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大赚怀旧钱，打工汉都市买房买车 随后，张桥信心大增，他决定扩大生产规模，以每人600元的薪资聘请了两位工人，专门制作土玩具。一次，一位顾客走进店里，东找找西看看，然后失望地说:“你这店里怎么连铁环都没有?”张桥一听，不禁有些惭愧，连声说:“是我们疏忽，一时没注意到。您明天再来好吗?明天就有了!”送走那位顾客后，张桥马上去联系厂家，赶制了细铁环和托杆。此外，张桥还特意查询资料，又收集了拨浪鼓、竹节蛇、链条枪、永动青蛙、蚕虎和饮水鸟等各地十几种土玩具。 他采取店面营销和上门推销相结合的经营方式，双管齐下。 一天，一位中年女顾客对张桥说:“我给儿子买了一个铁环，他很喜欢，天天玩。可是，前天他出去玩时，把托杆弄丢了，我想再买一根。”张桥抱歉地说:“铁环和托杆是配在一起的，不能单卖。这样吧，过两天您再来，我们把铁环改进一下，保证铁环和托杆不会再分离了。” 受此启发，张桥在厂家制作的铁环上面系上了一圈细铁丝，在既能保证铁环自由滚动的前提下，又保证了铁环与托杆不分离，方便了孩子们的玩耍。除此之外，张桥还虚心听取顾客的意见，让各种土玩具逐渐完善起来。他给土玩具配上说明书，详细说明其玩法，比如玩空竹的技巧，有“鹞子翻身”、“金鸡上架”、“正钓鱼”、“反钓鱼”，还有“压辘辘”、“大撒把”……玩者用上肢做提、拉、抖、盘、抛、接;下肢做走、跳、绕、落、蹬;眼睛瞄、追;腰做扭、随;头做俯仰、转等动作，要在最有利的一刹那控制它，并在空中完成各种动作，过早过晚都要失败，这就需要做到反应快、时间要准、动作灵敏协调。 眼见土玩具日益在深圳打开市场，张桥开始企望更大的发展。 2007年4月，广州举办第18届国际玩具展，张桥便带着三百多件土玩具来到广州。令张桥兴奋的是，展览会开幕后，他的土玩具立即成为一个焦点!很多人都用既惊讶又激动的眼光看着这些土玩具，一买就是十多件，甚至还有不少人想做产品销售代理!不到两个小时，张桥带来的三百余件土玩具就销售一空了，而且签下了三万多元的订单! 尝到了甜头的张桥又接连参加了在北京、青岛、济南和上海等地举办的玩具展览会。每到一处，土玩具都能成为展览会的焦点!这给张桥带来的收获远比做其他广告好得多，几次展会下来，他的代理费和订单已经超过了二十多万元。 2010年5月，张桥在深圳市龙岗区布吉镇租赁了一间厂房，又招了五名工人，购置了制作土玩具的配套机器设备，实现了产销一条龙!现在，张桥已经成功地将自己的怀旧土玩具推向全国市场，各地营销网点有2二十多家!短短几年时间，张桥已在布吉镇一个花园小区买了一处三房两厅的房子，还买了一部轿车，成了一名不折不扣的百万富翁。 |
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