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1985年戴尔将公司改做电脑，他的模式是‘先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货’。也就是说，你先打电话下买单，告诉你所要的电脑速度、存储器大小等，交好钱，然后戴尔电脑公司才开始装，装后寄到你家里。‘定制加直销’模式，库存时间优势对戴尔的成功极为关键：这跟特定产品的标准化程度有关，标准化程度越高、越成熟、越简单的产... 阅1 转自布达拉公 公众公开 09-04-19 01:09 |
菲律普.科特勒教授认为，企业应突破以销售为唯一目的的思维框架，必须去思索顾客的终身价值--即企业未来可以从该顾客身上获得的利益的现值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。现在没有使用过产品，但在以后将有可能购买或使用的消费者，通过科普讲座、社区推广、口碑宣传、专家登门回访进行引导、灌输、加深消费者对产品... 阅711 转115 评0 公众公开 08-01-14 22:05 |
向顶尖人学习销售技巧：让产品自己说话。。。。。李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。李嘉诚不... 阅3530 转548 评1 公众公开 08-01-05 17:25 |
创建属于自己的强势品牌，是所有中小企业梦寐以求的追求。然而，创建品牌所面临的残酷与凶险，不亚于两军对垒撕杀。多少企业，数十年的身家积累毁于一旦，数十年的苦心经营荡然无存。品牌之路是否是一条不归路，品牌之路到底有多少迷途。 阅268 转自牧狼羊 公众公开 07-08-18 20:17 |
方军:关于长远投资需要知道的四点"长远投资"，和商业上所有的事都有关，任何事都有一个需要长远投资的阶段，只不过这个阶段或短或长。比如，如果没有开发阶段的长远投资，没有能越过推出产品的关口，前面的都要被浪费；接下来四天，会讨论一系列和"长远投资"相关的话题，今天重点放在长远投资本身，为关于长远投资要知道的... 阅1 转自广南子 公众公开 07-07-11 10:40 |
财富感悟：整天工作的人当不了富翁 一个人如果赚得比你多10倍，而在工作上花的时间又不比你多，那么他一定是做了与你大不相同的事。整天工作的人，没有时间挣钱。一个人有100万并不能称为"百万富翁"，只有那些拥有100万但又能连续投资使100万再增值100万的人，才可以称得上"百万富翁"。前者充其量只是个"存款额&quo... 阅4481 转445 评3 公众公开 07-05-18 16:57 |
3、创业,最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路;没有资金,可以筹集;没有人才,可以召集;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路.8、创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的! 阅731 转自广南子 公众公开 07-05-14 13:23 |
当许多人还在为没资金、没技术而大伤脑筋时，有那么一群梦想家，凭着敏锐的市场嗅觉和新奇的商业创意，从普通创业者摇身变成了日进斗金的创业家 何谓概念创业 概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。概念创业有哪些类型 在创业者看来，概念创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚无缥缈，甚至认为是无从入手。其实... 阅376 转自水澄桂萼 公众公开 07-04-30 09:54 |
五年内成为富翁六法则 你有跟"钱"过不去吗？第三招：规则生财法。生财原理：规则的改变必然带来财富的重新分配，大到朝代更替，小到报纸上的一个头条新闻，均是规则改变的表现形式。TopChineseNews.com 成功概率：三年，在我们身边改变的大小规则何止300个，而成就百万富翁的规则改变只需要一个。这就是规则改变带来的价值... 阅1 转自广南子 公众公开 07-04-23 16:11 |
