让人生立于不败之地的智谋（八）

　　同诚信一样，人心便是权势。一个受到社会公众普遍称颂、普遍拥戴的人，既使他只是一个社会身份极普通的人，那么，当他需要时，也完全可以做到“振臂一呼，应者云集”的。

　　取得了他人的信赖，征服了众人的心灵，做起事来万事亨通，那么，财富和权势不属于你还能往哪儿去呢？

02、永不放弃承诺
　　
　　卡尔·威勒欧普到科罗拉多大学演讲的时候，有一个名叫杰夫的商人，通过演讲会的主办者约卡尔见面谈一谈。卡尔答应了，但只能在演讲完后而且只有15分钟的时间。

　　于是，杰夫就在大学礼堂的外面坐着等。

　　卡尔兴致勃勃地为大学生们演讲，讲他的创业史，讲商业成功必须遵循的原则，不知不觉中时间已超过了与杰夫约定的见面时间，显然他已忘记了与别人的约定。

　　正当卡尔继续兴致很高地演讲时，他发现一个人从礼堂外推门而进，径直朝讲台上走来。那人一直走到他的面前，一言不发放下一张名片后转身离去。卡尔拿起名片一看，背面写着：“您和杰夫·荷伊在下午两点半有约在先。”

　　卡尔猛然省悟。一边是需要他说服并且灌输百事可乐思想的大学生们，他们是他企业发展的目标甚至是动力。而另一边只是一个名不见经传向他请教的商人。卡尔没有犹豫，他对大学生们说：“谢谢大家来听我的讲演，本来我还想和大家继续探讨一些问题的，但我有一个约会，而且现在已经迟到了。迟到已经是对别人的不礼貌，我不能失约，所以请大家原谅，并祝大家好运。”

　　在雷鸣般的掌声中，卡尔快步走出礼堂。他在外面找到了正在等他的杰夫，向他致了歉意后，便又滔滔不绝地告诉了杰夫他所想要知道的一切。结果，原来定好的15分钟时间他们一直交谈了30分钟。后来，杰夫成了一名成功的商人，他把这一段经历告诉了他的朋友。他的朋友们都对百事可乐产生了信任并决定经销和宣传百事可乐。

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　　君子一诺值万金。信守诺言的人，是世界最具美德的人，也是可以托付大事托付终生的人。人们在困境中，往往表现出性格中诚恳和诚信的一面，可一旦时机到来，命运改变，就变得自私和冷酷起来。凡是忘恩负义，得意忘形的人，一生是不会有什么大成就的！中

03、以屈为伸成大业
　　
　　汉初的淮阴侯韩信是一位叱咤风云的战将，为汉王朝的建立立下了赫赫战功。虽然最后被吕后诛灭，但毕竟是一位盖世英豪。

　　就是这位叱咤风云的盖世英豪，在早年的处世生涯中却忍受了不少奇耻大辱，充分显示了他的处世谋略。

　　韩信本是淮阴人，出身贫寒。既不能被推举做官吏，又不会从事生产或做生意赚钱，所以，常常到熟人家里去混饭吃，这些人家都不喜欢他。

　　他曾经多次投靠在邻乡的一个亭长家里求食，一连几个月。亭长的妻子很讨厌他，于是很早就起床把饭做来吃了，等韩信到吃饭的时间去时，已没有饭了。韩信当然知道是怎么回事，从此便再也不去亭长家了。

　　韩信到淮阴城的河边去钓鱼，有几位老大娘在那里漂洗丝棉。其中有一位老大娘见韩信到了吃饭时间还坐在河边，一副饥饿的样子，知道他没有饭吃，便把自己带来的饭分给他吃。此后一连数十天都是如此。韩信非常感动，向老大娘道谢说：

　　“我将来一定加倍报答您！”

　　老大娘却生气地说：

　　“谁希罕你的报答呢？一个堂堂男儿汉却养不活自己，我是看你可怜才给你饭吃！”

　　当时，淮阴城有个年轻屠户很看不起韩信，他轻蔑地对韩信说：

　　“别看你身材高大，又喜欢带刀佩剑，其实你是个胆小鬼！”

　　韩信不予答理。那年轻屠户又当众侮辱他说：

　　“怎么你不吭声呢？难道你不承认吗？那好，如果你不是胆小鬼，就刺我一刀；要是你不敢刺我，那就承认你是胆小鬼，从我的胯下爬过去吧!”

　　韩信把那年轻屠户看了好一会儿，又想了一想，居然真的低头俯身从他的胯下爬了过去。那人哈哈大笑，满街的人也都嘲笑韩信，认为他胆小怕事。

　　后来，项梁率兵起义，韩信拔剑从军，但一直没有什么名气。项梁兵败后，韩信又跟随项羽的部队，也只做到郎中官。他多次向项羽献策都没有得到采纳。当汉王刘邦率兵进入蜀地时，韩信从楚军中逃出来投奔了汉军。开始仍然没有得到重用，只做了一个管理粮仓的小官。后来终于得到萧何的赏识，被萧何全力保举给刘邦做了大将，从此一举成名，为刘邦打下了半壁江山。

　　垓下会战彻底打败了项羽后，刘邦封韩信为楚王。韩信到达封地，找到当年曾分给他饭吃的那位老大娘，赏给黄金一千两作为报答。又找到那位亭长，只赏给他一百钱，对他说：“你是个小人，做好事有始无终。”最后，他召来那位曾让他受到胯下之辱的屠户，不但不杀他，反而还任命他为楚国中尉，并对将领们说：       

　　“他是一个壮士。当时他侮辱我时，我难道真的不敢杀他吗?不是的。但我杀了他就不能成名，不能实现自己的抱负了，所以我忍辱而达到了现在的境地。我真该谢谢他啊，他磨练了我的意志!”

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　　人生之屈，为求一伸。欲伸展心志展现奇才，忍辱负重，以藏其真，避免俗人的猜测和小人的计算，是成大事者非凡的意志和耐力和修养的体现。

04、提升自我
　　
　　纹德从学校毕业进入社会工作没有多久。他在一家小型公司工作了一段时间之后，立即参加了一家大型企业的考试，并且很幸运地进入这家公司。

　　在上千人的大型公司工作，不像在小公司里那样随便。他可以专注于自己擅长的工作，但是公司里人才济济，他觉得自己被湮没了，很难体现出个人的价值。

　　对于一个新进人员来说，如何加强自己的竞争能力，是必须要思考的问题。纹德心想：“要让高层主管知道我的能力，起码先要让他们认得我，公司这么多人进进出出，能让他们叫得上名字的低层人员也没有几个。”

　　但是怎么才能够让高层主管认得我呢?纹德成天在心里反复念叨着这个问题。

　　时间过得很快，又到年底了，依照惯例，公司根据年终盈余发放年终奖金，大伙儿也照样按着“惯例”，不管拿多少奖金，也要对发放的比例批评、讽刺一番，好像不这么做就不能表示出自己一年来工作的辛苦。

　　发放奖金之后的第二天，一封“感谢函”静静地躺在公司总经理和几位高级主管的桌上，内容是感谢各位主管辛苦的指导和带领，署名是纹德。

　　纹德“又”在洗手间碰到了总经理，总经理笑着对他说：

　　“噢!你就是纹德啊!”

　　原来在不知不觉间，所有的高层管理人员都已经偷偷观察过了纹德，在他们觉得这个小伙子可以造就的时候，开始向他发出信号了。于是过不了多久，纹德便从小职员中脱颖而出，进入了中级的管理层。

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　　一个高尚的人首先要学会感恩。在这个世界上，你所得到的很多东西，其实都不是你辛苦工作换得的结果。但是人们总是因为它太平常了，而觉得那是自己应得的，这种心态会让你的良心逐渐麻木，也会错过人世间许多美好的事物。

05、退一步地广天宽
　　
　　范蠡辅佐越王勾践20多年，终于打败了吴国，报了会稽之仇。他因为功绩卓著，被封为“上将军”。范蠡受封之后，想到越王勾践的为人，可以共患难，不可以同安乐，自己盛名之下是难以久安的，不如辞官回乡，于是他便携妻带子辞官而归了。范蠡曾对别人说：“计然的策略有七项，越国只用了五项，就成了强国，过去我用他的计策强国，现在我要用他的计策行之于治家。”

　　计然是春秋战国时期晋国的一位公子，姓辛名研，字文子。他游学来到越国，结识了范蠡。范蠡向他请教治国大计，两人愈谈愈投机，于是成了亲密的朋友。那时越国已沦为吴国的附属国，越王勾践刚刚被吴王释放回国，始终不忘复仇雪耻，他也向计然请教复国之策。计然便为越国出了七计，他说：“吴越之战后，越国已元气大伤，要想重新富强起来，只有艰苦奋斗，上下同心，同时还要有一定的计划。贵国的情况是，12个年头里有6个丰年、6个灾年。掌握了丰歉循环的规律，丰年时多储备粮食，以备歉年之需，就不会盲目乐观、任意浪费，歉年也不会饿死人了。”计然告诉勾践，民以食为天，粮食的生产是维持国家安危和人民生死的特殊商品，应由国家进行控制，而且国家应该鼓励农业生产。他一口气讲了七条计策，越国执行了五条。10年之后，越国变得国富民强，所以范蠡很佩服计然。他弃官从商之后，运用计然的理论经营，不久也成了巨富。

　　范蠡辞官之后，首先来到了齐国，隐姓埋名，自称是鸦夷子皮，意思是“酒囊子的外皮”，这样开始自己的创业历程。齐国是东方的大国，农业和工商业都很发达。范蠡父子在海边以种为生，辛勤劳作，合力整治生产。由于同心协力，功夫不负有心人，没有多久，他就积聚了数十万财产。由于他的能力和才干，在齐国很快成了名人。齐人听说范蠡很勤劳、很贤能，便请他出来做卿相，并且送来了相印。这与范蠡的本意是相违的，他感叹道：“在家能够艰苦奋斗聚集千金，做官则能位至卿相，这是一个平民最得意的事情了，但是长久享受尊名却是不祥的事情。”于是他奉还相印，并把家产分给了朋友及邻里，自己一家只带了金银珠宝秘密地离去了。

　　他来到定陶(今山东省淄博)，认为这里是四通八达的商业枢纽，居于天下之中，在这里谋生治产是完全可以致富的，于是在这里住下来，自称朱公，人们都称他为陶朱公。他面对新的形势，对自己的治产又作了新的调整。范蠡带领儿子们亲自耕种畜牧，战胜了各种困难，才获得了庄稼的丰收、六畜的兴旺。他又不失时机地进行商业活动，积累资金，大胆地买进卖出，只谋取十分之一的利润，买卖做得十分红火。没有过多久，他又积累了数百万的财富。天下人都知道定陶有个陶朱公，富甲天下。

　　有位叫价顿的人来向范蠡请教致富的办法，范蠡告诉他，要想尽快致富，必须辛勤劳动，而且要不怕艰苦，同时多养六畜。又有人问他：“你十几年中，三次聚财至千金，家资巨万，有什么诀窍吗？”范蠡就把自己经商理财的十八则说出来：“第一生意要勤快，切勿懒惰，那样什么事也干不成；第二价格要标明；第三生活要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；第四是切勿滥出；第五是货物需面验，切勿滥入；第六是出入要谨慎；第七是用人要方正，切勿歪斜；第八优劣分明；第九货物要修整，切勿散漫；第十期限要限定；第十一买卖要快捷，切勿拖延；第十二钱财要明慎。切勿糊涂；第十三账目要稽查，切勿懈怠；第十四切勿暴躁，和气生财；第十五切勿妄动，妄动则误事；第十六临事要尽责；第十七工作要精细，切勿粗糙；第十八切勿浮躁，浮躁失事多。”这些经验之中，几乎没有一条离开了勤劳致富、艰苦创业这个根本，所以范秀才能在十几年之中三致千金。

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　　月盈则亏，盛极则衰。凡人生立志做事，不论多大的才华多高的智慧，其完成的功业都该有一个尺度。这就叫急流勇退吧！

06、宽坦容物，人心归附
　　
　　器量，本义是指器物的容量，可引申比喻为人的度量。中国古人为人处世很重视“器量”二字。它是为人之道，也是为官之道；是处世哲学，又是政治哲学。古代那些享有盛名的人都将“器量弘深”作为人生箴言，且往往从中受益无穷。

　　而一些不知韬晦、器量狭小之人，也往往因不能容人容事，最终导致事业失败。

　　古代圣明帝王深知，得人心者才能得天下，而要获得人心与人才，君主就一定要有器量。海涵万物，有容乃大。“唐太宗初识魏征”的典故是很耐人回味的。唐高祖武德末年，魏征任太子侍从官。他看到李世民与皇太子李建成互相倾轧，争夺皇位，魏征常劝太子李建成早做打算，先下手为强。后来，李世民谋划玄武门之变，先下手杀了李建成。他后来荣登大宝，号为太宗。太宗将魏征召来，将他斥责一番：“你挑拨我们兄弟之间的关系，是何道理？”众人都为魏征身处险境而担心。魏征却镇定自若，不慌不忙地答道：“皇太子如果听我的话，一定不会有今日之祸。”太宗被他的话所打动，肃然起敬，将他提升为谏议大夫。太宗还多次召他进入寝宫，询问治国的方略。众所周知，唐太宗是千古明君，魏征是一代忠臣，两人的关系一直传为佳话；殊不知，魏征原来还是唐太宗的敌人。气度宏大，心胸开阔，善于识人、用人，这正是唐太宗的过人之处，也是他能成功的一个重要原因。

　　陈胜是大家熟知的农民起义领袖。司马迁的《史记·陈涉世家》中载有他的一则故事：陈胜称王以后，从前和他一起当雇工的一个穷哥们听说了，就来找他。这个人敲着宫门嚷道：“我要见陈胜！”守宫门的卫士要绑他。他一再解释，才没绑，却不肯给他通报。陈胜出宫了，他挡着路直呼陈胜的名字。陈胜让他上车一同回宫。后来，这人便时常出入宫殿，还情不自禁地说了他和陈胜在一起时的往事。于是有人对陈胜说：“这个人愚昧无知，专说些不得体的话，使您的尊严受到损害。”陈胜就把这人杀了。此后陈胜的老熟人都主动离去，没有人再亲近他了。陈胜是农民领袖，最后以失败告终，他的失败有多种原因，从这个故事来看，他这个人器量狭小，不仅不能广纳英豪，而且连老朋友都留不住，这便是导致他失败的一个重要原因。

　　历史确实意味深长：器量小，不容人，众叛亲离，孤家寡人难以成大业；器量大，能容人，可化敌为友，招纳天下贤明之士为自己所用，事业便会蒸蒸日上。

　　俗话说：“忍字高，忍字头上一把刀。”古之帝王讲“器量”，宰相则有“相度”一说。宋仁宗时的宰相富弼。是北宋著名的贤相。据说，年轻时有人骂他，他就像没听到一样，充耳不闻。有人告诉他说：“有人在骂你！”富弼说：“恐怕是骂别人吧!”那人又对他说：“指名道姓地在骂你哩！怎么会是骂别人呢？”富弼又答道：“天下难道就没有同名同姓的吗？”那个人听后十分惭愧。身为宰相之后，富弼经常对子孙们讲：“‘忍’这个字，是办好一切事情的窍门。和睦亲族，处理政事，应该注意以忍让为先。如果在清正节俭的基础上再加上一个‘忍’字，办起事来就会得心应手。大凡朝廷用人，专看才德，惟独在任用宰相时，在才德之外，还要以‘相度’二字来要求他。所谓相，是地道，也是妇道，土地要容纳万物，妇女要以忍耐持家。如果不忍耐，便像佛家所说的‘虾蟆禅’那样，一跳就倒了。”

　　从富弼的言谈中我们可以明确借鉴到：即做人要有器量，有宽容精神。他的“地道”、“妇道”之喻，也是十分精彩的。做人就是要像大地一样宽广、厚实、包容万物，像母亲一样温厚、坚韧、包涵一切。有了这样的器量，这样的包容精神，人际关系将会更加和谐，人生事业也会更加顺利。

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　　容忍他人的轻狂和过失，用自己的一片真情融通对方的心灵，权势自然就稳固了。

07、去除疑惑，收取同心
　　
　　刘秀起义不久，率军来到河北，这时他的势力很弱，而河北正处于群雄并立、相互争夺的态势。其中占据邯郸的王郎兵力强盛，声势大大超过刘秀。他以十万申候的价格来悬赏捉拿刘秀，在与刘军的正面交锋中，多次打败刘军。但刘秀有勇有谋，经过艰苦不懈的努力，最后终于反败为胜，消灭了王郎。

　　攻占邯郸后，汉兵从王郎府邸中搜出大批档案，其中包括大量信件，其中有几千封是刘秀的部下当初暗地里与王郎来往的物证。士兵带着这些信件送到刘秀处，请他定夺。刘秀一眼也不看，下令当场焚毁，说：“不要让这些信使我们内部发生隔阂。我等待他们，谁的心都是肉做的，怀过二心的人就会一心一意地跟随我了。”

　　同样的事情在东汉末又重演一次，这次的主角是曹操。曹操与袁绍在河北交战，一次战役后，曹兵缴获袁绍大批文件，其中发现不少是曹操部下与袁绍暗中来往的信件。这下把柄在握，有人请求曹操说：“我们应该乘此追出内奸，否则事情会很不利。”

　　曹操却下令把这些重要的信件全部烧掉，他对众人说：“我这样做，是有道理的。当时袁绍兵多将广，声势浩大，看起来很是一支劲旅。而我军势力微弱，地盘不稳，的确不能给人必胜的信心。这种敌强我弱、胜负未分的时候，连我本人都搞不清自己能否得以保全性命，何况各位将领呢?这是难免的。人有求生的本能，有些胆小的人给自己寻条后路，暗中跟袁绍通通气，算不得什么大事，不必追究了。”信件终于全数被烧掉，很多人对曹操敬佩得五体投地、心悦诚服。

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　　以自己的宽容之心和明察之智，去体谅去宽容那些在特殊情况下和自己离心离德的人，实在是英雄之举。用自己的苦衷去理解别人的苦衷，予以同情和安慰，实在是德者的行为。如此，成大事也就顺天应人了。

08、得人心得天下
　　
　　朱元璋起兵的目的是推翻元朝，应该说他与元朝是水火不相容的。但是，朱元璋的目光却注视着元朝营垒中的文武人才，努力争取，为己所用。秦从龙和郭云等就是有代表性的被朱元璋招至的文臣和武将。

　　朱元璋攻心为上，很早便宣布对元朝人士“不以前过为过”的政策，因为仕元者不乏贤才。秦从龙是元朝的江南行台侍御史，颇有名声。战乱起后，秦从龙弃官隐居镇江，朱元璋早就留心到这位人物，徐达率军攻取镇江前，朱元璋便与他交待“镇江有秦元之(秦从龙的字)者，才器老成。入城，当为吾访之。”将寻访秦从龙作为徐达入城的一项重要任务。徐达访得秦从龙后，朱元璋立即派他的侄子朱文正带金子火速前往聘请。秦从龙到后，朱元璋亲自出门迎接，“呼先生而不名”，极示尊敬。

　　郭云是元朝的一员武将，忠于元室。朱元璋北伐时，“元主北奔，河南郡县皆下，云独坚守，大将军徐达遣指挥曹谅围之，云出战，被执。大将军喝之跪。云植立，谩骂求死”。徐达将郭云押解南京，朱元璋爱惜郭云的为人，立即释绑。当时朱元璋正在读汉书，问郭云是否认字，郭云说“可以”，朱元璋将汉书交给郭云读，郭云读起来相当熟练，“帝大喜，厚加赏赐，用为漂水知县，有政声。帝益以为贤，特推南阳卫指挥企事”。因为郭云在河南南阳家乡有较大影响，当时聚集家族部曲甚众，朱元璋又让他回南阳收集部曲，负责当地的防务，一直至郭云病死。

　　胡美原为陈友谅江西行省丞相，驻守龙兴，朱元璋派人招谕胡美，胡美表示可以考虑投诚，但希望“无散部曲”，即不解散他的军队。朱元璋有些犹疑。当时胡美使者在侧，刘基用脚轻踢朱元璋坐椅，朱元璋会意，当即下一道赐书称，“足下有效顺之诚，此足下明达也；又恐分散所部，此足下过虑也。吾起兵十年，奇才英士，得之四方多矣。有能审天时，料事机，不待交兵，挺然委身来者，尝推赤心以待，随其才任使之，兵少则益之以兵，位卑则隆之以爵，贫乏则厚之以赏。安肯散其部曲，使人自危疑，负来归之心哉？”朱元璋这一番表示，至为诚恳，可视为招纳敌方人才的宣言，足见其机警与胸怀。胡美打消疑虑，率众投降，朱元璋仍任命他为江西行省丞相，后又任征南将军，洪武三年封像章侯，是朱元璋倚重的大臣之一。

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　　得人心得天下，失人心失天下。信赖是人生最大的财富，人心是创业者最大的权势。要想得人心，就必须坦诚以待，以心换心，如果半真半假或真假混淆，是不会取得同级和下属的追随和敬重的。

09、争得民心富有四海
　　
　　对于民众，唐太宗李世民曾经这样论述过：“民为水，君为舟。水可以载舟，也可以覆舟。”正由于他深谙此道，能够充分运用众人的智慧，才赢得了一代明君的称号。中国古代，成大事者对于人民群众力量的认识，能达到此种境界，实属不易。

　　很多事实可以证明：凡是在事业上有所建树的人，大都是有威望，有号召力的人，他受众人拥戴，依靠众人的力量成就了自己伟大的事业。

　　明朝开国皇帝朱元璋，同样也认识到众人的力量是取得最终胜利的保障。因此，他每到一处，便牢牢笼络当地的人心，有众人帮忙，他才打下了大明江山。

　　为了谋求新的发展，朱元璋率兵进军江南。采石城是一个比较富庶的南疆城市，此城一破，红巾军千军万马顿时如潮水一般涌向城中的各个角落。对于粮食供应紧缺的将士来说，出现在他们面前的那些牲畜、粮食，比任何东西还要珍贵。尽管有军纪限制，但出于囤粮为公的心理，将士们都想把东西抢到自己的部队里去。因而进入采石城之后，各路将士争先恐后地抢东西，不管是仓里的还是囤里的，是官家的还是平民百姓的；无论是衣是粮，还是家禽牲畜，你争我抢，弄得满城惶恐不安，老百姓怨声载道，乱作一团。

　　对此，朱元璋忧心忡忡，因为他向来军纪严明。他看到士兵们都只图眼前利益，不顾长远发展。于是他抓紧派人组成了纠缉队在街头巡逻，城中秩序才渐归平静。他郑重向部队解释说：“我们这支队伍要成大事，就不能贪图眼前的这点儿小利。前面就是太平城，那才是个富庶的去处，兄弟们到那里去，一起去开开眼界吧!”经过这一番情真意切的话，将士们的抱怨总算消退了。接着便是犒赏军队，丰肴佳馔大开盛宴，让士兵们饱餐了一顿。

　　经过这一场风波，朱元璋怕在太平城中再起波澜，便在从采石城出发以前命人紧急起草了《戒缉军士榜》，意在约束军队，制止扰民行为。果然，在太平城，战斗刚一结束，士兵们正准备动手抢劫、大发横财的时候，却见城中的大街小巷贴满了榜文，上面赫然写着：敢有抢掠财物、杀害百姓者，格杀勿论。士兵们无可奈何，只得遵守纪律。

　　朱元璋就是这样重视自己的队伍在民众心中的形象，他命人起草的榜文很有作用，混乱的局面立即变得井然有序。战事结束后，朱元璋论功行赏，军士们都有一份。朱元璋的高明做法，既赢得人心，也稳住了军心。

　　如果想成就大事业，就必须打好群众基础。把众人当做你强有力的靠山，让他们像明灯一样为你的成功之路照明。

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　　凡是在事业上有所建树的人，大都是有威望，有号召力的人，他受众人拥戴，因为他的言行充满了真理的光芒。

　　依靠众人的力量，才能成为真正的强者。

10、信守诺言成大势
　　
　　晋文公重耳即位之后，有些诸侯小国却不愿臣服于他。原国虽小，可是得知始封之君是周文王的儿子，怎么甘愿承认从国外逃亡归来的重耳作为他们的霸主呢？于是不断挑衅，制造事端。晋文公为平息动乱，完成霸业，决定讨伐原国。

　　战前，晋文公亲自部署作战方案，到士兵中作战前动员，他与士兵约定：“根据我们的军事力量和原国的战头实力，我们能够速战速决。以七天为期，降服原国。”

　　战争的进程出乎意料。原国的将土在强大的晋国面前，英勇顽强，沉着应战，尽管他们伤亡惨重，给养困难，但仍有拼死决战的势头。

　　七天限期已到，原国仍然十分顽强。晋文公为遵守诺言，便坚定地下达了撤离的命令。眼见原国已近绝路，军官们纷纷向晋文公进谏，请求再坚持一下，大家一致表示：“只要再坚持三天，原国军就会完全崩溃，只有投降臣服的路了。”

　　面对原国陷入绝境，军官们纷纷请战的局面，晋文公坚定地说：“君主言而有信，遵守诺言是国家得以昌盛的珍宝，也是军队能真正立于不败之地的珍宝，为了降服原国而失掉如此贵重的东西，我们犯得起吗?我们合算吗”

　　这一仗晋文公虽然没有用武力征服，可是他言而有信，遵守诺言的名声却传到了周围许多国家。

　　第二年，晋文公又发兵攻打原国。这一次他与士兵约定并向外发布：“我们必须坚持到底，达到彻底征服和得到原国的目的后再返回。”

　　原国人听到这个约定，知道晋文公不达目的不会罢休，于是战幕尚未拉开就投降了。另外一个一直不肯臣服的卫国，也归顺了文公。

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　　言而无信，就没有人相信他的话。有言有信，别人都会相信他。在现代社会，信用成为衡量一个人的基础。只有那些“有言有信”的人才能够得到别人信任，才取得获得成功的基石。相反，那些“言而无信”之徒是怎么也不会得到别人信任的。

11、知心便知后果
　　
　　萧道成是南兰陵(今江苏常州西北)人，是南齐的开朝皇帝。在当皇帝以前，萧道成是刘宋朝的一员大将，由于屡立战功，地位也越来越高。宋明帝秦始年间(465-471)，萧道成官至督南克州、徐州二州港军事，南兖州刺史、持节，假冠军将军，都督北讨前锋诸军等职。秦始五年(469)，萧道成又在原职基础上进而督兖州、青州、冀州三州军事，权力越来越大。

　　当时，萧道成正镇守淮阴(今江苏清江西南)，民间纷纷传言：“萧道成当为天子。”又有人对宋明帝说，萧道成具有贵人之相，宋明帝本来迷信，听到这些话，又看到萧道成权力越来越大，便对他越来越不放心，萧道成也察觉到了明帝对自己的怀疑，便加紧营构自己的势力，以防不测。在萧道成的北面，是青州(今山东益都)，王玄邈任刺史。萧道成为使自己将来有个退路，便给王写信，与他交洽。

　　王玄邈是刘宋名将王玄谟的弟弟，史称他有士君子之风。他看到萧道成的信，知道他的意图，然而他身为宋将，不愿背叛。他的长史房叔安也劝他说：“我听说布衣韦带之士，吃人一顿饭都不忘其恩，这才是义士。如今将军身当州镇重任，与朝廷有君臣之义，如果无缘无故弃掉忠孝之义，那么青州士人宁愿跳入东海而死，也不会跟随将军。”房叔安的一番话，更坚定了主玄邈的信心，他便派房叔安回首都建康(今江苏南京)，向朝廷报告了萧道成的意图。   

　　萧道成给王玄邈写信后，许久不见他的回信，心中不免着急。这一天，手下的兵士抓到一个从青州方面来的使者，萧道成一问，知道是王玄迪派往京师的房叔安。萧道成向他要王玄邈给朝廷的信，房叔安说：“这信是我们将军给朝廷的，不是给您的。并且我所要说的话，只对国家有利，既不利于您，请您也不要多问。”手下的人劝萧道成杀掉房叔安，萧道成说：“杀之于我们更不利，何况人各为其主，房叔安无可指责。”说完便将房叔安放了。后来，王玄邈离开青州回京，途经淮阴，萧道成令人在途中等候他，邀请他到府中叙谈，王玄邈假意答应，但经过淮阴时，根本没有下车，而是在卫兵的护卫下驱车而过，回到京城后，也向明帝报告说萧道成有异谋。

　　后来，萧道成沉着应付，打消了宋明帝的疑心，度过了危机。但萧道成丝毫也不怨恨王玄邈，反而爱慕他的忠诚。宋明帝死后，萧道成在朝中的地位越来越高，宋顺帝升明年间(477-479)，萧道成成为辅政大臣，皇帝成了他手中的傀儡，王玄邈没料到事情的发展会出现这样的结果，非常害怕萧道成会加害于他。萧道成对王玄邈的态度还和当初一样，还提拔他做骠骑司马、泰山太守。后来，又让他做西戎校尉，梁州、南秦州二州刺史，并封其为河阳县候。不但如此，王玄邈的兄弟们也被封为高官。这使王玄邈非常感动，从此一心一意效忠于萧道成。

　　公元479年，萧道成正式取代了宋顺帝的帝位，建立南齐。不久，梁州人李乌奴起兵作乱，王玄邈来不及调兵征讨，便带七八百人仓促应战，被打败。王玄邈觉得硬拼不成，便派人假装投降，对李乌奴说：“王玄邈兵众老弱，已经丢下佐妾，携家人逃出城去。”李乌奴大喜，率轻兵进入州城，被王玄邈的伏兵击破。李乌奴败走，梁州得以保全。萧道成知道后高兴地说：“玄邈果然没有辜负我的知遇之心。”

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　　人生百态，世间三百六十行，行行出状元。但独木难支大厦，凭你有凌云之志，盖世才华，没有生活和事业的同道是难能实现心中宿志的。因此，寻求知音便成为人生的大事。如果有幸得到了知心人，就会知道事情的后果和人生的结局，这才是君子之风和人生有为的必备美德和品格啊！

12、戒备生命急剧升温
　　
　　戒备生命急剧升温

　　如果你和某人仅仅是普通朋友，尽管也一起共事，但还远远谈不上交情；如果你和某人曾是好友，但有一段时间未联系，感情似乎已经淡了……

　　对于这种情况，你一定要保持较强的“心机”。因为如果这样的人对你突然热情起来，那就有可能是要有求于你了。在这里之所以用“可能”这两个字，是为了对这样的行为保持一种客观，避免以小人之心度君子之腹，误解了对方的好意。因为人是有感情的“高级动物”，有人可能在一夜之间，因为你的种种言行而对你产生无法抑制的好感，就像男女之间互相吸引那样；不过这种情况不可能太多，而你也要尽量别一厢情愿地往好的地方联想。只有这样，你碰到突然升温的友情，才能够冷静地保持距离，才不会被友情烫伤。

　　要分析这种“友情”是否含有“企图”，其实并不难。首先是看看自己眼下的状况，是否握有宝贵的资源。如果有，那么这个人就有可能对你有所企图，想通过你得到什么好处；如果你无权也无势，但是有钱，那么这个人也有可能想向你借点钱，甚至骗钱；如果你无权无势又无钱，没什么好让别人向你低头的，那么这突然升温的友情可能没有什么危险，但也有可能“项庄舞剑，意在沛公”，是想利用你这个人来帮他办点事，例如有些人就被骗去当劳力；或是重点在你的亲戚、朋友、家人，而你只是他借以过河的一块跳板而已。

　　从自己眼前的状况，检查这突然升温的友情有无“危险”之后，你的态度依旧要有所保留。因为这只是你的主观看法，并不一定正确，所以当你面对这突然升温的友情时，要做到以下几点：

　　（1）不推不迎。

　　“不推”就是不马上拒绝对方的“好意”，就算你已经看出对方有利用你的企图，你也不要立刻拒绝，否则很可能得罪一个人；但也不能迫不及待似的迎上前去，因为这会让你无法抽身，即使抽了身也容易得罪对方，使自己太被动；不推不迎就好比男女谈恋爱，回应得太热烈，有时会让自己迷失，不能够正确对待问题；若突然斩断“情丝”，则会使对方大为恼火。

　　（2）冷眼以观。

　　“冷眼”是指不动情，因为一动情就会使判断变得不准确。此时不如冷静地看看他到底有什么企图，并且做好防备，以免措手不及。一般来说，对方若对你有所企图，都会在一段时间之后就“图穷匕现”，暴露他的真实面孔，而不会跟你长时间往下耗的。礼尚往来，对这种友情，你一定要“投桃报李”，有所回馈。他请你吃饭，你要送他礼物；他帮你忙，你也要有所回报，否则他若真的对你有所企图，你就会“吃人嘴软，拿人手短”，被他牢牢地控制在掌心。想要临事脱逃?恐怕没那么容易。

　　做人不能没有防范之心，就如同前人所说：“防人之心不可无。”和你本来不亲密的朋友，突然对你热情起来，这就有必要引起你的戒心。否则，吃亏的是你自己。

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　　真正的友情从来都是波澜不惊、不愠不火，一如既往地保持着一种温度。

　　做人不能没有防范之心，和你本来不亲密的朋友，突然对你热情起来，这就有必要引起你的戒心。但也不能排除知音，因为知音往往都是萍水相逢、一见如故的。

13、信誉是一件天然资本
　　
　　一位著名的企业家，在他还是一个穷光蛋时，便开始为自己日后的事业打基础，他明白一个人的名声就是永远的财富。

　　一次，他向某银行借了500元，这是他并不需要的钱。他之所以借钱，是为了树立声誉。那500元钱，实际上他从未动用过，只是等借款到期的通知一送来，他便立刻前往银行还钱。从那以后，银行对他就比较信任，贷款都可以商量。

　　另有一位成功的推销员，他有一种独到的推销策略，即每次登门拜访客人时，总是开门见山地先说明：“我只耽误你一分钟。”按下手表，计时开始，再通过一份精心设计的文案，口若悬河地讲一分钟。说用一分钟，就用一分钟，一秒不差。而这带给客户的印象是“他说到做到”，即“有信誉”。

　　三天后，这位推销员再度来电话，在电话上自我介绍，客户一定都还记得他，就是那个“只讲一分钟”的人。而他留下的书面资料呢？大部分客户会看的；有没有进一步的商机呢？大部分是有的。

　　金钱可以用来投资，而声誉则是生意场上另一种不可缺少的投资形式。

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　　一个人的名声和信誉，是一种天然的资产，它可以换取依赖，换取金钱。以信赖换取的财富，无论在任何时候都不会贬值，不会跌落！

14、信赖同道创大业
　　
　　在北京城南，有一个浙江村，浙江村既不是自然村落，也不是行政编制，它是指到北京经商的浙江人自发形成的聚居区，他们租房而居，以服装生产和销售为主导产业。内部有自成体系的资金市场、劳动力市场、原材料市场。对外产品辐射全国各地，并进入国际市场。这既是一个让人感觉“外人无从进入”的社区，又是我国中低档服装的一个重要生产和销售基地。“浙江村”已成为北京城市生活中的一个固定概念。

　　目前在浙江村注册的各类企业有上万家，平均日销售货物量达1600吨，年交易额300亿元人民币，占据了北京服装业交易额的一半以上。浙江村还创下京城最大的外来人口聚集地和最大的服装批发集散地两个之最。据统计，京温服装市场全年交易金额就相当于北京王府井百货大楼一年的销售总额。

　　由于北京市场对服装、皮货的需求量非常大，所以浙江村应运而生。浙江人有这样的习惯：通过族亲、朋友和乡邻来互相帮助，为自己的流动、生存、就业、融资、情感沟通等活动提供一个平台。所以越来越多的浙江人聚集到了这里。至于为什么选择北京城南一带，那是因为20世纪80年代，北京城南房租较便宜，交通也很便利。于是浙江村很快就在京城发展起来了。这也体现了浙江人的聪明睿智。

　　现在，浙江村的“村民”不用迈出社区一步，便可满足全面的生活需要，村内有幼儿园、诊所、理发店、修理铺等等。

　　在浙江村内，能感觉到有一个共同的“我们”存在。浙江村的“村民”在对事物作评价时，有时会说这样的话：“你也知道，对这样的事情，在浙江村都是这样认为的……”在他们的意识中，对事物的判断标准首先不属于他个人，而是属于浙江村这个团队，体现了他们对团队强烈的归属感。

　　是团队精神造就了浙江村，成为全国抱团打天下的榜样。依靠众人的力量，互利互惠，竞争双赢的策略，是每一位成大事者的资本。有这种资本做依托，万事皆可化难为易。

　　联络众人，吸引众人，才是我们的成功之道。只要与众人紧密团结在一起，任何艰难险阻都会被我们攻克，扫平。

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　　依靠众人的力量，互利互惠、竞争双赢的策略，是每一位成大事者的资本。有这种资本做依托，万事皆可化难为易。