营销手段的心理陷阱。这样拙劣的营销手段,为什么还有很多人上当?除此之外,美国心理学家罗伯特·西奥迪尼还提到了“社会认同”、“喜好”、“权威”以及“短缺”等原理。老道的营销手法虽然看起来五花八门,但归根结底可以归纳为六种基本类型,而每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制,例如:“社会认同”原理认为,人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确行为时;
这是商家利用了"互惠原理",几乎每种营销手法的背后都有一则能指导人类行为的心理学原理,另如"承诺和一致"、"社会认同"、"喜好"、"权威"以及"短缺"等原理。除了"互惠原理"、"承诺和一致"外,西奥迪尼还提到了"社会认同"、"喜好"、"权威"以及"短缺"等原理。根据西奥迪尼的观察,老道的营销手法虽然看起来五花八门,但归根到底可以归纳为6种基本类型,而每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。
为何老年人容易掉进消费陷阱 老年群体消费特征非常明显,不追求时尚,不追求奢侈,更多的是日用、民生消费,所以日用消费是侵犯老年人消费权益的重灾区。另外,在问到“产生纠纷后,损失到何种程度您会考虑维权? ”,仅有35%的老人选择“无论损失数额大小,都要维权。 ” 由此可见,老年人遭受消费侵权的情况十分严重,而懂得如何维护自己合法权利的老年人还不多。
《影响力》读后感 3200字《影响力》读后感      罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授,作为一名实验社会心理学家,他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。招式的要点是先主动给予对方一些好处,而且应该是非常自然的好处。招式要点是装扮成权威时,最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话,如公司产品中无足轻重的缺点,以充分建立权威客观公正的形象,继而再对产品优点大书特书。
《影响力》学不会这6要素,你很容易上当受骗,且很难获得成功。因为影响力是源于心理学中的6个要素,使用6个要素,能让一个人反对你的人,变的跟你统一战线。这句话背后的本质说的就是影响力,看看各自媒体大V,拥有的粉丝数和收入比例就知道,支持的人越多,影响力就越大,影响力越大收入就越高。比如,影响力这件事,我们如果不知道影响力的6个心理学要素,是不是就经常会跟着感觉,做出错误的决定,选择了错误的方向。
我以为是我自己做的决定,事后细细分析才反应过来,我是受到了“对比原理”的影响,不知不觉把第三套房子和前面的房子进行了对比,才做出了这个决定。而中介深谙对比原理,把它当做“武器”,在我无意识的情况下“控制”了我的决策。《影响力》这本书,就是分析我们日常生活中哪些原理影响着我们做的哪一种决策,哪些原理是商家和销售人员爱用的。本章讲述的是“互惠原理”,即我们生活中总被互惠原理牵着走。
六大法则提升个人影响力。在《影响力》中,罗伯特·西奥迪尼向我们解释了为什么我们总是容易掉入别人、尤其是商家的陷阱,还告诉我们某些人极富有影响力的秘密。书中为我们展示了6个影响力武器,分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺,而这6个技巧就是让我们富有影响力的秘密。想要扩大自己的影响力,除了今天提到的互惠、承诺和一致以及喜好这三个技巧之外,书中提到的社会认同、权威和稀缺的作用也不容忽视。
王智飞:揭秘:营销高手一直在用的4个心理学秘诀【干货】市面上关于心理学的书籍有很多,也有非常多的心理学原理和效应…以上就是今天分享的4个心理学秘诀:社会认同原理,承诺和一致原理,稀缺性原理,权威原理。当然,以上内容仅仅是心理学中的一点点皮毛而已,具体如何把更多的心理学秘诀用到销售信中、营销中,我在《顶尖文销高手》课程中有详细解读和大量的案例,在那里,你将获得我毫无保留分享的所有心理学秘诀!
警惕保健品诈骗“四大陷阱” 专家支招巧防"忽悠"近年来,老年人被忽悠买保健品的事件屡屡见诸报端,而且痴迷保健品的老人越来越多。陷阱一 混淆保健食品与药品概念。某些商家发布非法保健品广告,假借国家机关、事业单位、医疗机构、学术机构或行业组织的名义和形象,为其保健品的功效作背书,还有保健品广告含有无法证实的所谓“科学或研究发现”、“实验或数据证明”等措辞,从而诱导老年人对相关保健品功效深信不疑。
低价老年团专坑老年人 号称价格特惠却暗含旅游陷阱 禁止子女和60岁以下人随行。年底将近,不少旅行社推出年终老年人特惠团,凑够人数便可以低价团购旅行。吴律师介绍,一些“黑旅行社”通过“低价”“团购”等字眼来吸引老年人参加,并要求他们“拉人”参加,获得减价机会,借此大赚一笔后跑路走人。“老年消费者在选择旅行社时,可通过查看旅行社的《旅行社业务经营许可证》和《营业执照》,判断旅行社是否属于正规旅游企业。”
年底将近,不少旅行社推出年终老年人特惠团,凑够人数便可以低价团购旅行。记者调查:低价团只针对老年人。记者登陆北京市企业信用信息网站进行查询,发现吴女士所报名的“北京悦享芬旅游公司”和胡先生所参加的“北京金顺达”旅行社,在网站上均无登记信息,属于无照经营的“黑旅行社”。“老年消费者在选择旅行社时,可通过查看旅行社的《旅行社业务经营许可证》和《营业执照》,判断旅行社是否属于正规旅游企业。”
部分地方重阳节突击敬老 老人一天被洗多次脚。近期记者观察,各地纷纷组织敬老活动,或聚餐,或文艺演出,或发放慰问品,或为老人理发洗脚,忙得不亦乐乎。然而,正所谓“老吾老以及人之老”,对老人的关爱,如果不能做到身到、心到,那么结果很可能事倍功半,甚至会让一些老人不胜其烦。“夕阳是迟到的爱,夕阳是未了的情。”关爱老人,需要节日前后的参与,更需要细水长流的用心坚持。
宇航人保健品骗局揭秘如何防上当,向老人推销保健品骗局如何识破(2)导读: 相信当下有许多年轻人面临着这样的难题,家里的老人花多钱买各种各样的保健品,这些保健品吃了好处没有但是吃了毛病出来。下面小编就带大家看一看宇航人保健品骗局揭秘如何防止老人上当以及向老人推销保健品骗局如何识破相关内容。卖保健品的好多都是专找熟人下手。陈先生卖保健品的同学就是被熟人拉进保健品公司的,先被人“洗脑”,再“洗脑”别人。
保健品市场骗局花招奇出 老年人屡陷“温柔陷阱”记者调查发现,以会议(讲座)等形式销售保健食品已经是保健品行业内的“标配”推销手段,一些不法分子也通过“健康讲座”“赠送礼品”的幌子,向老年人变相推销高价保健品。据广西壮族自治区食品药品监督管理局保健食品化妆品监管处副处长程敏平介绍,部分不法商家利用“专家”做宣传,通过专家讲座、专家访谈、养生现场会等形式做幌子,一定程度上会打消老年人的顾虑。
坑人保健品乱象何时休。被保健品商坑害的老人已经无数,现在又有了被“坑死”的例子,警示我们,拿下专砍老人的那把“保健品软刀子”,刻不容缓。现实中,对于针对老年人的保健品营销,早已见惯不怪,甚至成为最有利可图的“老年产业”,既然老人家顶多只是蒙受一些经济损失,保健品即便并不如宣传的那般神乎其神,大多也不至于闹出人命,于是,尽管尽人皆知,但这类针对老年人的保健品设局,却一直以来都缺乏有效的治理。
他说: “理疗床垫是通过热能原理,将远红外线渗入人体张开的毛孔,梳理人体的脊柱,疏通人体的经络。很多老人体验后觉得特别有效果。原来有高血压、糖尿病、心脏病的,用了这个床垫,都不用吃药了。腰腿疼等疾病,体验几次就好了。” “白大褂”说得不亦乐乎,老人也听得很认真,并不时询问对自己这样那样的毛病是否有效,“白大褂”统统表示:“有用,对什么病都很好使。” 记者发现,理疗床垫标价 “全国统一价1980元”。
“涉老”欺诈需要专项治理。因为“绿色心质”的工作人员告诉她,交满6万元,可以获得15万积分,之后可以通过扣除积分的方式做保健,直到把积分扣完才会开始动用她所交的费用。无良商家或诈骗分子为了将黑手伸向老年人、通过忽悠老年人来牟取暴利,基本上都是利用了老年人容易轻信、独居寂寞等特点,专门开发出了专门针对老年人的骗术。欺诈消费者是无耻无德的行为,有些还涉嫌违法,而欺诈老年人更是特别可恶。
天津消协发布“老年人消费调查报告” 超2成老年人有受骗经历11月6日,天津市消费者协会发布《天津市老年人消费安全及维权意识调查报告》,经过对2000位老人进行问卷调查发现,2成以上老人有过受骗经历,其中,购买保健品遭遇消费陷阱的比例位列首位,其次为日常接触较多的生活用品,旅游消费排名第三。在保健品消费方面,超两成的老年人有过保健产品消费,而绝大多数老人购买保健品未能达到预期效果或本身无法辨别产品效果。
近日,柳州市消费者协会为此提醒老人消费、理财要理性,防范消费陷阱。第四天的讲座上,他们果然把押金退给了头天交钱的3名老人,每名老人甚至还得到了600元“奖励”。在×安公司投资的同时,鲍阿婆还参与了另外一家类似的投资公司的投资项目。柳州市消费者协会相关负责人表示,无良商家通过虚假宣传向老人高价销售保健品,或通过承诺丰厚投资回报,利诱老人投资,然后卷款逃跑,是最常见的坑老“套路”。
这些消费陷阱专坑老年人。142名老年人“投资”旅游山庄被骗。一些不法商家利用老年人信息不对称、认知能力弱等特点,通过虚假宣传、设置消费陷阱等手段,骗取老年人财产,常见手段有以下四类:近些年来,常有一些不法商家利用老年人钟情保健品的心理,采用以下手段诱骗老人购买保健品:一是变相采取“赠药”、“免费试用”、“专家讲座”、“免费义诊”等多种形式,夸大宣传功效,诱导老年消费者购买名不副实的保健品;
随着老年人保健品市场的活跃,也出现了一些不法商家采取虚假宣传、免费体验、派发赠品等手段设置消费陷阱,骗取老年人的“养老钱”,危及老年人健康。为此,近日东莞市消费者委员会(以下简称“市消委会”)发布了关于“科学选购保健养生品”的消费警示,梳理保健品市场销售套路,支招避开消费陷阱的办法,并提醒广大为人子女应多关爱老人、保持与老人沟通,科学选购保健养生产品。骗取老人信任,尤其是偏远山区老人。
老人消费警惕十大陷阱老人消费警惕十大陷阱 2016-04-15 11:47生命时报字号:TT.为保护老年人的消费权益,北京商务中心区消协分会向老年人特别提出以下消费风险提示并慎防十大消费陷阱:对此,老年人不要相信。某些不法商家冒充国家卫生部向家境贫寒又久病缠身的老年人直接打电话,谎称能为他们向国家有关部门申请“政策补贴”和药费补助,进行欺骗误导。高收益伴随高风险,面对金融商家高利率诱惑,老年人要擦亮眼睛,不受诱惑。
2018年5月,江苏省消费者权益保护委员会接到南京消费者张女士投诉,称其于今年4月至常州溧阳某老年福利中心参观期间,营销人员明知消费者有视力障碍,无法阅读合同,依然用洗脑式营销等手段说服消费者签订合同,并交纳费用16,000元。消协工作人员认为,消费者有自主选择权和公平交易权,消费后商家也应当向消费者提供详细的服务明细和发票以及收据等,商家的销售过程存在严重误导和强迫等问题,消费者有权要求退款。
保健品骗局令人揪心。陷阱一:免费陷阱。保健食品商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品,一些老人就是在这些礼品的诱惑下盲目购买了商家推销的保健食品。商家打着“绿色、健康、高科技、洋产品”的旗号,宣称其产品是“包治百病、治病于无形”的灵丹妙药,片面夸大保健食品功能,使消费者误以为保健食品可以替代药品使用,耽误了治疗疾病的最佳时机。
每周1本好书推荐----本周为《影响力》----附电子版下载 (入选推荐日志,加10币)看过之后的感觉只能用震撼来形容,虽然第一次读完对书中内容的理解不是很深刻,但我已经意识到她将对我今后的人生带来巨大的改变!练车时,在我的要求下,教练带着我去练习倒车,挪车等培训内容,而这是他们公司并不允许的,因为我交的费用是50元/小时,培训内容只是上路练习,而倒桩之类的要80/小时!仔细想想,这不正是社会认同原理在起作用嘛!
把自己的思想放到别人的脑袋里。胡琦用几个经典案例生动真实的还原了《影响力》一书中的六个基本法则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺;简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报。社会认同原理认为,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
直销人如何快速获得影响他人的能力--吸引力直销推荐系统--直销人网直销人如何快速获得影响他人的能力 发表日期:2010-10-31 22:17:46 标签: 各位直销领导人: 大家好,我是邓永辉。作者总结出了快速获得影响力的六大秘籍。这六大秘籍分别是:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺 下面我具体解释一下这六个秘籍,同时分享一下我们直销人如何利用这些秘籍来快速影响他人成为我们的顾客或者合作伙伴。
老年人四种消费意识易上当。近年以来老年人,遭遇侵权有纠纷。日益増加是趋势,老年人们应警惕。商家抓住此心理,打动老年人的心:老人相信便掏钱,水到渠成心情愿;利用免费送东西,打动老人的内心。每天不少老年人,三五成群去结伴。领取赠送小物品,获得老年人信任;商家利用这一点,让你买药送温暖。蛊惑这群老年人,骗你掏钱才是真。
老年人如何防保健品陷阱? 消协支招。在日常生活中,老年人该如何防保健品陷阱?“老年人在购买保健品时,要认准批准文号和批准部门,同时要在国家食品药品监督管理局官方网站上查询一下产品的真实情况。”陈燕说,购买保健品时要仔细查看保健食品标签和说明书,如产品的原辅料、功效成分、保健功能、适宜人群、食用方法和食用量以及相关注意事项,特别要注意的是,保健食品不能代替药物,“疗效”“速效”这类字眼不可信。