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就在这个过程当中，世界上的消费者创造了人类的财富。营销方式 关键词 角色 产品营销 质量、价格 推销员 关系营销 信任、合作 推广者 体验营销 参与、感觉 咨询师 我们来回忆一下，人类走到今天，特别是近两年，人类从流通环节带来的营销的地位。美国是一个全世界营销大国，美国也是全世界一个经济大国，美国企业之所以这么好，千万... 阅736 转97 评0 公众公开 09-05-04 08:59 |
我曾经以品牌视角，将个人、企业与区域空间（城市和国家）纳入了品牌领域，苦于缺乏引擎动力，一直没有太多研究进展，但终于发现责任是统领个人、企业与国家全面发展的灵魂，上承天人合一哲学思想精髓，下继和谐世界理念愿景，在经济全球化与区域经济一体化背景下，这是一种价值创新.其实，地球人都在讲以人为本，无论是以人为资本还是以人为根... 阅315 转31 评0 公众公开 09-05-01 10:08 |
凡是壮大的企业和死掉的企业，在体制上，在架构上，在模式上，工业化时代的模式，和信息化时代的模式，它的组织架构应该是一样的。这时候他就写了《企业再造》这本书，他讲了四个观点，随着工业化向信息化时代的转变，企业到了进行一场革命，彻底的从农业化向工业化革命一样的革命，第二个，这个革命就是企业要再造，完全和传统的体制的革命，... 阅192 转34 评0 公众公开 09-05-01 10:00 |
蒋青云：营销渠道的治理结构（26）我们以往的渠道战略，总是讲我们如何来设计渠道，出发点似乎是设计渠道，然后是管理渠道，再来协调渠道。这种复合式的渠道，非常有利于他对渠道系统的调控。我们可以看到，有一种所谓的渠道生命周期的现象，有些小公司，它一开始，不可能拥有自己的渠道，所以它只能是借用别人的渠道，甚至是所谓的寄生性的渠... 阅244 转36 评0 公众公开 09-05-01 09:51 |
我们都知道，在很短的时间，在电话当中，要聆听顾客的想法，了解顾客的需求，判断顾客的取舍，在电话里面预约顾客，促成顾客，说服顾客，有效的成交，心理暗示，如果你在心理学上有非常的能力，或者是很强的吸引力，你可能会比较有说服力。如果我们今天的每一通电话都能找到3A级顾客，什么是3A级顾客，第一个定义就是有需求，有意愿的顾客，第... 阅365 转87 评0 公众公开 09-05-01 09:45 |
杨谦：中国直销市场的发展趋势（21）1995年开始，中国的政府开始管理直销行业，而且开始在政府的层面上制定管理办法，开始审批直销公司，开始把直销作为一个行业来加以管理。政策的变化，也会决定这个行业的方向，所以，我想企业有义务使政府了解你的策略，有义务使政府来宾你销售人员的状况，同时，也有意无来帮助政府，了解比如说全世界，这... 阅1443 转92 评0 公众公开 09-05-01 09:42 |
我重新去建立这样一个销售团队，从一个人开始的时候，那时候是自己痛苦，招到20个销售人员的时候，开始他们的痛苦会蹂躏和折磨我，现在我有150人，马上会突破200人的时候，我发现，如果你建立一支销售团队，你所请的人，和你共同打拼未来的这些人，他要么成就你，要么毁了你。今天我们在座的销售总监，销售经理们，您自己的销售团队有没有自己... 阅445 转82 评0 公众公开 09-05-01 09:39 |
实际上模式的话，我们从营销一般是这么营销，分散式的营销，垂直化的营销，和双重的矩阵式的营销，那么以后的发展，还会有新型的营销模式，这个模式是什么呢？你这个组织架构，大家都是在说你在建，什么叫以客户为中心的组织架构，这个最核心的就是营销体系，你以客户为中心，你后面生产，管理都容易来实现，我们谈以客户为中心的组织架构，要... 阅446 转26 评1 公众公开 09-05-01 09:35 |
符国群谈如何给品牌定位（15）正因为这样，在八十年代末期，英国的一些学者做了一个调查，就表明了中间商品牌，它平均的销售价格，比制造商的品牌大概便宜15—30％，这对于消费者是有非常大的吸引力，因为这些中间商品牌下面的产品，哪怕制造商的质量不相上下，很多大的制造企业，包括像宝洁，可口可乐，都为中间商贴牌生产提供产品。还有一种... 阅233 转24 评0 公众公开 09-05-01 09:30 |
我举一个例子，儿童节目，在全球儿童节目的生产不到2％，但是全球的四大垄断公司，几乎占有了全球的儿童节目生产版权的百分之九十以上，也就是说，这四家公司，针对中国的市场，我们唯一知道的是迪斯尼，其他的还有很多，这一类节目的集成，素材在中国的运用，节目在中国本土化的运作，进入了终端市场以后，如果你的产品是卖给中小学生的，这样... 阅155 转17 评0 公众公开 09-05-01 09:28 |
