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从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。销售员若能掌握客户的需求状况，就可以获得客户的订单，就算尚未成交，最起码也可以有效地提升客户和销售员之间的默契，对于成交自然有所帮助。在大多数情况下，销售员初次拜访顾客往往不可能成功交易，一次约见就成功交易的情况少之又少，因此，营销... 阅5 转自踏歌长行 公众公开 13-08-11 05:21 |
销售人员如何才能让客户找上门来？后者越多，代表这个销售人员建立和维护客户以及让客户认可的能力越强。我在某公司辅导销售人员时，发现有一位销售人员非常敢于走出去开发客户，敢于开口销售，但却很难积累客户，很少有客户回头来找他再次购买。我在某联通市分公司认识一位客户经理，她的一些朋友圈子中口碑很好，在她面临高的销售目标时，她... 阅7 转自踏歌长行 公众公开 13-08-11 05:21 |
阅840 转11 评0 公众公开 13-04-24 14:31 |
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