| 共 48 篇文章 |
|
10种调动积极性的培训方法。引起注意是讲师在课程中特别是在每一节课程开始的时候，需要精心策划的内容，好的引起注意的方式将有效提升下属注意力的集中程度及集中时间，引起下属注意有多种方法：例如，教师让学生从自己的生活情境中找出概念的例证，如你在教授小朋友什么“狼吞虎咽”的时候，可以先用图片跟小朋友说明什么是狼、什么是虎，这... 阅329 转16 评0 公众公开 14-07-29 16:08 |
聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。3、真正的销售是全心地为对方解决问题。4、真正的销售不需要说服对方。6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。你在为对方完成心愿拿走担忧。第一：用心了解对方的心愿和担忧。第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧... 阅55 转2 评0 公众公开 14-07-23 16:47 |
1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。3、商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太说：“我想买酸点的苹果”。4、商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”商贩答道：“我的苹果很... 阅126 转0 评0 公众公开 14-07-20 17:03 |
话术二：“您不喜欢这个颜色是因为您根本就不喜欢这个颜色的衣服还是??”（客户不喜欢的原因，是这个款式这个颜色不好看。）“是这样的！这个款式用这个颜色是因为他有??的设计，所以用其他的颜色这个独特的设计就不容易显出来，其实以您的肤色来说特别适合这样的颜色，因为??”（客户本身就不喜欢这个颜色）（客户所说的颜色是在我们的品项内... 阅714 转43 评0 公众公开 14-07-20 17:02 |
你懂“卖点营销”吗？卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了“卖点”的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。卖点营销的缺陷。卖点营销在市场中的本身缺陷主要表现在，攻击目的不具隐蔽性、生命周期短、容易和对手陷入卖点的恶性攻... 阅36 转0 评0 公众公开 14-07-20 15:54 |
35、我经常热情而全面地向客人讲述我自己心目中的宝马，直到客人被我所感染，他们会对我说“看来你真的很喜欢宝马汽车嘛。”我不仅向客人介绍公司、品牌故事以及产品，也要让客人知道我们对自己所销售的产品和自己的这份工作是充满了热爱的。在保持上述姿势的前提下，要注意客人对什么感兴趣，当客人有问题的时候，我会准确地给予回答，如果客... 阅92 转2 评0 公众公开 14-07-20 15:26 |
无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。（9）顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回... 阅1422 转9 评0 公众公开 14-07-20 07:36 |
无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。（9）顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回... 阅42 转0 评0 公众公开 14-07-20 02:59 |
其实，根据我对顾客心里的研究，顾客并不喜欢只是一味地听导购讲，他更希望眼中看到东西，手里拿着东西，并且还可以全方位地感觉这件物品，所以导购在与顾客做了前期的需求沟通后，应该主动自信地向顾客推荐能满足其需求的合适产品，然后结合顾客的需求和问题简洁地介绍产品。为了鼓励顾客做成套搭配，在与顾客沟通的时候一定要减轻顾客压力，... 阅700 转5 评0 公众公开 14-07-20 02:58 |
其实，根据我对顾客心里的研究，顾客并不喜欢只是一味地听导购讲，他更希望眼中看到东西，手里拿着东西，并且还可以全方位地感觉这件物品，所以导购在与顾客做了前期的需求沟通后，应该主动自信地向顾客推荐能满足其需求的合适产品，然后结合顾客的需求和问题简洁地介绍产品。为了鼓励顾客做成套搭配，在与顾客沟通的时候一定要减轻顾客压力，... 阅84 转0 评0 公众公开 14-07-20 02:57 |
