在爆款打造的这7个环节中,最难突破也是最有效的方式就是通过活动策划来打造爆款。目前每一个类目对资源位的发放规则不同,所以也不能一概而论,大部分的活动会由运营挑选合适的商家选品上活动,这里所说的合适的商家主要是资源位对单品的要求,比如微信特卖,需要爆品低价,首页单品需要品质品牌,中小商家想要拿到资源如果单凭自己能力办不到的话,可以尝试和其他商家一起联合搭联合会场要资源,这样拿到资源的可能性更高一些。
【电商运营】京东数字化运营【流量篇】概要。最后,我们了解下在京东平台上,流量的类型主要分为:自主访问、京东免费流量、京东付费流量、以及站外流量。首先,竞争系数即为关键词下的商品数量/关键词的搜索量,当某关键词搜索量相对高,而该关键词下的商品少的时候,则认为该关键词的竞争系数较小,这些关键词是竞争环境相对较易的,我们在商品文本优化的过程中,首先应该用这种关键词。
京东电商平台卖家大促活动营销注意事项。经过几次淘宝的双十一、双十二洗礼,不少卖家已经对淘宝大促有基本的运营常识,而对于京东POP,不少卖家还是较为陌生,下面就主要介绍卖家在京东和淘宝的大促运营指南。站内除了京东快车以外还有京东联盟,EDM邮件,短信营销,硬广等都是付费方式,这些都将在京东大营销平台的系统中商家自助购买,该系统近期会上线;例如手机短信、EDM 、京东快车、京东联盟。
电商最后一块流量蓝海,当当黄金铺位引发广泛关注点上面蓝字派代网立即关注。“随着各家电商平台商户的海量增长,全站流量严重被稀释。越来越多的商家开始关注分流到每个店铺的流量和转化率。” 当当平台负责人介绍,“当当致力于为平台商户打造单店流量高、转化率高、顾客品质高的黄金铺位。”易观数据显示,2014Q4当当的用户转化率达2.2%,位居电商行业第一,而京东、天猫则以1.78%、1.75%的成绩,分列第五、六。
618京东和天猫打得火热,笑得最开心的却是直播巨头?当时,我曾展望未来直播平台可以组织平台网红做导购,或者在产品层面接入电商系统实现边看边买,这一次一直播就与淘宝打通,用户观看直播时可以实现无需跳转、没有打断的沉浸式购买,实现了直播平台而非电商平台的“直播+电商”模式。直播平台拥抱电商则有两种思路,一种是自己搭建电商平台,组织货源或者商家,与天猫、京东们竞争,这显然很难走通。
我们所说的数据并不是店铺销量、流量这些翻翻生意参谋、数据罗盘就能看到的数据,而是从店铺整体到商品的各个层面的数据,包括店铺整体(流量、访客、客单价、转化率)、渠道运营数据(APP端、电脑端、微信端等)、商品销售(每件商品的流量、访客、销售额、销量等)、商品运营(爆品、潜力品的访问深度、跳失率、页面停留时间等);但能够理解所在行业、销售商品、品牌的运营,是一个聪明的运营,是一个抓住电商本质的运营。
而淘宝直播本身既为淘宝内容生态做了贡献,又是淘宝做用户精细化运营的手段之一。根据今年4月淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,淘宝直播核心用户(每周访问淘宝直播3天以上的用户)在淘宝直播日均停留近一小时。今年双十一淘宝直播的数据更是一飞冲天,据报道,超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口,双十一当天淘宝直播带动成交近200亿元,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。
这届618:商家全渠道作战,天猫仍是主场。一些熟悉电商大促打法的商家,还衍生出了更为高阶的玩法,即将目光瞄向了平台的数据资产,通过分析平台上的消费者画像,找到消费者需求和痛点,然后推到供应链进行产品升级,和电商平台进行创新联动。不过大多数商家并没有被流量冲昏头脑,还在理性思考用户留存、品牌影响、数据资产等进一步的诉求,最终大多数平台成了流量的管道,天猫等仍然是商家们的主场。
该项目是浙商集团在贵州遵义的一个项目,其背后是遵义国际商贸城,类似于义乌国际商贸城。2、贵人购的最大功能点,不是商家展示,也不是基于本地化的O2O概念,而是利用互联网,为最大的项目——”遵义国际商贸城”导流。贵人购背靠遵义国际商贸城,而遵义国际商贸城本质是地产概念,是实体市场概念,而且,在实体市场上,同步配套了所谓的“四个一工程”:“一校”——思达电商学院,让传统市场经营户了解电商和“触网”;
解密京东pop运营策略与618大促实战指导本帖隐藏的内容。@暮梓sunshine问 :想了解京东最新的,京东商家联盟及京东快车?这个在京东大平台的战略上以后不知道会怎样.....另外一方面提个建议,京东可以适当培育一下在天猫没有经营的商家,这样将来商家以后对京东的忠诚度会很高,而京东也可以将这个作为典型告诉在天猫也有旗舰店的商家,京东的平台也是很不错的可以不要过度依赖天猫,在这次二选一的站队中可以更强势一些.
数据告诉你,主流电商平台 (流量,转化,客/笔单价) 表现电子商务发展速度越来越快,行业趋势变化越来越快;或许他们只需要从交易额开始,向下细分至流量,转化率,客单价 (因为交易额=流量 X 转化率 X 客单价)。而京东高价订单占比是高于淘系的。对比PC端和Mobile端在不同订单价格区间的订单数,可以发现,高金额的订单在PC端占比还是高于Mobile端,低单价的订单Mobile端占比较高在京东表现尤其明显。
京东运营必须避免的七大误区。账号建议购买手机号注册的,或者是JD开头的京东账号,属于安全账号,但是前提,必须做好账号的穿插,不能有账号的共性,需要做下级别穿插和账号昵称名字穿插,才能保证京东的共性系统抓不到你的商品SKU,如果是铜牌等级的账号,进行购买一次之后,不能再用了,如果你要进行使用,建议通过手机绑定账号,而且账号的登陆IP要注意,不能随意城市登陆进行切换,京东目前是可以监控得到的。
活动我分为主动式和被动式,被动式的就是只别人有什么活动我们就去提报,主动式就是我们自己策划活动然后找京东运营要资源,而京东运营更喜欢商家采用主动式要资源,原因是京东运营一个人对接那么多商家,不可能顾及到所有商家,另外他也是和商家运营一样有业绩目标的,所以他手中的资源肯定是优先给投入产出比高的或者有想法的商家,他的主要职能是分配资源和提供协助,如果什么事情都帮商家做,那他24h都上班也完成不了工作。
兰亭集势出局原因:做电商只顾流量不管转化率,最终鸡飞蛋打,流量丢了,转化率也没了,就只剩倒闭了。2014年5月,徐沪生创立上海PGC企业“一条”,抓住了微信流量早期红利,砸钱买了大量廉价流量,粉丝成千上万飙升,粉丝量远远超过“二更”等同行,流量红利巨大。流量被分散给更多的平台与商家,各家流量变少,流量红利消失。第二种就是兰亭集势、易趣这种电商,原本流量红利不错,但由于转化率方面投入不够,导致最后被耗死。
平台选得好,带货带得早(内含八大直播平台对比)1.快手直播特点。选择快手平台,最大的优势在于用户的忠诚度高,转化率也高,内容推送机制也适合刚做快手的品牌;但缺点在于人群定位决定了快手带货的客单价较低,高端消费能力较差,且老铁经济的形成也导致快手直播的粉丝来源来自于私域流量,要想带货有效果,对粉丝基数是有一定的要求。对于品牌方来说,淘宝直播平台最大的优势是用户基数大,本身就是庞大的公域流量池;
京东是微信电商生态的核心部分,他们决定了微信购物的入口的产品形态和生态走向,并且会对整个微信电商生态产生关键性的模式引导,近期京东对微信购物入口产品的改造也让我们看到了微信购物未来生态的一些端倪。购物入口产品的社交化整合是京东释放出重视这一个入口的信号,而过去行业里一度认为京东只会把这个入口当作导流工具,京东的产品升级迭代思路透露出京东在强化微信购物入口的价值。
2021年5月26日,在天猫2021商家产品升级发布会上,淘宝天猫商家事业部总经理齐俊生透露,2021年淘宝天猫将还有这些变化:可以说,作为头部电商平台,天猫、京东等平台不仅拥有公域流量,更是通过内容及直播,在私域流量这方面也积累了经验,而这个经验,天猫还将更大程度的赋能企业,比如,经过过去一年的努力,天猫上已有超20家品牌实现会员数超1000万,在2021年天猫618大促之外,将有超20000家品牌向会员提供专享优惠。
抖音自有店铺上线,流媒体内容 电商为何能如此成功?在2018年2月下旬,抖音的用户活跃量成功的超过了微博,达到1.47亿的每月用户活跃量,这是抖音内容电商实现的前提条件。抖音的流量来源得益于头部用户,也得益于对头部用户内容的智能分发。如此,抖音通过产品鼓励创造,打造头部用户,留住头部用户,又通过头部用户的内容留住了流量,从而形成自己的生态圈子,为抖音内容电商的搭建提供了基础条件。
阿里的未来取决于:它的核心电商业务能否同时应对其他大型电商平台(主要是拼多多,京东只是陪客)以及去中心化电商平台(小程序、有赞微商城、快手小店等)的挑战,能否维持稳定的收入和利润增长。再说一遍:阿里的未来取决于它的核心电商业务(主要是淘系电商)能否同时击退拼多多等中心化电商平台,以及微信小程序等去中心化电商平台的侵袭;GMV = VV * 下单转化率 * 客单价。VV = DAU * 用户时长 * 点击率 = 内部VV + 外部VV.
王兴提出过一个四纵三横理念(四纵:资讯、交流、娱乐、商务,三横:搜索、社交、移动),其中的“移动+社交+商务”一直话题不断,这涵盖了互联网最宝贵的两大要素:用户和成交。
抖音盒子、得物、小红书混战社交电商。另据网经社“电数宝”电商大数据库显示,预计在2021年,国内社交电商的用户规模达到8.5亿人。拼多多等社交电商的上市,更是验证了社交电商本身的商业价值,也同时将社交电商推到了风口之上。当下在头部电商平台已经瓜分了绝大部分市场的情况下,抖音推出抖音盒子,其本意旨在摆脱对第三方电商平台的依赖,建立属于自己的电商生态,但从如今的现实情况来看,其还有很长的路要走。
初期总体思路:接手店铺总体思路为先打造店铺爆款,拉升店铺整体销量,并对全店铺进行单品规划,划分引流款及利润款。通过以上数据可以看出从去年年后2月整个京东平台该类目的流量是持续上涨到6月份即6.18大促后,从3月份店铺的流量趋势可以看出店铺趋势是没错的,也验证了整个平台流量趋势,这样对于后面店铺规划便更有大方向的把握,以及整个店铺的操作提供一个有力的数据参考,最好在这边预祝所有店长店铺销量大增。
首先,业内一般把流量分为“站内流量”和“站外流量”,站内是指电商平台本身的流量,即用户是先登录“天猫”或“京东”,然后再通过直通车、搜索、购物车等方式进入店铺的;站外是指用户是从电商平台之外的渠道进入店铺的,如百度、淘宝客、微信、微博等。数据分析的三大基础方法,分别是对比分析、细分分析、转化分析,在电商数据分析中,由于通常涉及的数据量并不大,这三者是非常基础而且常用的数据分析方法。
淘宝创业不容易 淘之家是不错的学习平台淘宝创业越来越不容易,但电商数据却非常华丽。淘之家旨在帮助卖家提升流量、销量、转化率,包含开店指导,规则解读,运营经验分享,淘宝客,电商服务相关内容,卖家可以在淘之家快速学习和提高自己,看看别人的淘宝开店的经历和思路,可以学习如何获取店铺流量、如何优化宝贝标题、如何提高客服技巧、如果把店铺做好。
由淘入拼的电商新时代:流量、社交与消费的进化。淘宝从外面购买流量,然后再卖给需要流量的商家,平台运营遵循“GMV=流量*转化率”的公式,当然有实力和品牌的商家也会自带一些流量进入淘宝。拼多多是“货找人”的社交模式,“拼”的核心是“人”,消费者一起拼单,集聚性需求形成规模,降低商家运营成本,同时影响产品体系,这就是我们常说的C2M模式,但C2M模式一定是以人为核心,并通过“人以群分”的拼单逻辑为前提。
如何玩转单品社交电商?社交电商的定义很广泛,通常认为通过社交渠道获取流量的电商模式均可认为属于社交电商的范畴。★社交电商的模式。会员制实际上就是用户思维的延伸,目前,几乎所有的社交电商平台都在拥抱会员制,不仅如此,几乎所有的电商巨头都已涉足会员电商,譬如亚马逊的Prime会员,京东的Plus会员、苏宁SUPPER,包括今年8月阿里巴巴推出的的“88VIP”会员也在摸索尝试中。
在这个背景下,流量贵 &流量增长趋于平缓是不可避免的。电商平台,本质上是通过更好地匹配商家与用户的需求,来达成商家的业务增长、满足用户的消费需求。当然,在商家和用户之间,商家的业务增长需求是实打实的,而用户的需求,很多都是通过电商运营去“创造”出来的。综上,分别从互联网的行业发展、电商行业面临的问题与趋势,以及商家和用户的需求出发,我们可以看到运营、电商运营在其中起到的关键性作用。
从免费流量到付费流量:2021年什么样的互联网创业者和企业可以活得更好!线上卖货,争夺的是客户,是流量,但往前一步,争夺的是客户群体。从免费流量到付费流量,到流量成本越来越高,都在告诉我们,应该有一个清晰的认识,流量红利没有了。所以,线下先宣传,再聚拢流量,他线上卖货的重心是活动折扣拉新客户和老客户促单。从线上流量红利到线上流量成本越来越高,商家线上销售越来越难,获取流量的成本越来越高,赚钱越来越难。
现在很多刚进入的,场内的,不管是个人还是创业者,流量获取都会越来越难,流量成本奇高无比,成为互联网创业者的难题。什么是流量红利啊?从免费流量到付费流量,到流量成本越来越高,都在告诉我们,应该有一个清晰的认识,流量红利没有了。所以,线下先宣传,再聚拢流量,他线上卖货的重心是活动折扣拉新客户和老客户复单。从线上流量红利到线上流量成本越来越高,商家线上销售越来越难,获取流量的成本越来越高,赚钱越来越难。
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