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第四节 现场、现物、现实。过去有句话叫作“在卖场一定能找到答案”，意思就是各项工作如果不置身于现场、现物、现实等实际情况中，不依据亲身售受进行经营，就会脱离根本。能够像这样重视现场、现物、现实并付诸行动的人才是优秀 MD，也只有这样的人才能培养出优秀的 MD。而且，只有像这样在现场、现物、现实中工作，并亲自介入整个经营过程的... 阅176 转0 评0 公众公开 21-11-10 11:36 |
商业模式画布勘探企业的商业之谜。在进行商业模式分析时，最好的方式是采用商业模式画布，两者为何存在关联，这跟其本质有关，简单来说，商业模式是阐述企业如何创造价值的过程，怎样将价值传递。而商业模式画布更似一种表示语言，一种思维方式，它用于表示商业模式，帮助决策者在心中建立商业模式雏形。商业模式画布的三种因素，价值主张、客... 阅20 转0 评0 公众公开 21-06-16 15:47 |
渠道有大渠道，小渠道，线下渠道，线上渠道，高价渠道，低价渠道。合理的渠道激励方案不仅有助于开发新渠道，而且对维护原有渠道，维护渠道关系也具有重要意义。选择首批渠道，除了考量渠道实力、地域地区、目标市场外，更重要的是考虑运营渠道的人，他的合作意向、计划对品牌的支持力度等是首批渠道能否做大的关键。企业必须慎重选择首批渠道... 阅181 转1 评0 公众公开 21-06-16 14:58 |
品牌营销成败关键：品牌价值系统设计。品牌价值系统设计是品牌营销成败的关键。品牌价值是针对于消费者而言的，品牌为消费者提供什么样的价值，价值是否具有竞争力，决定了品牌的成长潜力。品牌价值系统设计，提前规划品牌的成长路径，可以在品牌的不同阶段，实现营销资源的最优化配置，使品牌营销更有导向性和策略性。既然品牌价值系统，体现... 阅26 转0 评0 公众公开 21-06-16 14:53 |
企业品牌打造最好的形式之一——创业故事营销。打造企业品牌，最好的形式之一莫过于企业创业故事营销。可以说，马云创建阿里巴巴的故事对阿里巴巴企业品牌的打造，作用不可估量。创业故事营销是企业品牌打造最好的形式之一，一般创业故事连同创始人特质一起，赋予企业品牌整体的精神气质。企业利用创业故事营销建立企业形象，可使企业品牌更具... 阅18 转0 评0 公众公开 21-06-16 14:36 |
品牌营销：成功的品牌大多有一个精彩的故事。故事这一最为大众接受的品牌营销形式，可形成最广泛的品牌传播，潜移默化完成品牌与大众的情感链接，建立品牌在公众心智中最核心的认知。被誉为品牌营销界“最会讲故事”的人，胜加CEO马晓波就曾提及他策划品牌故事的一个心法：为品牌或产品故事制造冲突，最关键时刻让品牌或产品出现解决冲突，塑造... 阅251 转2 评0 公众公开 21-06-16 14:34 |
品牌营销中不可不知的几个心理学现象。品牌营销要做好，需要对消费者心理有准确的拿捏，品牌营销不可不知的几个心理学现象。类似的现象还有权威效应、凡勃仑效应等，都是消费者懒于思考，同时又希望最大程度规避风险，心理作用到行为的一种投射。比如广告语中的“用过的人都说好”、“一年卖出7亿杯，连起来可绕地球两圈”等，都是品牌给消费者... 阅59 转0 评0 公众公开 21-06-16 14:32 |
品牌营销中的几个心理学现象。品牌营销的关键是消费者洞察，精准的消费者洞察会大大提升品牌营销的成效。给品牌营销的启示，品牌在营销时应该通过理念宣导、价值宣导等方式，让品牌进入期望的消费者心理账户，这样消费者就可能愿意为品牌的定价买单。锚定效应分价格锚、价值锚、参照锚、时间锚。给品牌营销的启示，品牌在营销时可以选择合适的... 阅80 转0 评0 公众公开 21-06-16 14:31 |
从闹得沸沸扬扬的国美黄光裕控制权之争,以及真功夫股权纠纷,无数家企业都死在股权分配问题上.世界上最差的股权结构是平分股权，企业切勿按出资比例划分股权。解决：简单无比的6+1绝密股权分配体系，风险系数划分股权，最公平的股权分配！解决：建立企业的利益共同体、业绩激励、约束经管者短视行为、股权激励制度还是企业吸引优秀人才的有力武... 阅295 转0 评0 公众公开 21-06-16 14:18 |
企业系统中的品牌营销价值剖析。搭建消费关系的方式，主要有品牌、渠道、流量三种。品牌，是企业营销中，构建消费关系的最高阶方式。因为在企业营销的所有方式中，只有品牌搭建的消费关系最稳固，并且品牌本身会随着时间增值。由此，企业营销最经济的做法便是，尽可能的将任一营销的最终效果都归结到品牌建设上。企业可通过企业管理对品牌定位... 阅38 转0 评0 公众公开 21-04-12 15:37 |
