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酒一定要备两种以上!拿出来让领导选一样两瓶(领导喝不喝也就是这两种)让领导挑人家不一定点出啥来(有水平的领导)看你的实力了!茅台、五粮液、红花郎、都不错!吃完看领导意思!(在饭桌上不把领导喝高兴这顿饭只能是报名饭了)打牌!KTV!桑拿!但是别随便给领导安排余兴节目!细节五，记得多给领导或客户添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导... 阅64 转自天上来819 公众公开 10-08-23 11:22 |
【转】开发客户的六个关键步骤现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。我们不光要感动客户，更... 阅98 转自kenasi 公众公开 10-08-23 11:21 |
让客户对标的房屋有切身的感觉，引导客户买到合适的房屋，通过看房了解客户的真正需要，进行面对面的沟通与交流，为下次帮客户找到合适房源做好准备工作，首次看房要提前半小时到达，先找到房屋准确地点，了解房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线；征得业主同意进入房间，向业主自我介绍并主动递名片，向... 阅63 转自闽南茶客 公众公开 10-08-23 11:20 |
下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船不断碰撞运油船的情形吧。这是种单一风格的照片，因为马主不需要特殊的照片，他们只要求马拍起来很有精神，很威武，就跟其它很有雄风的种马的照片一样。这类的照片有一定模式，比如一定要把马的四只脚都拍进去，且脚要站着前后分开，这样马主才能看清楚马的四只脚。很... 阅48 转自在劫难逃 公众公开 10-08-23 11:19 |
2：如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3：我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已... 阅35 转自山野的春风 公众公开 10-08-23 11:19 |
业务高手永远管用的12条销售黄金规律。由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的"人生观"。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。该如何让客户认同你的个人品牌呢？基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络... 阅48 转自苏宁 公众公开 10-08-23 11:19 |
一个销售人员必知的三大著名营销法则。"于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说："凡是少的，就连他所有的也要夺过来。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬;让依附欲较强的... 阅32 转自苏宁 公众公开 10-08-23 11:18 |
细心的投资者肯定会发现，在众多财务比率中，有些比率看上去长的很像，比如我们今天要谈的ROE和ROA。这两个比率都是用来衡量企业投资活动的回报率，但更细入观察后就会知道，它们衡量的对象是不同的。下面就是有关这两个比率的一些对比。 阅197 转自andychn 公众公开 10-08-23 11:09 |
资金周转率资金周转率 反映资金周转速度的指标。企业资金(包括固定资金和流动资金)在生产经营过程中不间断地循环周转，从而使企业取得销售收入。资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示，也可以用资金周转一次所需天数表示。资金周转率也可用固定资金周转率和流动资金周转率分别反映。营运资金周转率是指年销货净额与营运资金之比... 阅29 转自卧龙生 公众公开 10-08-23 11:08 |
企业物流成本按照中国国家物流标准术语，所谓物流成本(Logistics Cost)是指物流活动中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现。（二）库存服务成本 库存服务成本包括缴纳的税金和因持有库存而支付的火灾及盗窃保险。需要指出的是，提高库存周转率往往要提高运输成本、批量成本、仓库备货成本及订单处理和信息成本，因此在最终决策时应进行各类... 阅4 转自lucky99 公众公开 10-08-23 11:07 |
