北京市农民增收典型案例导语回顾过往的几年，我国农产品行业经历了新冠肺炎疫情的冲击，而我国农产品作为古老的国民产业，一端连着万千农民，一端连着
人们的日常饮食。作为北京市农业信息化龙头企业，密水农家农产品产销专业合作社一头连着市场，一头连着广大农户，创新性地将线上电商与农业
产品连结起来。密水农家农产品产销专业合作社在董世杰的带领和广大社员的大力支持和积极配合下，带领本地农民增收提效，从坚持打通产业链、
坚持品牌化路线、坚持爆款化选品、坚持多元化销路、坚持产业同进步等方面，解决农产品滞销问题，发展新时代农业，为密云民生工作持续发力，
为广大农民增收贡献自己的力量，破局农业发展困境。基本情况北京密水农家农产品产销专业合作社成立于2016年，注册资金800万元，注册
地址北京市密云区河南寨镇中庄村村西500米。由董世杰在返乡后依托密云的本地优质农产品资源自主创办，通过互联网+农业推广渠道等第三方
平台进行农产品的推广和销售，并通过第三方快递（顺丰、中通、京东等）配送到全国各地的顾客手中。目前已拥有合作的合作社30多家，带动农
户400余户。密水农家将大数据技术与农产品销售结合，面向北京、天津、河北等高端社区，包括在在京东、淘宝、天猫、微信公众平台、美团等
线上平台开设网店，采用线上下单+线下第三方配送的B2C模式，提供安全、营养、美味、高标准的本地农产品及其他生态食品，帮助农民走进网
络市场，特创办合作社,吸纳社员带领本地农民创业、提高农民农业生产收入。密水农家在网络市场上塑造了密云农产品“优质、新鲜、放心”的品
牌形象，带领本地农民增收提效，解决农产品滞销问题，发展新时代农业，是优质农产品电商的先进代表。主要做法（一）抓品牌，促销售密水农家
始终秉持品牌强农、品牌富农的理念，积极培育自身品牌，提升市场竞争力和影响力，以“密水农家”为主品牌，并又注册多个商标，如：“密享鲜
农”，“密水园”等，为农副产品赋值，从而提高销售价格和盈利空间。一方面，密水农家积极扩大自身农副产品销售品类，全方位囊括了柴鸡蛋、
蔬菜、水果、干果等9大类近200余种，扩大消费群体，满足消费者的各类需求。另一方面，密水农家在个体方面选择本土西红柿、贝贝南瓜、红
薯等易于包装和运输、不易破损的品种作为主要销售产品，并以此打造网红爆款产品，培养消费者的消费习惯，使得农产品产销对路，进而提高农民
收入。（二）扩渠道，拓消费疫情到来后，许多居家隔离的居民无法购买到新鲜而充足的农产品，而许多农民也为农产品无法销售而发愁。密水农家
制定农产品电商推广方案，利用微信、微博等各种新媒体，努力为地方特色农产品宣传造势。直播营销模式已成为电商扶贫的新风口，密水农家在原
有的线上电商平台销售渠道的基础上，进一步借助各大电商、网络平台的公益直播助农活动，开展“直播+农货”的营销模式，以此扩大农产品销路
。制定农产品电商推广方案，利用微信、抖音等各种新媒体，将直播营销模式引入密水农家电商，开展“直播+农货”的营销模式，以此扩大农产品
销路，这加强了密水农家与消费者之间的互动与联系，拓宽消费者群体范围和数量，有利于摆脱对电商渠道的过度依赖，是密水农家未来战略发展的
重要渠道。截至2021年，密水农家的月均客单量21000单，客单值103.05元，销售额达到216万。在淘宝、天猫、京东等生鲜农产
品销售的类目中，全店铺累计粉丝20万+，复购率达到80%以上。（三）抓品控，促增收为了提高农产品的新鲜度、降低损耗率、进一步加强与
密云周边的农户深度合作，密水农家多次邀请农业专家给农户讲解科学种植知识，选取优质种子，培育优质种苗，以科学的方法收获、包装、储存、
运输农副产品，提高农产品生产量，最终同比去年增收了15%的农副产品。在包装方面，针对每一个农产品设计最优包装方案，最终降低了20%
的运输耗损率和25%的腐烂率，有效把控并提高农副产品品质，也降低了顾客的投诉率，提高顾客满意度。（四）选优品，售好货农产品品类众多
，并不是所有产品都适销对路，密水农家选择了西红柿、贝贝南瓜、红薯等易于包装和运输，不易破损的品种，作为打开销路的突破口。在直播带货
兴起的时候，密水农家敏锐地捕捉到了直播带货的商机，通过密水农家电商平台直播带货，打造了密云本土的西红柿、贝贝南瓜、红薯等网红爆款产
品，深受全国用户的喜爱。在运输包装和储存技术方面，不断进行尝试和优化，分析和试用已有的各种包装材料，并取部分农产品分别做实验，认真
聆听每位客户的反馈和意见，最后决定包装材料和运输方式，从而解决了材料包装重、农产品耗损率高的难题，至今几乎再未收到过顾客的差评。工
作成效长期以来，农产品的销售就面临五大难题：单值低、利润低、销路窄、破损高等问题，这也导致越来越多商户，不愿意进入农产品行业。密水
农家就是以破除此农业困局、助力农民增收的初心而成立，心系产业未来，推动农民增收。密水农家坚持产业同进步。密水农家有了一定名气之后，
吸引了许多同行和从业者的关注。助力50余人进行微创业，在线下帮助农民开展活动，给大家分析业内行情，在直播间分享她的经验和方法。哪些
产品适销对路、可以通过何种渠道出货、线上销售产品怎样做店铺运营、创业过程中有哪些坑，甚至一些自己店铺的经营数据，都毫不设防地分享给
大家。在她的助力下，有3个人正式开始了他们的微创业生涯，做淘宝店铺、做直播带货，搞的有声有色，家庭可支配收入也是直线上升。密水农家
的增收经验和无私分享，实现了从一小部分个体的致富，到农业产业的共同致富。密水农家把“诚信经营”的服务理念贯穿于网店管理的每一个细节
，这也为网店赢得了良好的口碑，消费者遍布全国各种客户群体。积极响应国家“三农”工作发展，带动广大农民实现共同富裕。在2020年荣获
全国第四届农村创新创业大赛优胜奖，同时在2020年获得中国农村电商致富带头人的荣誉称号。密水农家通过打造自己独特品牌，形成品牌优势，并扩大自身农副产品销售品类，全方位囊括了柴鸡蛋、蔬菜、水果、干果等9大类近200余种，其所销售产品的单价相比无品牌产品提高了一倍以上。 |
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