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从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向,这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。销售员若能掌握客户的需求状况,就可以获得客户的订单,就算尚未成交,最起码也可以有效地提升客户和销售员之间的默契,对于成交自然有所帮助。在大多数情况下,销售员初次拜访顾客往往不可能成功交易,一次约见就成功交易的情况少之又少,因此,营销...
销售人员如何才能让客户找上门来?后者越多,代表这个销售人员建立和维护客户以及让客户认可的能力越强。我在某公司辅导销售人员时,发现有一位销售人员非常敢于走出去开发客户,敢于开口销售,但却很难积累客户,很少有客户回头来找他再次购买。我在某联通市分公司认识一位客户经理,她的一些朋友圈子中口碑很好,在她面临高的销售目标时,她...
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