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一年一度的暑期电影旺季又到来了。两部热门大片成为电影迷们关注的焦点。一部是《赤壁》，另一部是《木乃伊3》。 小镇的电影院经理早早地打出了“电影狂欢月”的宣传海报，宣布单场电影票价45元，同时推出两场电影联看的优惠套票，价格只有60元。放映员大惊失色，急忙跑来找经理，说：“你这不是缺心眼吗?套票居然比两个单场票价加起来便宜30元?咱们不做生意了?”经理说：“莫慌莫慌，且听我慢慢道来。” 经理解释道：我们可以假设在本镇上，这两场电影的潜在观众，由人数相等的四种类型组成。第一种人是历史题材电影的爱好者，他们每人都愿意花40元去看《赤壁》，但对于《木乃伊3》，他们只愿意花20元去买一张票；第二种人更喜欢魔幻探险片，只愿意花20元看《赤壁》，却可以花40元去看《木乃伊3》；第三种人是梁朝伟和金城武的狂热粉丝，为了看到自己的偶像，他们愿意出45元买票，那个什么布兰登·费舍在他们眼里顶多值5元钱；第四种人在前两集《木乃伊》影片中，已经对阳刚气十足的好莱坞小生颇有好感，愿意出45元买票看他第三次摆酷，而对于阴柔的梁朝伟则只愿意出5元。 如此一来，要想让这四种观众都掏钱买票，我们应该把票价定为多少钱呢?放映员说，票价45元大概不行，有一半的观众都不来了。40元比较合适，所有的人都会来看自己喜欢的电影。 经理说，好，就按你说的这个票价，咱们计算一下。历史题材爱好者和梁朝伟、金城武的粉丝去看《赤壁》，魔幻探险迷和布兰登·费舍的粉丝去看《木乃伊3》。他们都不会去看另外一部电影。徜若每种观众的人数都是100名，那么每场电影的观众就是200人，门票总收入为16000元。 放映员说，这就不少了。经理说，套票可以让咱们挣得更多。 现在，咱们把单场电影的票价定为45元，而套票则为两场60元。这样一来，梁朝伟、金城武的粉丝还是只看《赤壁》，布兰登·费舍的粉丝还是只看《木乃伊3》，跟刚才一样。因为只有当两场票价为50元的时候，他们才会都看，但是历史题材爱好者和魔幻探险迷却很可能愿意掏60元钱看这两场电影。 60元的套票意味着平均每场电影票价只有30元钱，但这对电影院来说并不亏。虽然历史题材爱好者看《赤壁》所付的票价比之前少了10元，但由于他们也会去看《木乃伊3》，等于给剧院方面带来了20元的净利。同样的，魔幻探险迷看《木乃伊3》少花了10元，但因为他们看了《赤壁》，又为院方带来了20美元的净利。还是假定每类观众有100人，出售套票之后，每场电影的收入将是100×45+200×30=10500元，总门票收入将会是21000美元，比之前多了5000元。 放映员明白之后，连呼高明，高高兴兴地放电影去了。整个小镇都沉浸在了电影的狂欢之中，当然最开心的还是电影院的经理。 我们经常会遇到类似的套票，剧院将整个演出季的一系列演出票一次性廉价卖给你，或者是全市的公园，博物馆以低得惊人的价格向你出售通票，一年之内可以玩个遍。 套票之所以走俏，是因为不论来多少观众，组织一场演出或者展览，所要付出的成本都是固定的，所以来的观众越多，成本就会被摊得越薄，获利也就越多。在这种情况下，如果能够用不同的价格将各种类型的观众都吸引过来，剧院和博物馆就大获全胜。 |
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