5 0 0 0 0
美 元 将 它 买 下 然 后 交 给 I B M 。 微 软 公 司 从 此 发 迹 。 从 这 当 中
我 们 可 以 知 道 ： 仅 仅 自 己 拥 有 产 品 是 不 够 的 ， 你 必 须 认 识 和
了 解 市 场 。 盖 茨 当 时 并 没 有 产 品 。 但 他 了 解 市 场 ， 而 且 他 清
楚 从 何 处 能 够 获 得 产 品 。
苹 果 公 司 拥 有 迄 今 为 止 M a c 体 系 最 好 的 产 品 ， 但 是 苹 果
公 司 犯 下 了 一 个 历 史 性 的 错 误 。 他 们 拒 绝 向 所 有 的 P C 制 造
商 授 权 使 用 他 们 的 M a c 操 作 系 统 。 如 果 他 们 当 初 进 行 授 权 ，苹 果 公 司 就 将 是 今 天 的 微 软 。 而 盖 茨 却 将 仍 停 留 在 设 法 推 出
一 些 有 用 的 产 品 的 阶 段 。
（ 事 实 上 ， 微 软 一 直 就 是 个 模 仿 者 ， 一 个 优 秀 的 商 人 ，
但 不 是 个 革 新 者 。 ）
“ 发 现 需 求 并 满 足 它 ” ， 这 个 古 老 的 格 言 至 今 仍 然 适 用 。
也 许 今 天 它 可 以 改 成 ： “ 想 象 出 一 种 需 求 并 满 足 它 ” ， 这 正
是 在 计 算 机 产 业 里 曾 经 发 生 过 的 。 并 且 ， 这 种 情 况 还 将 不 断
出 现 。
让 我 们 还 是 回 到 “ 什 么 是 十 全 十 美 的 生 意 ” 的 话 题 上 来
吧 。 我 曾 经 花 费 大 量 时 间 ， 苦 心 地 思 索 判 定 一 门 生 意 是 否 十
全 十 美 ” 的 标 准 。 或 许 ， 并 不 存 在 什 么 十 全 十 美 的 生 意 。 现
实 世 界 中 的 任 何 一 门 生 意 都 是 有 缺 陷 的 。 不 过 ， 在 你 开 始 做
一 门 生 意 ， 或 是 参 与 别 人 的 生 意 ， 以 及 购 买 别 人 的 企 业 的 时
候 。 下 面 这 个 清 单 可 以 帮 上 你 的 忙 。 你 的 新 生 意 的 特 征 与 这
个 清 单 越 是 符 合 。 说 明 你 的 生 意 越 是 一 门 好 生 意 。
（ 1 ） 理 想 的 生 意 ， 其 销 售 的 势 力 范 围 应 该 是 全 世 界 。
而 不 仅 仅 是 临 近 地 区 ， 哪 怕 是 一 个 城 市 一 个 省 都 不 行 。 换 句
话 说 ， 它 拥 有 一 个 无 边 无 际 全 球 市 场 ( 如 今 这 一 点 较 之 以 往 更
为 重 要 。 因 为 当 今 的 世 界 市 场 的 开 放 程 度 是 空 前 的 ) ； 顺 便 问
下 ， 你 曾 多 少 次 目 睹 这 样 的 情 况 ： 一 个 多 年 来 经 营 良 好 的 零
售 店 在 另 外 一 个 更 大 更 好 的 零 售 店 迁 到 附 近 后 ， 前 者 就 衰 落
了 。（ 2 ） 理 想 的 生 意 能 够 提 供 一 种 迎 合 无 弹 性 需 求 的 产 品 。
无 弹 性 需 求 是 指 某 一 产 品 无 论 其 价 格 如 何 ， 人 们 对 它 的 需 求
不 会 改 变 。
（ 3 ） 理 想 的 生 意 所 销 售 的 产 品 是 难 于 被 取 代 或 仿 制 的 。
也 就 是 说 ， 产 品 是 原 创 的 ， 或 者 至 少 是 拥 有 版 权 或 者 专 利 的 。
（ 4 ） 理 想 的 生 意 对 劳 动 力 的 需 求 是 最 小 化 的 ( 员 工 越 少
越 好 ) 。 对 于 这 一 点 ， 当 今 最 好 的 例 子 就 是 我 们 常 说 的 “ 虚 拟
企 业 ” 。 虚 拟 企 业 通 常 只 有 一 间 办 公 室 ， 三 个 经 理 人 。 而 那
些 实 际 的 生 产 和 服 务 则 外 包 给 其 他 的 公 司 。
（ 5 ） 理 想 的 生 意 追 求 低 廉 的 运 营 费 用 。 它 不 需 要 昂 贵
的 办 公 场 所 不 需 要 大 量 的 电 力 、 广 告 、 法 律 顾 问 、 高 薪 雇 员
以 及 大 量 库 存 等 等 支 出 。
（ 6 ） 理 想 的 生 意 不 需 要 大 的 现 金 支 出 或 设 备 投 是 个 律
师 ， 每 天 早 上 6 : 3 0 离 家 ， 晚 上 6 : 3 0 甚 至 更 晚 才 回 家 。 她 对
此 深 有 体 会 。
（ 7 ） 很 重 要 的 一 点 理 想 的 生 意 不 是 以 付 出 来 衡 量 收 入
的 ( 律 师 和 医 生 就 有 这 样 的 困 扰 ) 。 你 向 1 0 0 0 0 个 顾 客 销 售 是
和 向 一 个 顾 客 销 售 同 样 简 单 的 ( 比 如 说 出 版 ) 。
要 说 的 就 这 么 多 了 ， 当 你 在 生 活 和 工 作 中 苦 苦 追 寻 以 求
所 成 的 时 候 ， 它 能 够 帮 助 你 远 离 胡 思 乱 想 、 虚 与 尾 蛇 和 一 味
畅 想 的 状 态 下 而 找 到 一 条 真 正 的 出 路 ， 我 们 中 没 有 任 何 人 拥
有 或 者 身 处 十 全 十 美 的 环 境 中 ， 但 是 了 解 我 们 所 追 求 的 和 所面 临 的 总 是 有 好 处 的 。 就 像 我 的 一 个 朋 友 曾 经 说 过 的 : “ 我 既
不 会 下 蛋 也 不 会 煎 蛋 ， 但 是 我 明 白 好 的 蛋 卷 是 什 么 样 子 什 么
味 道 的 ” 。
理 想 的 生 意 是 可 以 被 发 现 的 ， 需 要 你 去 寻 找 蛛 丝 马 迹 ，
细 微 之 处 见 真 理 。 几 年 前 ， 快 手 、 抖 音 等 短 视 频 刚 开 始 的 时
候 ， 大 量 的 人 都 想 要 从 中 获 得 一 种 赚 快 钱 的 方 法 和 套 路 ， 但
是 ， 能 够 从 中 获 得 收 益 的 人 确 是 非 常 少 的 ， 大 量 的 溺 水 者 死
去 。
我 们 从 生 存 下 来 的 人 里 面 去 寻 找 痕 迹 ， 发 现 ， 这 些 人 都
是 不 约 而 同 找 到 了 一 个 触 发 点 ， 就 是 满 足 了 人 性 的 需 求 。
深 入 的 了 解 人 性 才 是 成 功 的 前 提 条 件 。
我 们 今 天 谈 的 非 常 小 的 一 个 商 机 ， 就 是 很 少 有 人 发 现 的
一 个 市 场 ， 目 前 ， 这 个 市 场 具 有 一 定 的 门 槛 ， 但 是 内 卷 的 非
常 厉 害 ， 在 这 样 的 一 个 高 门 槛 ， 高 内 卷 ， 低 利 润 的 行 业 中 ，
发 掘 出 更 大 的 商 机 ， 更 高 的 利 润 ， 更 稳 定 的 投 资 ， 是 本 案 的
一 个 重 点 ， 有 兴 趣 的 小 伙 伴 可 以 去 寻 找 “ 快 割 ” ， 只 要 你 能
找 到 源 头 ， 你 就 能 够 翻 身 。
“ 快 割 ” 是 一 个 技 术 ， 是 用 于 天 然 气 或 者 其 他 气 体 中 的
技 术 。
天 然 气 竞 争 激 烈 ， 主 要 有 具 有 垄 断 性 的 天 然 气 公 司 进 行
操 作 ， 很 少 有 个 人 投 资 做 这 个 生 意 。
天 然 气 在 工 业 方 面 的 使 用 ， 主 要 是 依 靠 用 气 量 获 得 收 益 ，但 是 对 于 那 些 用 气 量 较 少 的 企 业 ， 如 一 天 只 用 几 百 到 1 0 0 0
立 方 左 右 的 企 业 ， 燃 气 公 司 是 没 有 多 大 利 润 的 ， 还 不 如 商 业
用 气 利 润 高 。
我 们 来 分 析 一 下 ：
天 然 气 ： 3 . 6 元 / 立 方 ， 但 是 热 值 很 低 ， 只 有 8 5 0 0 大 卡 /
立 方 ， 天 然 气 用 于 切 割 钢 板 ， 容 易 出 现 很 多 问 题 ， 因 此 ， 天
然 气 本 身 不 适 合 切 割 钢 板 。
如 果 在 天 然 气 中 添 加 一 种 助 燃 剂 的 情 况 下 ， 可 以 获 得 一
部 分 热 量 ， 能 够 满 足 切 割 钢 板 的 基 本 要 求 ， 但 是 添 加 剂 这 种
产 品 在 国 内 有 很 多 企 业 在 做 ， 没 有 什 么 科 技 含 量 ， 想 要 做 也
是 比 较 麻 烦 的 事 情 ， 不 适 合 普 通 人 操 作 。
通 常 情 况 下 ， 在 天 然 气 中 获 得 利 润 ， 有 以 下 几 个 方 法 ：
1 、 卖 添 加 剂 和 设 备 ， 这 种 方 法 使 用 的 比 较 普 遍 ， 但 是
对 于 普 通 人 来 说 很 难 实 现 。
2 、 添 加 剂 和 设 备 免 费 使 用 ， 赚 取 天 然 气 的 利 润 ， 每 立
方 天 然 气 收 取 2 - 3 元 ， 去 掉 成 本 后 ， 可 以 赚 1 - 2 元 钱 ， 这 样
的 生 意 也 涉 及 到 安 装 设 备 及 售 后 服 务 等 问 题 ， 也 不 适 合 普 通
人 操 作 。
以 上 就 是 在 管 道 天 然 气 上 赚 钱 的 套 路 。
如 果 有 更 好 的 办 法 ， 不 用 安 装 设 备 ， 不 用 添 加 剂 ， 很 方
便 发 个 快 递 就 能 够 解 决 以 上 问 题 ， 那 赚 钱 就 很 轻 松 了 ， 这 就
是 赚 钱 的 核 心 。目 前 “ 快 割 ” 技 术 就 不 用 安 装 设 备 ， 使 用 添 加 剂 ， 仅 仅
是 更 换 几 个 配 件 就 可 以 提 高 天 然 气 的 温 度 ， 切 割 钢 板 的 速 度
比 加 添 加 剂 还 要 好 ， 这 就 是 最 佳 的 商 业 解 决 方 案 。
使 用 “ 快 割 ” 技 术 不 用 改 变 工 厂 任 何 设 备 ， 不 用 增 加 多
少 成 本 ， 可 以 节 约 4 5 % 的 用 气 成 本 和 功 效 ， 产 品 可 以 销 售 到
全 世 界 任 何 一 个 国 家 ， 不 受 时 间 ， 空 间 的 限 制 ， 并 且 是 耗 材 ，
企 业 需 要 长 期 的 使 用 ， 利 润 高 的 超 过 了 9 9 % 以 上 的 工 业 产 品 ，
风 险 小 的 可 怜 ， 操 作 的 便 捷 性 看 的 能 让 你 哭 泣 ， 赚 钱 的 速 度
让 人 觉 得 比 抢 劫 银 行 都 痛 快 ， 没 有 竞 争 对 手 ， 没 有 任 何 压 力 ，
各 大 燃 气 公 司 看 了 都 争 相 采 购 ， 有 一 些 大 的 集 团 出 巨 资 想 要
收 购 ， 这 样 的 一 个 项 目 你 爱 了 吗 ？
如 果 喜 欢 ， 就 去 寻 找 “ 快 割 ” 技 术 吧 ， 机 会 难 的 。