产品是为说动顾客掏钱服务的,产品是为广告服务的。社会本来就是广告的社会,谁的广告打得好,谁讲的话能让顾客掏钱,谁就赚钱。很多人要跟我抬杠了,说你的产品不好,下一次顾客就不买你的产品了。而你的广告打得好,顾客掏了很多钱给你,你才有实力把产品做得比别人更好。你让顾客清楚你是做什么的,没有意义,你让顾客服气也没有意义。顾客可以不清楚你是干什么的,也可以不服气你,但是顾客会买单。
读了这些书,就真的掌握了商业分析能力吗?“一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现,所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”“耐用消费品的价格弹性比其他产品高,处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”- 和人聊天时,对方抛出一个商业概念,饥饿营销也好,增长黑客也好,你能迅速准确的知道,它属于产品、推广、定价,渠道的哪个范畴,它会如何影响到成本、销售和利润。
以往大多数谈的是:营销模式,什么这个公司用啥模式做营销啊,那家公司又用什么样的营销模式等。先把商业模式设计好,然后再设计相应的营销模式,有可能营销模式还没有开始做,钱就已经融进来了,因为有了一个好的商业模式,好的商业模式基本就已经决定了你这个项目的发展,也就是决定了你这个项目能干多大,能赚多少钱。那么现在就和大家分享一个能持续不断赚钱的商业模式,也就是能把生意做长久的商业模式。
谁付你钱—客户;如何让客户掏钱—营销;2、裁减坏客户,关注好客户;14、营销的本质:帮客户实现他们的梦想,解决他们所关心的问题,我们再顺便赚点钱。男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒……女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已……现在很多人舍本逐本,不在“根”与“干”上下功夫,只想通过玩弄炫目的营销招术,很多人整天到处乱撞,希望获得营销秘笈,从而幻想能轻松、快速、自动赚钱。
前面我们讲了第一个客户的需求是欲望,那么第二个需求就是痛点,人们对痛苦的逃离欲望比获取快乐的欲望更大,所以痛点的挖掘是更能产生精准用户的,也是客户更急迫的需求。现在信息太爆炸了,每个人每天都会接触到非常多的广告信息,你疯狂地发传单,做媒体广告,投放互联网,这些主动地推广方式效果微乎其微,真正的高手,一定是懂得探究客户的欲望,挖掘客户的痛点,设计诱饵,利用逆向思维把潜伏飞精准客户找出来。
为啥你的菜品越便宜越没人吃。晚上八点钟,一位餐饮老板留言说我的餐厅最近生意不好,我把菜品的价格降下来了,怎么还是没有人,我说你为什么要降价,要是降价生意能好,大街上餐厅都把价格降下来,不就生意都火了吗?顾客可不是傻子,特别是有钱人的顾客,他们知道你这道菜好吃还是不好吃,是好的原材料还是差的原材料,他们从来不喜欢占便宜,你只要把菜品做好,服务做好,环境做好,营销做好他们自然会买单。
口碑营销,如果能够抓住熟人关系,只需要较少的营销投入,就能带来成倍的营销效果。去年闹得沸沸扬扬的藏秘排油茶为例:商家的目的,就是忽悠消费者,能忽悠一天是一天,能忽悠一年是一年,能从消费者口袋中掏出多少钱就掏多少钱。于是,几乎在一眨眼的功夫,藏秘排油茶的营销行为铺天盖地席卷北京等城市,刚从官司中脱身的郭德纲的代言更似乎给这种营销添加了一些炒作的色彩。一个最突出的例子就是“神州六号”事件中的营销过度。
Gucci 牌子的产品真的就比那些在价格上只有他1/3的其他牌子的产品好吗?Gucci的市场吸引力就在于产品的超高价格。我的广告语是:“揭露最真实,最赚钱的营销型商业模式计划书秘诀!”,你会发现我的“个人博客”或者我的“公众微信(微信号:tswanji)”所公布的内容,都是最直接,最真实,最能帮助你赚到钱的方法和策略。当然,无论做哪类营销型商业模式计划书,首先必须有很好的定位,必须与竞争对手不同,而且符合市场需求。
一个非常精彩的国外实践活动案例 (摘自刘更教育随笔) 这个系列课由5部分组成---- 第一课 商业的组织结构 第二课 商业管理 第三课 产品 第四课 商品销售 第五课 市场销售表演 这几节课极其有意思. 第一节课 商业的组织结构
餐饮人不可不知的特价菜营销策略1、特价菜应成为“招牌菜”特价菜要与本店的经营定位、客源目标、特色菜品等相链接,选取什么菜品作为特价菜时要能反映店内特色、反映厨师水平,使其成为本店营销的利器。比如一家餐厅的菜品“板栗烧粽子”很受顾客欢迎,这道菜也是这家店长期的特价菜,原价16元,特价销售8元。特价促销时必须使用“特别价格标示”,内容应包括“原价格”、“新价格”、“特价幅度”、“起止日期”等信息。
而餐饮管理者没有意识到员工的变化,导致员工流失率居高不下,自然也就影响了餐厅的生意,甚至阻碍了扩张的步伐。很多时候,餐厅生意不好,于是做了几天主管的,会炒几个菜的大厨跑去跟老板说:老板,生意不好,是营销没做好。真正的餐饮营销是以顾客为导向,按顾客的思维方式从产品设计,到产品体验,到产品价值,到服务环节的体验,都能为顾客创造价值的一个持续改善的过程。营销的本质就是创造顾客,为顾客创造价值。
导致餐厅不赚钱的五个致命原因,老板不得不防!很多餐厅都是因为老板忽视了这些小细节导致顾客投诉都找不着原因。很多老板觉得营销就是吃100送100,要不就是打折,恨不得有的店直接进店就送会员卡,其实很多店生意不好就是因为很多老板常常把促销当作营销用。很多时候,餐厅生意不好,于是做了几天主管的,会炒几个菜的大厨跑去跟老板说:老板,生意不好,是营销没做好,我们店是不是搞点优惠,吃100送20。
上菜: 让摆放菜品成为活广告。有的餐厅在上菜时对菜品在餐桌上的摆放充满了小心机,通过这种摆放来吸引其他顾客,形成各种招牌菜、主推菜的“活广告”。经营好的餐厅每天都会推送那些特价的菜所在主推菜,摆放在顾客会通过的位置,会产生一种心理,心动的价格,觉得划算,也不想再浪费时间去找了,是不是味道很好?这就是营销学上讲的顾客的从众心理,做好了这一点,那些主推菜品的销售速度就会加快,达到了餐厅目的赚钱了。
张莉:餐厅老板必备的四大思维!第一大思维:产品思维。在我们身边经常看到很多餐厅菜品种类非常多,但就是生意不好,像这样的餐厅大多数都是因为老板缺少产品思维。第二大思维:商业思维。能与员工建立起良好的关系,照顾到员工的利益,这就考验我们老板有没有激励思维。第四大思维:营销思维。最近很多老板抱怨餐厅生意不好做,营业额下滑严重,其实造成这种局面的原因都是因为我们缺少营销思维。
让客户占大便宜,老板才能赚大钱,像这样吃亏,企业利润翻番。满减,免邮,优惠券,七天无理由退换等等,这些都是电商巨头的营销,他们时时刻刻在营销,不是等到自己的店铺揭不开锅了再营销,不是自己的上级有营销,有支持的时候再营销。营销确实需要付出成本,但是舍不得孩子套不着狼,营销的目的是赚钱,只要你有高效的营销,你懂得怎么吃亏,那你就能赚到别人看不到的钱,赚到客户省不了的钱。
如何让顾客觉得你的餐厅好吃,不贵?饭店要想生意好,营销绝对少不了!我们常常在顾客嘴里听到:这家餐厅好吃,又便宜。所以说好吃又便宜应该是每家餐厅生意好的必备前提,要想赚钱就要让自己强大,当你自己强大了最大的机会就是你的客流量大,要想客流量大必须要做好营销,营销做好了才能带旺生意。所以说一家餐厅不光要有好的好产品,还要有带流量的营销!
是否建立大客户管理部要视企业的规模而定,对于规模小一点的企业,顾客数量较少,大客户则更少,对大客户的工作,就需要企业主管人员亲自来抓;尤其是在销售上存在淡旺季的产品,大客户管理部要随时了解大客户的销售与库存情况,及时与大客户就市场发展趋势、合理的库存量及顾客在销售旺季的需货量进行商讨,在销售旺季到来之前,协调好生产及运输等部门,保证大客户在旺季的货源需求,避免出现因货物断档导致顾客不满的情况。
口碑的传播形式_千家品牌实验室口碑是什么?口碑营销主要有三个重要环节:选择适当的产品,选择口碑发起人,引发口碑的营销策略。在Web2.0以前,口碑传播的常见形式是演讲、口头传播(包括当面交谈、电话交谈),书面传播(书信、媒体上发表的文章)、大小字报传播、电子邮件传播、聊天工具传播、个人网站、论坛发帖。这些传播方式的特性如下:早期口碑传播形式传播者传播难易受众规模口碑效果演讲。
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餐厅生意不好,重点关注5个问题我是餐饮营销实战教练金叔,用文字传递价值。有的菜甚至顾客,顾客吃完了前面的菜,最后的菜还没有做好。服务一定要得体,用户才能帮助你传播,餐饮就是服务业,不要说我家没有什么服务,不要说顾客不在乎,顾客不在意,顾客在于与不在意,只是不说而已。你对顾客什么样,顾客就会对你什么样,你对顾客什么样顾客就会给你什么样的反馈。因为在没涨价的时候,顾客就没有对你的餐厅形成价值认同。
饭店要想生意好,营销绝对少不了!产品是根,口碑、服务、营销都是建立在产品的基础上,开饭店要做让顾客想吃某个产品的时候,第一时间想到你。第四做好菜品营销,让顾客吃一次记住一次持续回头百次千次。饭店要想生意好,营销绝对不能少,想你的饭店生意稳定,就要有自己的一套营销方案,营销方式,营销方法,营销策略,饭店要想赚钱就要有要有一套预案,一套赚钱的预案,不要等到失火了再去救火,预防才是最重要的。
小本营销,大大学问。向顾客直接寄邮件营销的指导原则之一就是要吸引他们的注意力,这样你的邮件才不会被弃之不理。你可能想给中奖顾客满满一桶汽油,但这就意味着你要稍稍提高产品价格——仅仅几加仑汽油听起来确实不够有吸引力。4、使用彩票激励潜在客户。5、给潜在顾客以及顾客举行竞赛。9、亲自拜访客户或潜在客户,记得带给前台接待人员一些曲奇饼。事情就是这样,客户和潜在客户都喜欢受到注意。
张莉:这家火锅店只用了三步轻松打败了竞争对手!王老板开了一家火锅店,生意一直不错,可是今年生意一路下滑,尤其是最近生意比以前差了很多,昨天的营业额还不够开支。通过莉莉跟王老板聊了有半个小时的时间,在加上王老板发过来的,店周围视频和菜单,莉莉发现,王老板店生意下滑,不简简单单是竞争对手的造成的,还有三个最关键的问题。这就是为什么生意好的店生意越好,生意差的店越差的原因。
如何利用营销策略让一家15平米的奶茶店月入8万?根据目标群体的不同而设定特别的规格,比如你的目标群体是女性,那就可以设定小规格来方便女性顾客选购。常见的默认选项,还有向喜欢新鲜感的顾客推荐新品;向第一次到店的顾客推荐特色菜;菜单上的价格做降序排列,按照价格的顺序从上往下进行降序排列,这在心理学上叫做“锚定效应”,简单来说,就是让顾客感觉价格越往下的奶茶味道越糟糕,这样顾客往往会选择一个中上的价格。
餐厅生意不好应该从哪入手找原因?我发现现在很多餐饮老板当餐厅生意不好时,都不知道该从哪入手找原因。就拿前段时间咨询的一位火锅店老板来说,运营了两个月,生意非常不好。今天给大家分享的三点内容,希望能从思路上能给大家一点启发,因为每个餐厅不同,情况也不同,我只能简单的在这给大家做一个分享,想知道自己餐厅真正什么原因,也可以加莉莉微信:1332293 ,无偿为大家分析。餐厅经营遇到难题咨询莉莉微信:1332293.
网上开店风险及如何降低网上开店风险_shenao008的口袋_经验口袋网上开店风险:网上开店不是那么简单,也同样考验店主的生意胆。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已,那么就会给自己的创业带来风险。其次,面对赚钱机会你有胆"吃"下吗?其实,网上开店和网下开店都需要魄力。该店主的行为其实需要很大的魄力,创业者一旦没有生意胆就会失去赚钱机会,当然,这样的机会也是充满风险的。如何降低网上开店的风险:
波罗若:揭秘顶尖商业高手如何把2000块的产品免费送却还能源源不断赚大钱的商业模式(百万分享一百零一...既然你把你的产品免费送,那么你一定要找出一个盈利的模式,短期的,可能就是在送的同时就把钱赚回来,那么长期的就是打造一个平台,通过送这个产品把用户锁定在我的平台上面,慢慢的赚钱,这个也是很多商业高手采用的模式。所以现在的商业高手都是想办法通过一个产品把用户牢牢的锁定,然后在锁定用户的过程中实现赚大钱的。
80后的小赵,从建筑工做起,做到了包工头。小赵到老家,每天在街上转转。经过紧张的筹备,小赵的店终于开业了。小赵觉得自己的转运时刻来了。小赵开始蒙圈了。于是小赵开始想办法。于是小赵退后一步。终于在第四个月,小赵还是扛不住了,说发不了那么高的工资了,就是把利润全部给你们也不够了。小赵说你走就走。这时候小赵又想,我要把菜量调小,把价格再涨一点。又过了一个月,生意越来越差,小赵只好关门转让,就这么没了。