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另外，销售人员无法满足客户的需求、无法赢得客户的好感、做了夸大不实的陈述、使用过多的专门术语、事实调查不正确、不当的沟通、展示失败、姿态过高、让客户理屈词穷等，也会使客户产生各种异议。销售人员在处理客户异议的时候，首先必须认识到，客户产生异议是一件很正常的事情，提出问题的客户才是最有可能购买产品的客户。3.注意聆听客户... 阅2 转自周秦汉唐 公众公开 14-06-07 15:35 |
【销售】如果你是卖花的人，如何卖掉情人节后的玫瑰花？该面试者继续说：“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完，那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过，没有和爱人在一起，所以这时候我就选择他们作为我的待购人群，向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家，或者是去见自己爱的人，我想... 阅1 转自常有理 公众公开 14-06-07 09:27 |
销售员必知的重要销售技巧销售技巧一：构建买方与卖方的关系 。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。销售技巧六：提出有意义的解决方案 。如果你真正... 阅1 转自瀟湘夢蝶 公众公开 14-06-07 09:22 |
-（8）人无高低，不要一副拽拽的样子，对人对事，别忘了礼貌。- -二：细心-（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。-（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。-（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。-（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。- -五：诚信-（1）做不到的事情不要说，说了就... 阅2 转自lol21 公众公开 14-02-24 22:51 |
如何培养超前思维？领导者的成功与失败，并不在于是否拥有足够的知识和聪明，而在于一种思维，因为思维决定行为。企业领导者超前的思维特点是：企业的领导者要把企业的生产经营活动和它赖以生存的外部环境，看作一个生生不息的不断变化的过程，在此过程中充满了机遇和挑战。改造思维定式 当领导者面临新问题时，建立在以往经验上的思维往往... 阅1 转自周秦汉唐 公众公开 14-01-05 20:10 |
以下是三星公司如何高效开会的，与大家分享： 一、凡是会议，必有准备 在三星，永远不开没有准备的会议，会议最大的成本是时间成本，会议没有结果就是对公司的犯罪，没有准备的会议就等于一场集体谋杀。四、凡是会议，会前必有议程： 要在会议之前明确清楚的会议议程，会议运营人员并要在会前书面发给各参加会议的人员，使他们能了解... 阅3 转自飘飘雨163 公众公开 14-01-05 19:35 |
什么叫工作到位？不要告诉老板工作过程多艰辛，你多么不容易！举重若轻的人老板最喜欢，一定要把结果给老板，结果思维是第一思维。3.总结工作说流程。工作有布置就有考核，考核就要建立工作标准，否则下属不知道如何做，做到什么程度才是最合适的。把工作中形成的经验教训毫不保留的交接给继任者，把完成的与未竟的工作分类逐一交接，不要设置... 阅1 转自飘飘雨163 公众公开 14-01-05 19:34 |
对中高层管理者的告诫。优秀管理者的工作策略。审议了三季度工作情况后，觉得真有必要，对中高层管理人员念念几句真经。二、重视工作计划及做好每日工作备忘（手账）。要学习日本优秀管理者，做到手账（笔记本）不离手，随时随地做记录。管理者如果每年都有1-2本密密麻麻的工作记录本，那么十年后，这些笔记本就会演变为你身价的支票。不要怕别... 阅1 转自湘中书苑 公众公开 14-01-05 19:24 |
