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| 共 34 篇文章 |
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主推款 = 畅销款吗？有客户到太阳百货，看了一圈以后对导购说：“怎么尽是些老款？”导购信心十足地说：“这是我们的经典款，我们卖得很好的！”要是在以前，导购抱怨还来不及，是什么让导购如此信心十足呢？不同的顾客在买，同样的导购在卖，你觉得是老款，顾客不一定这么看，一个城市有多少人啊？从销售报表看主推一看主推款的销售比率，二看... 阅151 转4 评0 公众公开 15-08-27 07:23 |
思考题⑥：订货数据 SKU 售罄率。例： 某款连衣裙G32950-N，Q2货品，4月1日上货，到货量100件，第一个月(4月份)销售40件，第二个月(5月份)销售30件，第三个月(6月份)销售15件;分析其各月的售罄率及总售罄率是多少： 4月份售罄率40%，5月份售罄率30%，6月份售罄率15%;Q2季度总售罄率为85% 售罄率反映了货品的销售速度——是否受欢迎，要充... 阅746 转8 评0 公众公开 15-08-08 21:27 |
这样的方式没过多久，品牌企业和终端店铺就发生了摩擦，各持己见，品牌企业觉得库存越来越大，终端整天换货，有的终端甚至从开始进货的50000元持续经营了一个季度全靠这50000元来做换货滚动，这给企业造成了大量的库存和对下一季的开发全无思路，企业也不敢备货，因为备的越多库存越大，最后严重威胁到企业的正常运转。为了提高店铺的货品管理... 阅2081 转9 评0 公众公开 15-08-02 21:13 |
开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。8、该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力？除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商... 阅114 转1 评0 公众公开 15-08-02 21:13 |
分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。1）、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。2）、店铺的营业额很高，并不代表着利润高，应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛... 阅37 转1 评0 公众公开 15-07-30 20:34 |
报损率=一个月内当店无法修复并退回总部报损的货品件数/此月销售件数*100%.例：某店1月份报损退回总部货品件数为40件，此店1月份销售件数为1200件，则此店1月份报损率=40件/1200件*100%=3.3%.岗位贡献率公式：例：某店某日营业额为12000元，此店心靡之星三名，此日三人一共做了5000元，则此店心靡之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%.例... 阅155 转2 评0 公众公开 15-07-30 17:43 |
我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同，作为加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。为了提高... 阅70 转1 评0 公众公开 15-07-30 17:36 |
计算单款销售周期（生命周期），需要参考单款商品的上柜时间与该款商品对应销售数据的采集时间。单款商品的上柜时间，准确地说是单款商品陈列到店铺的时间，而实际上常用单款商品的出货时间（仓库出货时间+N天）来代替，因为目前的软件系统还无法达到能够实时采集各个款式陈列到店铺的时间数据。2、商品的上柜日期-商品的到货日期。商品的撤货... 阅3108 转19 评0 公众公开 15-07-30 13:42 |
【涨姿势】店铺的11项指标，一起提升业绩！所以，企业终端需要进行多种终端的组合，对于经销商或者店铺经营者，拥有了好导购、好产品外，还要做好店铺的11项指标。一、店铺核心表现指标。什么是店铺核心表现指标？二、解读店铺十一项指标。一家店铺坪效出问题，反映这家店铺人、店、货三方面都出问题，而且问题不小！p 店铺类别—商场、专卖店... 阅53 转0 评0 公众公开 15-07-06 19:35 |
终于学会了SKU、KPI、VMD、VP、PP ...23个专业关键词。销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。按实物单位计算：... 阅45 转3 评0 公众公开 15-07-06 19:10 |
