|
对于“长尾”至今尚无正式定义，相关的研究人员认为：“长尾实现的是许许多多小市场的总和可以媲美一些大市场”–Jason Foster “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie “长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg “长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker.另外一个“长尾”公司是亚马逊。 长尾理论：空中楼阁。进一步，Chris Anderson在新的一篇文章中又谈到"在互联网的长尾市场，有90%的产品是在传统市场根本买不到的，它们带来销售额的25%和利润的25%，同时，在传统市场不带来利润的那部分产品，在长尾市场的产品总量中占8%，占销售额的25%和利润的25%。不过，长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通过互联网将渠道成本降为零或者趋于零，因此，互联网应用水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在的关键。 长尾重构使我联想到废物利用，废物利用一般不是在原有的用途上开发，而是开发新的用途，这一点与长尾类似，如果新的规则不能把原来在长尾上的产品挪到头部，这样的长尾依然没有价值。长尾的价值在于长尾重构，长尾没有改变弱肉强食的市场规则，如果你没有找到新的技术或者方法，你并不能从长尾中获益，一些国内web2.0公司，在跟随国外的相关概念时，用新概念装老酒，这样的东西只能讲故事，不是真正的长尾赢利模式。 长尾理论挑战二八定律。于是，长尾理论出现，和二八定律产生直接冲突。英语相关链接：Wired杂志主编Chris Anderson提出的长尾理论Chris Anderson是第一个提出并发表有关长尾理论对于营销传播意义的人，通读这篇文章不仅让你了解长尾理论的实质内容，而且可以知晓长尾理论的由来、学术背景和未来发展前景。从长尾理论看去中心化的可能国内博客见素从长尾理论发散开来的新思路，主要谈论互联网的趋势和变革。 Anderson的研究发现，在传统市场中，20%的产品带来销售额的80%，而另外80%的产品只能带来销售额的20%，并且这部分产品几乎不带来利润。而在互联网的长尾市场，有90%的产品是在传统市场根本买不到的，它们带来销售额的25%和利润的25%，同时，在传统市场不带来利润的那部分产品，在长尾市场的产品总量中占8%，占销售额的25%和利润的25%。也就是说，在传统市场不赚钱的产品，在长尾市场却带来了50%的利润。 Web2.0的营销策略：口碑和长尾。分析其成功无非是：口碑营销和长尾理论！而‘专家’信使是连接社会圈子间的活跃分子，并具有两个或多个社会圈子的属性TAG，他们非常容易建立社会圈子之间联结，他们在几个圈子之间快速传递信息（口碑产生了！），这也是他们身处社会圈子之间的社会价值。“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向niches的转变； Web2.0是在已有网络的基础上产生的，其提出、倡导者和研究人员不是盲目崇拜技术和跟着感觉走的蔑视人文的程序技术员，其推出的一项项2.0技术和应用其实都牢牢扎根于深刻的社会科学理论，并在实践中得到调整与检验。图2 长尾理论示意图。从上述示意图中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中"尾巴"的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域。 根据A methodology for estimating Amazon‘s Long Tail sales的统计，2004年，Amazon销售的图书中，有57%的品种是班诺(Barnes and Noble)等地面书店没有的图书。这项统计的原理是拿到班诺地面店的图书数据和Amazon数据作对比，因为Amazon公开有销售排名数据，从而可以计算出Amazon所有在地面店没有的图书品种量。所以我觉得：二八法则，依然有效，还是以Dearbook的数据说话，销售最好的前20%种图书的销售额占总销售额的82.7%。 自《成功营销》07期出刊以来，便不停有读者来电就《长尾时代：营销2.0凶猛》一文与本刊展开交流。长尾时代的草根营销。短头与长尾好比凤与鸡：每个长尾市场内部都有头有尾，有偏向城市精英的"凤头"，有偏向农村草根的"凤尾"；而长尾营销的特性表现在，面向草根人群的营销，需要从高成本的形象广告，向低成本的营销方式转变。观念决定行为，对社区营销来说，只有企业建立了正确的社区营销观念，才会开展正确的社区营销行为。 A.长尾理论的横向曲线图及注释B.拿中国3000万中小企业祭旗。让中小企业来你的网站投广告，最终也是消费者对广告感兴趣，我们先不考虑到达率转化率之类的话题，最简单直接的是中小企业的产品或服务在你的网站上找到了消费者，说白了是帮它们赚到了钱。然则互联网一样是物竞天择适者生存，所以这这个绝不是横向的长尾曲线，而是金字塔式的纵向结构，用我朋友的一句话说：中国的互联网公司最底层是一群草根网站，是一片大草原； 这实际上划定了长尾商业市场以及地下市场之间的分界线。在1997年，一个名叫Michael Robertson的创业者开办了MP3.com——一种看上去很像是典型的长尾商业。然后，出色的长尾商业才能进一步引导顾客们根据其爱恶，去轻松地探索那些未知的领域。不管哪种途径，目的是一样的：通过推荐，把顾客的需求朝长尾的方向引导。长尾商业通过在大众化产品之外提供众多的个性化定制，从而做到区别对待每一个个体的客户。这就是长尾的力量。 案例：2/8原则、长尾理论和天堂定律 _ 中国管理传播网 _ 网络你的实践。案例：2/8原则、长尾理论和天堂定律。给我们的主人公起这个名字，因为据统计这是中国人最常用的名字，有100多万，这些刘波们还在百度贴吧成立了一个刘波吧。这个刘波也是普通人，而且刘波吧跟我们这里讨论的主题也有一定的关系。刘波持之以恒地继续运用2/8原则。刘波很苦恼。人造天堂又蹭了刘波一顿饭后，抹抹嘴，说："我可能发现了长尾理论的精确表达。 寻找互联网培训长尾中的长尾。确实，长尾理论影响了整个华尔街，再从华尔街影响了诸多产业，在这里，笔者主要阐述的是长尾理论如何影响互联网培训业的，以及培训机构如何找到互联网培训的长尾市场。互联网培训长尾的发展目前面临的窘境意味着专业制作的互联网培训短头内容仍然是目前互联网培训机构的产品重点。这将给中国总裁培训网带来新的战略机遇，同时会给中国总裁培训网挖掘互联网培训长尾中的长尾增加更多有利的机会。 第一次看到长尾理论的时候，我甚至没把它当作一种理论来看待，而把他作为需求理论的一个变体，为什么会这样我们可以分析一下两个理论成立的前提条件，这涉及到规模效益、渠道和成本。因此我认为说长尾理论颠覆了二八原理恐怕是不确切的，两种理论是竞争关系，由于需求是可以被诱导的，以前商业模式千方百计地诱导人们选择标准化的产品，以后的商业模式可能更注重满足个性化的需求。 Chris Anderson：长尾的奥秘。我们已经观察到的其他长尾市场也是一样，如图4所示。事实上，这些"货架空间无穷无尽"的企业已经领悟了数学集合论的一个原理：一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一 个极大极大的数。由于货架空间是没有租金的(对iTunes这样的纯数字服务来说，生产成本为零，流通成本也几乎不存在)，小市场产品的销售多多益善，利润并不低于(甚至会高于)热门产品。 近年来，户外广告市场每年都有20-30%的增长，户外广告市场的需求旺盛，带动了整个行业快速发展。户外媒体"长尾"渐粗 一直徘徊于四大传统媒体之外的户外媒体，近年来发展迅猛，早已不再是以前整个广告传播市场中拖在后面需求不广的"长尾"了，或者说在户外媒体这块拥有众多细分市场领域，各类媒体的整合效应已经把"长尾"愈聚愈粗，成为市场强有力的争夺者。"户外广告媒体将成为21世纪最具成长性和发展潜力的优异媒体。 长尾市场有什么样的游戏规则？传统市场的游戏规则是"品牌法则"，"品牌"可以超越用户的一切，在公司的心目中，品牌是获得消费者心智的杀手级市场策略，而左右消费心智则给公司带来超级利润。长尾市场的游戏规则之一就是"商业是你和我的利益"。最近蒙牛出产了一种礼品型乳品"特伦苏"，蒙语意思是金牌，实际上就是浓缩牛奶，在桶装酸奶和盒状牛奶销售激烈竞争的市场中，蒙牛开辟了一块"长尾"乳品市场。 互联网的使用者，就是SP，互联网的接入用户是一个巨大的指标，这个指标就是说，它是解释或者是印证互联网的规模和指标，当然还有一个指标就是互联网的内容，我记得最早的时候上互联网啥都没有，很少的几个网页，到现在为止，你会觉得互联网是一个海量的东西，每天的增长是呈几何基数的增长，内容也在不的刷新，更多的内容的制造者，包括个人、包括博客这些东西，都在大量的产生这些内容。 在一路高歌猛进的中国网络广告市场，SINA作为龙头老大，占据了2005年31.3亿元广告市场6.8%的份额。根据IRESEARCH的统计表明，2005年SINA、SOHU、网易等门户的品牌广告占整体网络广告市场份额比2004年下降了近20个百分点，各大中小型站点开始细分网络广告行业。联盟广告渐成趋势，广告联盟林立而起。而今后，联盟的长尾也必然出现行业的细分，地理定向、内容定向、行为定向等新的广告模式逐渐会成为联盟广告服务的必然。 |
|