这里可以做一个简单的推算,零售连锁百强集中度由34%提升至60%,连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上,在药店内生性销售增长的前提下,如果零售市场保持年均17%的增速,不考虑并购等手段,就意味着百强连锁每年需新增几亿元的销售额,也就是说每年要多复制几家百强企业出来。我国连锁药店下辖门店的扩张速度在放缓,2012年药店销售额前百强的企业门店数量达到48501家,其中直营店只占65.38%。
处方药是各药店无不垂涎的巨大蛋糕。对药店来说,目前看得见的处方外流有三条通道:一是传统的实体药店卡位,即药店选址靠近医疗机构,配备执业药师、提供专业优质服务截留处方;经过前期试水或练手,无论是整个行业还是具体操盘的药店,都具备了并购大型连锁的实力,2018年药店并购的势头将延续并在规模上升级,或许将出现大型连锁并购大型连锁、区域龙头并购区域龙头或者大型连锁之间、区域龙头之间强强联合、深度合作的情况。
解构2014—2015药品零售业发展轨迹??点击上方“第一药店财智”可关注我们!处方药2014年药店规模达到817亿元,占到药店销售规模的29%,由于招标政策的影响,部分落标或者弃标的处方药转移到药店,2015年预计处方药的增长超过OTC药。而且,随着新版GSP政策对药店经营的监管制约,个体店加盟连锁药店这一大的发展趋势下,药店连锁率有较大幅度增长,零售药店连锁率达到39%,增长了近三个百分点,并且连续五年增长。
OTC终端管理:好钢用在刀刃上_博文资讯 _新时代-《药品营销》_企业博客OTC终端管理:好钢用在刀刃上字体大小:大 - 中 - 小 yaowg 发表于 07-02-01 14:40 阅读(90) 评论(0)  眼下,有不少OTC企业反映,为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势,提升产品销售额,他们普遍采取了扩大OTC营销团队终端工作范围的方法,让工作能够对市场进行更深、更广的覆盖。
慧聪邓白氏研究认为,由于连锁药店的兴起以及厂商、批发商、零售商对连锁药店终端的争夺,连锁药店出现了厂商投资的连锁药店(厂商-零售商的产权型垂直渠道组织)、批发商投资的连锁药店(中间商的产权型垂直渠道组织)、厂商特许的特许经营型连锁药店、批发商特许的特许经营型连锁药店、大型零售药店特许的特许经营型连锁药店以及批发商牵头的自由连锁型连锁药店等组织形态。
但是,在目前OTC地面销售在转型与OTC在转型并举的情况下,媒体广告的拉动作用虽并不突现,特别是区域市场,OTC销售已经变得非常脆弱,但医药广告仍然在媒体广告中唱着"主角"。2006年还有一个值得关注的关键词是零售OTC市场的增长,2006年中国OTC市场出现一大批新的大品牌,迎来新一轮OTC市场的激烈竞争,这一现象已引起了外资企业的高度重视。香港最大的OTC生产商乐信药业与美国雅来制药联手开拓国内OTC市场。
1、《全国药品流通行业“十二五”发展规划纲要》:“药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。”、“形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团,20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上。”对于既有品牌、又有直供基础的企业,可以通过产业链扩张,延伸到终端,加入连锁大潮,布局连锁,掌控终端。
中国药店发展大盘点。2015年,我国药店结构变化较大,单体药店占比首次跌破60%,连锁门店数占比上升6.31个百分点,提升至45.73%,说明我国连锁药店的集中度不断上升。截至2015年底,我国的药店总数(包括连锁门店和单体药店)为448057家,同比增长3.02%。连锁企业数量增长有所放缓,但连锁门店数量锐增,表明连锁药店的集中度不断上升,在政策的导向和资本运作的推动下,药品零售市场呈现“强者恒强,弱者愈弱”的格局。
与此同时,也有不少业内人士猜测,新基药目录将加剧OTC市场的竞争,而零售药店产品结构的改变也将增加药企的营销难度。如果说,在新基药目录刚出台的时候,大部分药企对转型OTC仍抱观望态度的话,那么,随着招标的开启,药企的终端策略调整就显得更为迫在眉睫了。虽然,在基药目录公布之后,药企已经做出了战略选择,总体上来看,如预期中的OTC红海竞争现象却尚未出现,药企感受更深刻的是来自终端的阻力,工商对接效果明显减弱。
2014年OTC市场展望刚刚过去的2013年,不管是制药企业还是零售终端,都在谈企业的转型升级,大健康品类快速崛起,越来越贴近消费者的真实需求;第二,从生产企业角度,OTC企业品牌和品类之争将会成为未来竞争的主旋律,只想靠给终端药房高毛利的经营思路的企业面临产品无人问津的尴尬境地,由于药房终端多元化的经营方向,会催生药企去抢夺创新保健产品和药妆产品的新的品类机会和明星产品,原来的蓝海市场随着竞争亦将逐渐白热化。
除了主要的零售药店业务和PBM业务,CVS的业务范围广泛,还包括了超过1100家的药店内便捷诊所、专业药房、长期护理业务等,目前的CVS已经是一家全球领先的健康服务公司。从60年代初CVS的成立到90年代中,三十年的发展,CVS已经壮大成一家颇具规模的药店连锁企业,90年代中CVS占据零售药店的市场份额已经接近20%。CVS的PBM板块和零售药店板块的营业收入基本持平,CVS也彻底转型成了集零售药店和药店服务为一体的健康服务公司。
医药电商涉及面极广,从政策破冰和资本力量的推动,到行业外互联网巨头和非传统意义上的医疗医药公司的深度参与;从渠道商的如火如荼,到制药工业电商的蓄势待发;从处方药网络销售的政策解禁,到未来医药商业格局的演变,都为医药行业带来了前所未有的挑战和机遇。目前多数企业将医药电商理解成一个渠道,其实国家层面有意将医药电商作为医改的一个突破口,一个打破目前医药行业弊病的有力工具和抓手。3医药电商为何火热。
OTC渠道中药饮片增量红宝书。随着医保定点门店的管理加强,非药品类在医保定点门店的销售空间会越来越窄,那在零售药店目前的几大品类中,中药饮片就成为了为数不多的增长品类。同时这几年的中药销售以及三七西洋参的火爆,不是也是在中医药复兴的背景下开展起来的吗?所以引申到实际销售中去,中药品系的提升,想要做好门店的销售氛围很重要,“中药背后有中医,中医背后有文化”文化的传承熏陶,是中药长盛不衰的根基。
人物专访|阮鸿献:面对未来药店的发展趋势,要这样提前布局!2.从世界到中国,OTC行业正在从自我药疗到自我保健及大健康领域不断拓展,请问阮总,药品零售连锁企业如何应对OTC行业的发展与变化?充分发挥协会在政府和企业之间的桥梁和纽带作用,在行业服务、行业指导、行业统计与分析、行业培训、行业自律、行业协调、行业监督、行业信用体系建设等方面的作用,不断提高协会服务企业的能力,大力推动行业的健康发展;
国家药品监督管理局颁布《凭处方销售的药品名单》,2006年1月1日起须凭处方销售的11类药品:注射剂、医疗用毒性药品、第二类精神药品、其它按兴奋剂管理的药品、精神障碍治疗药、抗病毒药、肿瘤治疗药、含麻醉药品的复方口服液、曲马多制剂、未列入非处方药目录的激素及其有关药物、未列入非处方药目录的抗菌药;药店的处方药大约占到药店销售比例的30-50%,11类药品限售可能导致药店总体销售额下滑20%。
新特药只能在药店零售渠道才可快速突破。其次是OTC市场,及连锁药店市场,被政府大力投入到基层医疗机构的基药抢去很大一部分市场份额,销售持续下滑,而以往的连锁药店零售市场,一直不受品牌厂商,尤其是外企业品牌厂商的重视,这次趁机转型,对于药店是意外惊喜,是双赢的举措,双方会一拍即合,皆大欢喜。四、新特药只能在药店零售渠道才可快速突破,无政策壁垒。
OTC药企借道新媒介 觅营销的金钥匙。在此形势下,如何破解医药营销困局,有效利用媒介资源实现营销价值最大化成为医药企业关注的问题。黄泽骎指出,现在的媒体营销已经不单是原来的传统媒体营销,媒体环境的变化牵动着医药企业媒体营销策略的调整。而随着新媒体时代的到来,营销领域的变革将浪潮迭起,多元媒体间的整合营销已成为实现企业营销目标最大化的新型手段。
便利店卖药审批仅需2天,45万药店危险了。毫无疑问,零售药店是OTC最大的销售终端,随着连锁便利店、超市加入之后市场格局会出现变化,特别其具有的地理位置及人流量优势均是零售药店要面临的挑战。在允许便利店售药后,传统药店的生意会受到冲击吗?更为关键的是,医保报销是过去零售药店抵御连锁超市“围攻”的制胜法宝,一旦将这一优势在政策层面化解,今后零售药店与连锁超市的竞争将站在同一起跑线上。
2016,OTC市场将发生的10件事。在许多处方药企业的眼里,OTC市场曾经是那么的不屑一顾,但是在2016年,再高傲的处方药企业也将放下身段:年销售超500亿的处方药企业都磨刀霍霍开始进军OTC市场,你有什么理由始终昂着个头看不起OTC市场?中国是一个农业大国,地大物博人口众多,近10亿人口分布在县级及各乡镇,县级及县级以下零售市场OTC产品需求巨大,县级小型连锁将成为OTC产品销售重要的主战场之一。
在报告中,他着重分析了健康消费升级大背景下,药店的品类结构与变化趋势:从我们的研究数据来看,目前我国药店数量规模恒定,连锁率逼近一半;云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波在题为《连锁药店的转型升级之路》的报告中指出,2008-2015年药品零售市场年复合增长率达11.4%,且零售药店呈现小而散的竞争格局,百强销售占比和连锁率低于美国药店行业,行业集中度低,尚存巨大整合空间;
K药跻身DTP药房销售TOP10,一类新药上市不到10天实现零售,处方药转零售正加速!01 K药跻身DTP药房销售TOP10 “处方零售化,零售学术化”早已成为业内耳熟能详的口号。02创新药零售正提速:甲磺酸伏美替尼不到10天实现药房销售 另一方面,创新药实现院外终端零售的速度正在大大提速。03 处方药转零售:彼此舒服,这样才能做好 但是等企业下定决心处方转零售,真正开始与连锁零售合作时,就会发现一切并非那么容易。
xx医药采购中心商业计划。最小的医药连锁企业。2、一个公司--上海医药广场华东医药采购中心作为样板医药商城和华东地区的仓储配送。南京医药广场 杭州医药广场 苏州医药场 ……..把上海医药广场华东医药采购中心建成华东地区最大的医药代理和供应商,改变以往药。1、参股、控股大型连锁药房,整合现有的医药零售终端,使华东医药采购中心成为其稳定。心城市扩展,既建成苏州医药广场、杭州医药广场、南京医药广场等,以华东地区的医院、
截至2015年11月底,全国共有药品零售连锁企业4,981家,下辖门店20.49万个,零售单体药店24.32万个,零售药店连锁化率达到45.7%(零售连锁企业下辖门店数占药店总数)。我国药品零售连锁企业数量变化情况如下图:我国药品零售企业小、散问题突出,缺乏全国性药品零售连锁企业。医药行业产业链包括医药制造、医药批发、医药零售和消费者等环节,医药制造、医药批发同属于医药零售业的上游,消费者是医药零售业的下游消费市场。
美国是实行医药分家的国家,医院一般只设住院药房而不设门诊药房,门诊病人必须到药店购药,同时药店广泛地参与到医疗保险业务,也是医疗保险的最重要的终端,因此美国零售终端每年在处方药与非处方药的销售金额非常巨大。随着美国医药零售业和医疗保险业的发展,在美国政府的积极参与下,美国的普通超市和量贩店(便利超市的一种) 开始销售药品和相关产品,这对传统零售药店形成了很大威胁,药品零售业开始了兼并和收购的浪潮。
药品零售业面临洗牌:连锁药店难跨定点关。据广东大参林连锁药店有限公司董事长柯云峰在接受《中国经济周刊》采访时提供的数据:目前中国各类药店总数超过42万家,单体药店数量约占全国药店总数的三分之二。“有的地方规定了需重新开业两年以上才可申请医保定点药店,有的地方受医保定点药店总数的控制,并购后的连锁药店无法继续获得医保定点的资格。”柯云峰介绍说。单体药店与网上药店生命力强大。