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一招搞定讨价还价的客户!免费领取:张烜搏《电话销售技巧》全集、王挺《久赢真经 销售心理学》全集、刘延庆《网络营销技巧》全集等12份豪礼。好处说完了,他能不心动吗,你必须告诉顾客,你买50元的鼠标的好处在哪里,而不是直接跟顾客说50元比20元好。先给顾客讲东西的好处,再讲东西的价值,不能只告诉顾客价钱,而不告诉顾客能得到什么好处...
靠拉关系,吃、喝、玩、乐等业务手段来做业务的厂家业务人员来说无疑就是“天敌”,就好象上述案例中李明的前几任同事,把客户A视为难缠客户。一个厂家业务人员因为长期与这些大客户打交道,练就了一套大客户管理方法,使厂家、客户、客户人员都在赞美他,说他会处事,人聪明。如果把这样的客户作为公司A类客户的管理,给予适当的资金方面的支...
销售根本不是你心好,不是你有好产品!我们有没有遇到过这样的问题,就是明明我们的产品很好,可是客户就是不买单;销售的的根本不在于你的产品有多好,而在于让人相信你的产品有多好。上边故事中那些没完成任务的人,他们就没有解决好这个问题,自己的“好心”没能卖给客户,而那个成功者用“押金”化解了对方的风险,解决了相信的问题,“销...
每天都在上演这样的一幕:顾客在店里随随便便地逛,导购员就在后面随随便便地跟着,直把顾客跟出门,然后送出一句“欢迎下次光临“,就这样,顾客随随便便地走掉了。如何能够有效避免这种问题的发生?优秀销售的签单流程是怎样的呢?为减少自己盲目为顾客介绍产品,在介绍的同时,主动询问顾客想购买一款什么类型的产品,家里几人用,挖掘顾客心...
当销售员抱怨客户不为自己着想时,就应该及时进行换位思考—其实客户也在抱怨销售员没有为自己考虑。在客户与销售员之间,销售员永远也别指望客户会理解你,替你着想。有些销售员与客户交谈时,不能准确捕捉客户言语中的期望值,在与客户相处的过程中,又轻易地忽视了客户的需求。精明的销售员应该学会替客户着想,帮助客户思考。我们不妨把自...
【案例分析】市场做不起来,谁说一定都是经销商的错?企业和经销商合作的目的是什么?是通过和经销商合作把他的网络纳入到企业的网络,利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升,所以说企业和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途径,对于绝大多数企业来说经销商也是促成区域市场...
总是遇到客户说:我要考虑下...销售高手交你怎么逼单!免费领取:张烜搏《电话销售技巧》全集、王挺《久赢真经 销售心理学》全集、刘延庆《网络营销技巧》全集等12份豪礼。“先生,难怪你都在看蓝色的西服,特别有眼光,权威人士,专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生,我们有一套特别适合你,是两粒扣子的,非常适合你的尺码,但不知道有没有...
客户经理修炼手册之寻找客户篇(上):变推送式营销为拉动式 | 梅花网。“如果生意建立在关系的基础之上,那么,就请把关系当做一笔重要的生意来做。”斯特莱登写道,“非营销就是在你与市场进行接触的每时每刻都是与消费者进行接触与互动。”斯特莱登认为,“所谓社会化营销,其实是深化与客户关系的过程,是‘强关系’的过程,这并不是一项任...
【销售罗盘?】应用口诀。销售罗盘为何物?遇到大单莫慌张,罗盘助你断吉凶。(四)EUTC要分清。复杂项目多人定,EUTC要分清,Coach等级分五级,小心假Coach布陷阱。罗盘角色要录全,警惕还有人陌生。客户反馈分四类,G、T、EK和OC。我行我素是EK,现实不差期望平,先询Coach再行动,EUTC各不同,EK、OC不可急,改变等待策略清,EK变G为上策,他...
同时,为了更好地与客户进行互动并搭建起更大的在线社区,特斯拉会推出一些可供用户分享的内容,它会鼓励客户对自己的购买体验进行分享,还会在平台上推送关于新产品和活动政策的消息,这些措施使得特斯拉的买家在无意中成为了特斯拉公司的营销人员。和热衷于宣传活动的传统型企业不同,品牌技术型企业更倾向于持续地向用户推送与产品或者服务...
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