| 共 110 篇文章 |
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谈话秘籍，让陌生人对你一见如故 - 销售与营销-世界经理人论坛谈话秘籍，让陌生人对你一见如故。2，以话试探险，侦察共同点。"经过双方的"火力侦察"，双方对县城熟悉，对南京了解，都是亲戚的共同点就清楚了。两个人发现对方共同点后谈得很抽机，下车后还互邀对方做客。这种融洽的效果看上去是偶然的，实际上也是有其必然因的：... 阅803 转自如雨随风吧 公众公开 10-03-22 14:00 |
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：隐瞒产品的注意事项，省钱的选择或已提前登... 阅307 转自shelia 公众公开 10-01-13 12:39 |
一眼看穿一个人方法 (识人术) 识人术 善于识人是一种极高的智慧。就我个人认为.只有一流的人。一流之人也有不同的类型。"孔子也有三句奇绝话："观其所由，察其所举，视其所安"。或曰：居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。注重外表的人。手大有力的人。比手划脚，喋喋不休的人：性格明爽快,好... 阅1066 转自冷月疏梅 公众公开 09-09-17 10:06 |
新手如何做好销售业务？如果自己拜访客户，一定要认真地填写每一个客户资料；其实，自己当时不抽烟、不喝酒又不打牌，不擅长处理人事关系，沟通也不是很强时，自己也有着一个与别人不一样的特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，... 阅86 转自shelia 公众公开 09-07-17 08:05 |
常常在商业谈判中屈居下风，得出令人沮丧的结果？这里告诉你一些谈判高手不想让你知道的谈判技巧：隐藏你的需要、沉默是金、适时说"不"......就算你是谈判新手，也可以立刻成为顶尖赢家。首先，而且最重要的前提是，必须针对谈判对手（一位政治人物的使命与目的必须针对其选民，企业人士的使命与目的必须针对顾客，谈判者的使命与目... 阅235 转自凡尘一滴 公众公开 09-07-01 14:49 |
与各种人相处的秘诀 —— 一把万能钥匙 (工作了，很有用)与各种人相处的秘诀 —— 一把万能钥匙 (工作了，很有用) 会与人相处，可以让你少走弯路，尽早成功。无私好人型这种人因为他们的确是天底下最善良的人，所以也就往往容易被人忽视，他们不会坏你的事儿，所以你可能也会忽视或者拿他们不当回事。深藏不露型 这种人自我防卫心理特强。这种... 阅471 转自hehua 公众公开 08-11-20 22:02 |
销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员（精英），精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘（招了再招），就是销售力量不足。国内某土木仪器设备公司，销售人员尤其是成功的销售人员都是全才，销售技巧不用说了，专业知识是必备（自行摸索），国外商家的接洽和接待也可以，合同肯定自... 阅193 转自运行中 公众公开 07-12-18 12:18 |
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值 客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾... 阅219 转自FERRY 公众公开 07-12-18 12:01 |
如何进行行业及行业竞争分析。竞争的压力来自各个竞争厂商对市场地位及竞争优势的追逐。l 产品革新：产品革新会扩大行业的客户群，重新实现行业的增长，扩大竞争厂商之间产品的差异性，从而动摇已有的竞争结构。l 技术秘密的转移扩散：当某项专有的技术秘密被转移或扩散出去之后，行业中的竞争态势会发生巨大的变化，原来专有该... 阅177 转自Taylor 公众公开 07-12-04 11:15 |
用发财欲望与性来管理销售团队技巧 作者: mrbrand 发表日期: 2006-06-28（一）如何招聘业务员的特殊技巧：用发财欲望激励业务员。我们建立直销队伍的有效性讲出来可能会让许多正规公司汗颜：我们所有的直销业务员都是没有任何底薪的，我们的直销业务员基本都是高中毕业或中专毕业，但我们建立的是一支非常有战斗力的销售团队，因为我们从一开始... 阅199 转自广南子 公众公开 07-12-04 11:04 |
