你一定经常到街边的夫妻店消费,比如餐饮小吃店、便利店等等。可是,很多夫妻店会告诉你,我懂得要有商业模式,但是我没学历,没文化,更没有能力去建立很高的战略点,如何去设计我的商业模式呢?我们要知道,711很多的门店并不是直营的,多数都是把夫妻店进行改造,然后帮他们把店经营的更好,赚钱更简单。不得不承认,很多夫妻店老板是精明的生意人,正在成为合格的创业者,但还不是老练的管理者,更不是伟大的企业家。
因为单店没模型。因为单店没模型播放GIF.什么叫成功的模型,我们拿连锁品牌来说,连锁品牌的成功模型,就是沉淀多年的连锁单店盈利模型。第一,是选址模型第二,是店面的装修模型第三,是导购模型第四,是陈列模型第五,是作业流程模型第六,是客户管理模型。六、客户管理模型。因此,从微观角度来看,连锁单店盈利的提升基本是由这六个模型构成,每一个模型都可以形成一本可操作型的手册模板,沉淀成功的经验,是企业的宝贵财富。
【880】如何做好企业年度规划(下)—操作篇岁末已至,你是不是正在带领企业进行全年总结,并着手制定明年规划?不同的企业有不同的思考,盛景研究中心通过深入地研究,认为一个企业的核心规划是由这三大核心模块构成的:商业模式、团队建设以及资本运营。我们提纲挈领地从四个阶段来对商业模式的规划予以展开。而在创新领域,尤其在商业模式领域里面,盛景所独创的商业模式六式,就是这样一个商业模式领域的五线谱。
创业开始不要做人脉生意!创业初期的人脉,更多是对创业者的认可,是基于对创业者的信任,这是雪中送炭的人脉。对于创业者来说,人脉固然重要,但我们不能因一味的追求人脉,而本末倒置,忽视企业内核的提升,殊不知,我们的商业模式,我们的团队,我们的产品或者服务才最重要,没有人脉,我们也能发展得很好,即使有人脉,也是基于对我们企业的认可,这样企业才会取得可持续的发展和成功。
三四线城市的餐饮人,餐饮生意不好了,改变从何做起?餐饮行业的激烈竞争,已经不局限于一线城市。另一个是在一线城市,商业模式已被验证的餐饮品牌,快速扩张、复制下沉到三四线市场,也形成了对原有同品类本土品牌的打击。另外,随着城市内餐饮的品类快速增多,不是一个品类,但属于同一消费层级、具有相似消费场景的,也会带走一些原有消费者。我们很多餐饮人,特别是有经验、有积累的餐饮人,更容易固化到原有思维模式中去。
互联网思维的那群“吃货”餐饮 扎堆舌尖上搞电商。不知道是一部《舌尖上的中国》刺激到了互联网创业人群,还是中国的互联网创业人群都是“吃货”,近一段时间,围绕餐饮的创业项目层出不穷,从煎饼到牛腩,从米粉到凉皮,现在,连鸭子都开始出来“卖”了。互联网思维的“始作俑者”,非煎饼和牛腩莫属。但他偏偏大谈反互联网思维,除了搏出位,也反映出餐饮行业已被形形色色打着互联网思维标签的模仿者,搞得毫无新意。
设计和规划商业模式的主要内容可以参考以下标准。是整个商业模式里最为核心的一层,没有用户的服务一切都是枉然。商业模式里我是如何卖的,核心就是如何有效变现。独特价值-成功的商业模式就要能提供独特价值或体验感。不能赚钱的商业模式都是在耍流氓,商业模式就是为创业者规划一条可持续的盈利之路。
问题5:你做的事情有多大的未来?问题6:你做的事情有多长的生命周期?这个问题背后就是看似高深莫测的一个名词——商业模式,商业模式的核心就是你为客户创造什么价值。A.价差模式:每个城市都有一个大市场,每个城市都有许多个地摊,小商贩从大市场批发商品拿到地摊去卖,这就是最原始的商业模式——价格差,几乎每个人心中的生意都是这样的。拿洗车来说,A级车洗车的需求是“低价+干净”,B级车洗车的需求是“无划痕+干净”。
汽车后市场O2O的竞争源头:对“服务”的认知。虽然在一段时间里,“互联网思维”被频繁提及甚至以负面的属性被调侃,但究其本质,我们还是应该正式互联网思维中的思维逻辑,这种思维逻辑的潜在意识,其实就是互联网时代下“服务”理念的客观体现。产品模式什么的先不说,单就上述提到的O2O的服务意识就参差明显,这种服务意识重要的最直白原因就是,毕竟,这是一个电子商务的业务类别。这个市场需要提高服务议价能力。
世界上最赚钱的是金融行业和IT互联网行业,我们立足IT互联网走向资本和资源整合而已。同样,一个企业要赚钱有7大关键(思维、产品、团队、营销、渠道、资金、模式),少一个,企业都赚不到钱!不打鸡血,不谈成功学,只真刀真枪为大家解决转型难题,互联网+创业的落地解决方案,解决资金/团队/营销/产品/渠道/模式问题。项目概况:企业和创业者的一站式服务平台和产品,可帮助企业和创业者建立从无到有的互联网营销系统。
投资人不是你想的那样投资人不是你想的那样。其次,投资人(不管是天使还是风投)不是生意的促成者,尽管投资人通常有很多的资源与人脉可以帮助促成生意。一个创业者来访寻求投资,他的商业计画中,有一部份是依赖跟某个关键的公司深度合作,这个生意才能成功。◎甚么样的团队你们会投资?其次,不少投资人在意创业者自己拿了多少钱出来创业。投资人希望创业者很清楚知道自己的生意核心关键是甚么,拿到的钱能够配置在这些关键上。
有个年轻的创业者曾给我们发过这样一条短信:“一个人难道不是团队吗?我不是没有团队,如果我足够强大,一个人就是很好的团队了,你们投资者还是媒体都过分强调了所谓的团队,中国的商业大多数都是靠一个人支撑一家公司而不是一个团队。”2、团队打磨的问题。越是在合作前,没有将职责、利益分清的兄弟团队,越后就会在决策机制上,管理权限上,利益分配上产生问题,甚至在商业上的价值观问题都会直接导致一个初创团队分道扬镳。
解读来自犹太人的财富秘籍(五)创业者必须明确不论在什么时候都告诉自己,我们做的是生意。在创业团队发展的同时,会存在很多的社会问题,甚至有些问题,会对创业者的精神和创业理念都会产生影响或者质疑。创业者在创业过程中都或多或少有一定的资源。在资源有限的情况下,想要取得好的效果,创业团队必须提高资源利用率,高资源利用率,对创业团队来说不仅能够在有限的资源中取的最大的成功,更能形成一种高效率的企业文化。
解读来自犹太人的财富秘籍(六)这是一种方式也是一种理念,作为一种方式来说,这种方式可以在具体的项目中扩大企业的收益,保证创业者能够获得最大利润。在企业中,这种理念可以让每一个创业团队成员以及员工形成极大追寻利润的个人优点。时代要求创业者在发展过程中,形成自己的经营模式和管理模式,也就是我们常说转型。同样也是创业者创业经验的总结。创业小问答:管理团队,管理公司,管理企业的核心差别是什么?
多纬度毛大庆:“一张办公桌以外”的生意。其实,这是一场桌面上的长征,从租出一张办公桌开始,毛大庆开始了自己的优客工场事业,但是,用一张办公桌,已经很难形容现在的优客工场和毛大庆所规划的未来。毛大庆说,公司大到一定标准,公司自己不愿搬出去,优客工场也要让他们搬出去,因为,优客工场看似是几万张桌子的生意,但其真正的价值,却在于一个完整的生态系统,而多样性,是这个生态系统的核心所在。
作为DCM北京办公室第一位投资专员,他在这儿办公已有7年时间,“目前我们北京团队总共7个人。”作为与DCM“骨肉相连”的合伙人,曾振宇不论工作上的成长,项目投资、风格打法,都与DCM难以“撕开”。他认为DCM具备典型硅谷基金特征:长线投资,巨大而不确定性回报。而最初A轮投UCloud云计算时,DCM内部团队意见是统一,有共识的,但当时市场上颇有杂音,认为UCloud云计算在商业模式上挑战太大,这使得团队部分成员产生动摇。
创业和做生意的区别是什么?我以前认为创业就是做生意,创业差不多四年以后,我以一个创业者的身份重新审视“创业者”和“生意人”,重新考虑做公司(企业)和做生意的区别,我觉得他们还是有所不同。——聪明的生意人会觉得“有人的地方就有生意,没有人的地方?有太阳的地方就有我生意人,有我的地方,就有消费者” “不管任何时候,这天下所有的生意,都值得我再做一遍”,这不是段子,这是在说生意的本质。7生意人相关软实力。
所以,创业的第一戒律是:创业并不一定需要一个伟大的创意,实际上,一个太过优秀的创意可能会彻底摧毁创业者。伟大的创意扼杀创业者。在我看来,一个创意远远不如一个可行的商业模式那般重要。商业模式,按照MBA术语,就是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法。下面是一些商业模式的例子,你可以试试能否看出他们出自哪些企业:这些简单的描述之所以称为商业模式,是因为它们是把企业资产转化成现金流的一套配方。
「世彼德商业」商业的“三观”!商业有三观,即微观,中观,宏观。商业第一观微观:看不见的成本。大家都想着如何降低材料成本,但真正的创新是研究如何降低交易成本。微观的最后一个成本沉没成本,考虑未来决策!商业第二观,中观,世上没有甲乙双方,商业的本质是交易,不是买卖。商业第三覌,宏观,所有的创新都是因为成本降低了。
创业者靠什么走出自责?他批评大多数创业者错误地沉浸在“中观”的思考中,而对有价值的“宏观”和“微观”问题思考不足。的确,伟星所说的宏观问题其实是企业经营的环境先决条件,微观问题则是企业竞争力的成因,而且,产业趋势和容量这样的宏观问题本身也是企业结果的因。马云在湖畔三期的开学典礼中提到一句,他说“员工沮丧的首要原因并非领导力差异,而是市场不对路“,要让市场对路起来,是创业者不变的责任。
比如青岛某海某汇是聚集创业者和传统企业的资源,但是对于小程序和社交化电商这个领域,而这时某创始人支身一人就将企业资源、电商资源、小程序资源连动在一起,这个过程无非就是制度利益的分配方式,因为大家都只是提供资源,同时这个创始人又以合伙人的模式,建立执行团队,团队成员全体入股的方式,团队、资源、业务链全部完成,这个过程就是:将与自己无关的事情,关联在一起的过程。
只有揭示出这种深藏其中的机理,才能够对企业商业模式的生成与演进、造成不同企业商业模式间差异的根源,以及企业商业模式移植等问题有更为深刻和系统的认知与解释。由此可见,在企业商业模式形成与演进的过程中,研究者们更为关注的并非是企业由一种商业模式向另一种商业模式的简单转变,也不是哪种商业模式更成功,而是究竟哪些关键影响因素影响和决定了企业商业模式的转变,它们对企业商业模式的作用机制如何。
金融的脱媒催生并推动了金融市场特别是资本市场的发展,金融脱媒的结果是风险绕开资本,或者不表现为资本不足风险。优点是,分工明确、职责清晰,对中国金融体系和金融市场有待发展的部分如非银行金融机构、资本市场、金融产品和金融科技创新、证券化金融资产、新金融业态等具有保护和推动作用,对金融市场化改革、金融结构的调整、金融功能的改善、金融效率的提升和金融体系现代化的提高发挥了积极作用。
只有从宏观和微观的角度去理解运营才是完整的运营。所以我们每天都在做用户运营、内容运营、社群运营、活动运营、渠道运营这些单一模块的运营职能,而且有些公司以用户运营为主,而有些以活动运营为主,就是因为他们的产品不同,或者一样的产品处在不同的阶段,所用的运营方式侧重点都会不一样。所以,如果你是做运营的,宏观的去理解运营战略思维的重要性,同时带着运营战略规划去做执行层面的事项才能做好运营。
俞荣海:商业模式创新引领企业价值创造。微观利润表是受托责任的体现,宏观利润表是社会责任的体现,通过两个视角的有机结合,不仅说清楚了“企业赚了多少钱”,也说清楚了“企业为社会做了多少贡献”,能清晰反映企业的价值取向,对于评价大型央企、国有企业价值创造具有很强现实意义。五大战略构建价值创造的创新商业模式。黄世忠教授提出了平台战略、整合战略、众包战略、生态战略和免费战略五种价值创造的创新商业模式。
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OTC丨控销模式下省总如何才能管理好团队!控销模式是医药行业普遍采取的营销方式,作为省总(地总),在团队中的作用举足轻重,其管理的好坏决定着团队的凝聚力。团队管理无非两大因素:一个团队,员工对某些产品销售良好,占其业绩的70%以上,其他产品占20-30%,那么,一味的给这些员工输入产品,可能影响他们向终端推荐的效果。但团队发展到一定阶段,只有感性管理是不行的,唯有向理性过渡,让规章制度来规范团队员工的行为。