|
北京新发地农贸批发市场。宋春领站在100多平方米的门店，头发有点乱。 店里找不到一把可以坐下来的凳子。朋友来了，他只能站着和人聊天，其间，不时用手指挥店里的人搬运蘑菇，或走到黑漆漆的里屋接上一通电话。 宋春领的门店叫丰源菇行，做的是蘑菇批发生意。在这个北京最大的农贸批发市场，宋春领的形象，与多数做农产品生意的人的形象没有太大差别。他是我们见到的那种典型的大地上的创业家，学历不高，从蹬三轮做起，在一个行业默默扎根20年，一点点将雪球滚大。 2010年，丰源菇行营收将近2亿。宋春领还买了50亩地，打算在今年用6个月的时间，建一个生产蘑菇的工厂——“以此为模板，在全国3000个县复制3000家生产蘑菇的工厂。” “好马赶不上青菜行。”宋春领用中国的这句老话形容身处于这个行业的不易。 丰源菇行直到1998年才注册成立。此前8年，宋春领干的主要事是，蹬三轮为北京的各大饭店、蔬菜市场送菜。 “京客隆、超市发，包括当时的西单商城、西单购物中心、东单菜市场、西单菜市场、崇文门菜市场、天桥菜市场、方庄、东大桥和现在的蓝岛大厦，全是我们送。”宋春领像说相声《背菜名》一样一口气把他当年战斗过的地方背了一遍。 “我们覆盖了北京所有的大商场。家乐福进入北京第一家店的蘑菇都是我们做的。” 每天早上五点钟出发，没白没黑的日子。“在我的脑袋里北京城就是个小沙盘，亚运村、玉泉山，再跑东大桥，到通县，这都是我蹬板车跑完的路，三环、四环、五环、六环我都是眼睁睁看着它们建起来的。”他还无意中见证了时代的变迁，如今中关村的中科大厦、鼎好当年都是菜市场，他目睹这些菜市场逐渐关闭，一个个成为工地，盖起高楼。 创业一年后，合伙人卷走10万元潜逃，而这是他当时的全部家当。宋春领重头再来，在大钟寺摆地摊卖蘑菇。 1993年，宋春领和他的三个创业伙伴，被中关村一家公司作价8万元“收购”。他们四人成为该公司旗下“国青公司”的员工，宋担任销售经理，月工资1500元。 但好景不长，在这家公司掌握了宋的渠道、经营模式后，1994年他被迫出局，只好继续回到大钟寺摆地摊。老天不负苦心人，他脚蹬三轮车重建的销售渠道逐渐发展壮大。1995年，宋春领的蘑菇生意渐成市场，一个月就能销掉100来吨蘑菇。1995-1997年，他在北京及北方城市卖蘑菇的批发商中处于垄断地位。 但是突如其来的灾难，让宋春领差点结束了他的蘑菇事业。 1997年12月12日凌晨4点，宋春领从租住的房里去3公里外的冷库取货。妻子随后去了大钟寺的市场。等他回来后，发现妻子倒在血泊里。他们急忙把她拉到海淀医院，但没抢救过来，当年他的妻子28岁。宋后来知道，这是一伙过路的抢劫犯干的，但直到今天都没有破案。 妻子死于非命后，宋春领沉寂了很长一段时间。1997年底他回到泌阳，打算不做这个生意了，但原来的客户、厂商不断找他，1998年9月，他心事重重地又回到了北京。 所谓的加盟店，并不收任何加盟费，只是分销宋春领批到的蘑菇。加盟商不受他的管理，也不需要向他有所承诺。宋向他们提供的是低于市面价格的优质货源。对于那些加盟商来说，可以拿到比别人更低价的货，且送货上门，节省了物流费；而对于宋春领，可以更大量地把蘑菇分流给分布在全国各地的加盟商，无疑大大提升了丰源菇行的营收，以及面对生产厂商的议价权。 他记得，当时一车13吨左右的蘑菇，从广州运过来，经长沙、武汉、郑州、石家庄，或者从上海调货，经赣州、徐州、合肥、南京沿途分销，最后抵达北京便所剩无几了。从2001年开始，丰源菇行每年销售的蘑菇量都超过一万吨。 就在这时，一个叫小毛(化名)的业务经理离开了宋春领。这是他的得意门徒，16岁就跟着他，离开他的时候22岁，带走了一半的生意。宋说，小毛还让自己在北京清河拘留所待了15天。 案子是因为一笔货款。宋说，他每次在工厂拿货时，会有个收货单，相当于欠条，但因为大家熟了，有时候结了款也并不会把欠条要回去。“利用这个漏洞，他和工厂作假供，把我告上了法庭，说那批货款我没付。”他对小毛倒不记恨，后者负责跟工厂联系业务，“有我在，客户认我不认他，他可能觉得必须把我灭了才能浮出来。” 性格即命运，但宋春领不甘心向命运屈服。“人只要活着，跌倒多少次，也不会甘愿一直躺在地上。” 他的丰源菇行很快又重回第一的位置。宋春领有一种罕见的生存优越感，说起以往的苦难史就像说另外一个人的故事。“我的同行们每天辛辛苦苦干的是，怎样把手里的货卖完，我想的是，用什么样的模式去卖蘑菇。”
|
|
|
