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极速成长：小小卡片，3月赢利8万 林良水的“大学生活一张卡”赢利模式很简单：他将这张集中了受学生欢迎的商家优惠的卡以一定价格销售给学生，并保留他们的资料建立长期会员制，随后，签约商家可以自主在资料库中选择已购卡学生作为广告对象，并通过QQ邮件形式向会员发布信息，向愿意接受手机信息的会员发送广告，每产生一个自愿接受广告的会员，林良水便从商家手中获取一定的中介佣金。由于“生活卡”涵盖了众多大学生钟情的商家，折扣力度又大，正式推出后，很快成为福州市各大学学生争相抢购的产品。不久，厦门、泉州等地的大学生也和他们签订了代售的协议。到2009年11月，林良水一盘点，惊了：短短3个月里，“生活卡”在全福建省共售出11000多张，营业额高达15万元，除开所有的开支，林良水的纯利润为8万元! 成绩骄人，战果显著，可林良水并没有被胜利冲昏头脑，相反却备感“守业难”。如何防止复制、如何给商家提供更多、更好的服务，让商家得到更多的实惠呢?一番思索后，林良水从“短信骚扰”中找到了点子。 之前，商家通过手机短信平台发布打折信息，每条花费5分钱。这是块大蛋糕，也是块不容易确定信息是否有效的地方。于是，林良水便游说商家：“商业短信如同骚扰短信。发送的对象五花八门，不仅不文明，效果也不好，而‘生活卡’有详实的QQ数据库，不如将商业信息通过QQ群发给‘生活卡’持卡人或是指定的某一个高校，每发一条，只需向‘生活卡’团队支付3分钱。”林良水的建议得到了一些商家的赞许，可同时他们也担心无法确认商业信息是否真的发送，于是，林良水拿出早已定好的方案：由商家随机安排10个QQ信箱放在数据库里，若有信箱没有收到商业信息，则扣除佣金或由“生活卡”团队赔钱给商家。经过试发后，商家们确定了林良水建议的可行性，纷纷将手机短信发布商业信息改变为通过林良水的QQ数据库发布，如此一来，林良水的生意更红火了，赢利也随之大幅度提高。 然而，随着业务的拓展，林良水明显感觉到人手不够，而且没有固定办公场所不利于创业，于是，抱着试试看的心态，林良水向福建师大提出了支持申请，没想到福建师大很快批准了一间40平方米的办公室，同时还根据相关鼓励创业的政策，专门拨了10万元的无息贷款给林良水作为启动资金，并为林良水安排了专门的创业指导老师。在学校的协助下，今年初，林良水如愿成立了“荣域营销策划公司”，专门负责“生活卡”的营销推广，而他的团队，也快度扩展到11人。 如今，林良水的公司成了福建师大协和学院的专业实训中心，而他本人也成为该院首批创业实验班的成员。谈到目前的成功，林良水颇有感慨：“年轻有犯错的资本，很多事要大胆地尝试，只有试了，才知道有没有可能，如果你不试，永远都不可能。” |
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