在成立之初,小米就采用了线上模式进行预定和销售,还打造了自己的线上小米商城,覆盖小米生态链的IoT产品——很多人都有组团在网上抢小米手机的经历,供不应求的小米还因此落下“耍猴”的骂名。小米一直在尝试。为了补齐内容短板,小米曾挖角微博,挖来原新浪执行副总裁、总编辑陈彤担任小米公司副总裁,负责内容投资和内容运营,并砸下10亿美元,来丰富小米电视和小米盒子的内容资源。小米有自己的小米商城,直营小米旗下产品。
一是去年Q1财报,苹果数据显示,iPhone总出货里,iPhone5比例比如前代iPhone4系列更有力量,后者依然扮演着主力;小米有自己的操作系统,这是它最核心的竞争力之一,但硬件终端里,自身集成的技术很少,这导致它在软件领域的积累还无法真正释放在终端,虽然小米也在快速补充它的硬件专利技术,但短期不太可能主导核心,小米手机的品牌溢价,还无法真正获得提高。苹果一个旧手机回收、再售话题的背面,隐含着本土手机的压力与危机。
小米庞大的小米帝国是怎么建立的?小米对用户体验的持续改善,坚持和用户做朋友的方式,促成了小米最终营收破千亿。小米生态链企业更是越来越多,现在你可以在小米买到你生活需要的绝大部分产品,从牙刷、剃须刀,再到洗衣机,空调,电视,真正做到了”小米杂货铺“,并且多年保持生态链产品出货量全国第一。回望这十年,小米给我们带来了价钱更低的智能手机,带来了NFC、红外等更丰富的功能,也为我们带来了更多优质低价的产品。
在全球市场占有率中,三星、苹果变化不大,出货量分别排第一、二名,中国的华为、小米增长较快,特别是刚刚在香港联交所提交IPO申请的小米,去年第一季度小米出货量为1560万部、市场占有率为4.3%,今年同期出货量达2830万部,市场占有率为8.4%,市场份额跃居全球第四。此外,小米的全球用户中有一群被称为米粉的热心用户,他们忠诚于小米品牌、积极参与小米的平台、并积极为小米的产品研发提供建议。
7月20日,外媒Appleinsider称2015,第二季度,苹果iPhone出货量猛增54%,在此期间,苹果iPhone的出货量约为5420万台,与去年同期相比,苹果iPhone增长了54%。就商业模式而言,从开始的单一硬件产品销售,到了今天的转移支付与延迟支付模式的导入,不论这些商业模式怎么变化,苹果与三星告诉了我们一个事实,那就是不论如何鼓吹所谓的互联网思维颠覆,无非就以下三种模式,其中最靠谱的还是最原始的硬件销售盈利模式。
[趋势]智能硬件行业警钟:提防手机厂商组团来袭单片机·订阅号每天更新电子行业技术文章,及单片机最新资讯,随时随地轻松学习。让我们来看看国内外手机厂商入侵智能硬件的三个典型代表。小米:小米智能硬件产品从单纯的智能手环扩展到智能血压计、智能空气净化器、智能插座、小蚁智能摄像机、小蚁运动相机、Yeelight床头灯等诸多方面,抛开出货量不谈,庞大的小米帝国正在一步步呈现。
小米何止千亿美元估值?无论是哪家机构推出的“独角兽”榜单,雷军创办的小米均名列前茅,千亿美金估值本已板上钉钉,可就在3月初,曾有自媒体以“真实的瓶颈与虚幻的王冠”为题,论述了小米所谓的“估值泡沫”,该文作者认为小米估值仅为500亿美元左右,近日市场更冒出来一份“小米Pre-IPO股权转让方案”,里面指明小米当前估值为680亿美元。要理解小米,必须先从小米手机看起。
领导者会是苹果还是三星?魅族,小米,华为,中兴谁更有前途?领导者会是苹果还是三星?那么反观当今的国产机,似乎很少有人注意到了这个问题(也许是本身在于生态系统很难做成),楼上很多人提到很看好华为,华为2011年智能手机出货量将近2000W台,不过我们不能把这当成它最有前途的国产手机最有力证据,因为手机出货量根本只能说明现在的问题,却一定不能用来说明将来的问题,因为互联网市场是一个最没有忠诚度可言的市场。
2017年,iPhone X发布,这是iPhone、iPhone4、iPhone6这类突破性创新的产品,可根据IDC数据,2017年第四季度苹果手机年出货量77.3万台,相较2016年的78.3万台是下降的。而14年发布的iPhone6和17年发布的iPhone8,甚至于在外观上变化都不大。以当前智能手机的素质,别说旗舰机如三星S8、iPhone X和华为mate10pro,即便是中端的OPPO R11s、VIVO X20、小米6,服役两到三年,在不出现意外的情况下,大概率没问题。
国产手机市场份额增长快 盈利能力仍远远落后苹果。对于风云变幻的智能手机市场来说,尽管国产手机市场占有率在快速提升,但在如何赚钱方面,仍要向苹果和三星学习。国产手机份额迅速扩大,华为智能手机出货量达3840万部,市场份额由去年同期的9.4%增长至10.7%。而国际调研公司Counterpoint最新数据显示,2017年二季度中国市场的智能手机出货量同比增长3%,华为、OPPO、vivo和小米四大品牌总共占据了69%的市场份额。
好在,随着全球智能手机出货量下降,苹果、三星、华为等巨头,正开始着手处理回收生意,据说苹果就专门成立了维修事业部,并研发出拆解机器人,降低回收成本,此外,库克还和美国政府签署了一份协议,承诺每年会回收固定数量的旧iPhone,同时,积极探索新材料、新制程以及新工艺,以降低iPhone生产过程中的污染源,他们还承包了一片小树林,用来制造无污染、更容易回收的iPhone包装盒。
在IDC2019年Q2报告中,三星手机全球出货量同比增长5.5%,华为手机出货量同比增长8.3%,OPPO手机出货量同比增长0.3%,苹果iPhone手机出货量同比下滑18.2%,小米手机出货量同比下滑0.2%。上一次雷军亲自掌管中国区是在2016年,在这一年,小米同样面临中国区出货量雪崩的危机,中国市场出货量下跌36%,拖累全球出货量下滑25%。OPPO、vivo、小米集团以及苹果,二季度智能机出货量同比分别下滑18%、19%、20%和14%。
“有品位”成手机新风口,华为中兴将崛起,小米们日子难过。发布会一开场,中兴终端CEO曾学忠就对中兴错过“互联网手机”风口进行了大反思。中兴手机的SWOT分析。在《诺基亚手机要回归 粉丝却哭昏在厕所》一文中,我分析了2012年诞生的小米利用互联网手机的风口迅速崛起,华为跟上了这个风口,紧贴小米学习网络营销,积极作战,加之华为品牌在技术上的光辉形象,在2015年正式在国内超越小米。小米们能否抢占“有品位手机”的风口?
国产手机在这些方面远超苹果,你还会买iPhone X吗?一方面,智能手机的发展给移动互联网提供了硬件方面的支持,终端的普及推动了中国移动互联网大发展,成就了中国在全球互联网领域的大国地位。随着新一轮中国手机走出去登上国际舞台,中国移动互联网的业务与服务将被进一步带向海外。从门外汉走到全球第一,中国制造在手机领域用了不到20年,下一个正在实现中的梦想,是从“中国制造+硅谷软件”到“中国智造+中国软件”。
干货:雷军最新内部演讲谈小米与互联网思维!最近腾讯也公布了他们的活跃数字,腾讯公布的是第一名小米,第二名三星,第三名三星,第四名小米,第五名小米,基本你在任何一个互联网的后台,你能看到的数字都是小米和三星在前十款、二十款机型里面平分,所以从这里可以看到一个很明显的活跃度指标。小米不是。小米在发布小米4之前,总共只出过5部手机,就是小米一代、二代、三代、红米、红米Note,卖得最差的是小米一代,790万台。
说起iPhone6的停产相信不少人都想起了已经停产的小米6,当初的小米5系列因为产品原因使得口碑出现问题,所以就出现了全方位提升改进的小米6,而小米6的出现也是不负众望,成功赢得了广大消费者的好评。回到iPhone6,它作为苹果第一代真正意义上的大屏手机,2014年9月份发布,而在2015年就是凭借iPhone6将iPhone的销量推向了顶峰,而从推出到现在的2.5亿出货量至今在iPhone家族中位列榜首。
据悉小米内部资料显示,对此次IPO融资小米内部估值为2000亿美元(约1.27万亿人民币),这一消息没有得到小米方面确认。笔者认为,一直盯着小米手机的科技含量,视它为小米的未来意义不大,毕竟小米的高端机型一直卖的尴尬。小米模式开创了一种全新的打法,整个行业从鄙视到惊呆都措手不及,若小米模式真的按照这样的思路成功,未来硬件企业帮它做硬件,软件公司和它谈合作,这就是它的理想生态了,甚至没了对手,充满想象力。
十年顺势而为,小米未来还能“踩对点”吗?2011年8月16日,小米第一场发布会,雷军把所有配置全部拆开逐个科普,并向台下观众提了一个问题:同样配置小米卖多少钱?爆款策略成功后,小米2、小米3不断将小米手机的江湖地位推高。而为了重新提振小米,雷军立刻调整航向,线下做小米之家、线上找明星代言、综艺广告、直播带货,所有能带来收益的措施,他都愿意尝试。2018年,雷军带着小米前往港交所上市,小米手机销量进入全球前四。
时间拨回2016年2月21日,根据当时《华尔街日报》的报道,华为消费者业务CEO余承东在华为MateBook新品发布会上表示,华为有信心在三年内超越苹果成为全球第二大智能手机厂商,同时他还表示在5年内华为手机将占据全球市场份额的25%。官方数据显示,去年华为加荣耀品牌全球智能手机销量为1.53亿部,苹果是超2.15亿部,与华为靠着畅享系列和荣耀畅玩系列千元机大量出货不同,苹果最便宜的iPhone SE,售价也达到了3000元以上。
苹果应该向小米学什么? 苹果应该向小米学什么?同样是第二季度,苹果在中国的销量是430万台,甚至史无前例地输给小米,它比小米的销量还要低10万台,而三星的销量则是1550万台。这还是从纯硬件基因的角度思考这个问题,但苹果手机在硬件市场已经显现出挫败的迹象。雷军最近在接受路透社采访时说:“你不要把我当成苹果,我更像是亚马逊。小米手机只是入口而已。”从这个角度讲,苹果反而应该向小米借鉴做手机的思路。
苹果43年里的三次重大战略变迁,对中国企业转型有什么启发?“美国时间2019年3月25日,苹果召开了史上第一场以软件为核心的发布会,推出了一系列软件服务,包括杂志订阅服务AppleNews+、信用卡服务Apple Card、游戏订阅服务Apple Arcade、视频订阅服务Apple TV等。”平台必须有足够的用户基数对每个用户的行为数据进行长期积累具备获取优质内容的谈判能力一旦做成,将获得无限长期的商业回报,这就是苹果的战略,更是用户所需。
苹果生态系统一年赚5190亿美元苹果生态系统一年赚5190亿美元,任正非的话扎心了。换句话说,2019年苹果仅仅是利用了生态系统赚来的营收,就达到了华为跟小米营收总和的三倍以上。要注意的是像硬件上苹果也有非常高的利润,iPhone总是能够赚走智能手机行业破70%以上的利润,而现在的苹果已经绝不仅仅是依靠硬件了,更多还要依靠软件生态,这也是安卓手机厂商所没有办法做到的,尤其是国产手机更难以在生态上与苹果竞争。
市场保有率下滑,小米的互联网故事还讲的下去吗?正在寻求IPO的小米,估值得到投资者认可的关键之一便是小米的生态链,而手机用户承载了小米整个生态链的流量来源,不断向生态链和电商业务导流,进而能帮助小米在手机之外制造更多的营收来源。安卓手机的“刷机时代”已经结束,小米及红米系列的销量成为MIUI唯一的用户积累渠道,那么华为和荣耀的EMUI生态在用户体量上已经远超MIUI,由此也不难猜测荣耀讲好互联网故事的底气所在。
十年前的手机市场,诺基亚还是老大。数据显示,整个手机行业的出货量持续增长,而诺基亚的出货量涨幅并不明显,换句话说增长的那些手机出货量都匀给了竞争对手,其中最突出的那个是苹果。多普达对很多人来说是一个陌生的品牌,但根据IDC的数据,2008年多普达的手机出货量在中国稳居市场第三,在早期的WM系统年代,多普达拿下了一多半WM系统智能手机,在当时成为喜爱刷机用户的首选,一些机型甚至可以刷到安卓/WM双系统。
这一年,华为战绩出色,屡屡在销量和科技上突破,苹果却显得有些招架不住,除了三星等国际品牌的冲击,它必面对与华为、oppo等中国手机的挑战。在全球智能手机市场中,三星先是经历了小米和联想这些第一批国产手机,然后现在,又面华为、OPPO和vivo,这三只国产手机的轰炸。2016年,小米不断加强对技术创新方面的投入,发布了小米5系列、红米系列、小米Note 2以及小米MAX和小米MIX等新品,是对手机科技的全方位探索。
手机行业这一年手机行业这一年 哪些死去和崛起的品牌都有哪些。在上周荣耀Magic的发布会后,荣耀总裁赵明透露,从第三方调研公司的数据来看,今年8月份,荣耀已经超过小米成为互联网手机销冠,在今年9月份,荣耀成为互联网手机销量第一名。除了这几家老牌手机厂商,360手机也有所调整,祝芳浩卸任360手机总裁一职,而360手机副总裁李开新升任执行副总裁,负责360手机日常所有运营,成为360手机新的掌门人。
当然,小米不惮于强调自己的低利润率经营方式,2018年8月的一场发布会上,雷军高调宣称,小米硬件(包括手机和各种生态链产品)综合净利润率永远不会超过5%,他的解释是:“小米不单是硬件利润,还有其它收入。有了这个限制可以让小米在未来能够成为一家伟大的公司。”这也就意味着,在目前以硬件为主要收入来源的阶段,利润率的提升会非常有限,不妨比较一下小米和苹果的各业务整体毛利率,苹果接近40%,小米为13%左右。
中国人最想买和最后买的手机为何不一样。但现实是残酷的,据市场调研机构IHS Technology公布的2015年第一季度中国智能手机销量报告,和艾瑞咨询发布的2015年第二季度中国智能手机市场销量报告显示,iPhone所占市场份额一直稳定在11%左右。据上面的图表显示,目前有19%的国人“最想买”华为手机,而统计机构TrendForce给出的2015年第三季度中国智能手机出货和份额排名显示,华为排名第一,所占市场份额为18.7%,二者基本一致。
小米Note:这是史上最好的小米手机,也最受争议。或许是MIUI已经足够成熟难有超预期惊艳,亦或许相比小米智能生态圈小巫见大巫,发布会上小米Note揭晓前,雷军笔墨颇多的讲了小米智能生态圈的日新月异,这是小米500亿估值除手机外的最主要支撑。从小米自身产品线而言,小米Note将革了小米4的命,有了3299顶配版背书,在小米既有用户的换机需求下,与魅族MX4pro等竞品一番激战后,还是很有希望站稳2500上下价位。
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