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犹太人营销高招12式。 阅1 转自天宇娇子 公众公开 15-04-09 12:34 |
非常完整的销售培训手册！】第一篇 销售日志：?销售过程中销的是什么？销售过程中售的是什么？买卖过程中买的是什么？买卖过程中卖的是什么？… 阅1 转自迷雾森林3... 公众公开 14-11-20 12:02 |
教电话销售新手两招|电话营销|营销培训|营销技巧|电话销售|销售技巧 - 电话营销培训网新...教电话销售新手两招减小字体 增大字体 作者：佚名 来源：中国电话营销培训网 发布时间：2008-7-23 16:17:38.另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。2、记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将... 阅1 转自kenasi 公众公开 14-11-20 11:32 |
如何让消费者从传统的橙汁、低溶度果汁市场中分离出来，并且让消费者认识到混合型高溶度果汁的优势呢?农夫果园于是就从产品本身的特点出发，采用了引蛇出洞的概念营销手法，引导消费者购买混合型高溶度果汁，并且形成独特的消费方式——喝前摇一摇，很好地将高浓度及混合的概念凸显出来，用巧妙的消费方式引导凸显差异化的产品特点，可以说这是... 阅1 转自bdpqlxz 公众公开 14-11-20 11:16 |
一流销售靠人格魅力。他们不会把时间花在技巧本身，而是不断加强自身的修养，时时处处为客户着想，以理服人、以诚待人，视客户为朋友、视客户为兄弟，客户回馈给你的自然也就是真诚，当然不会拒你于千里之外了。如果我们成为让客户信任的销售人员，就一定会受到客户的青睐，客户因为你而购买你的商品自然是水到渠成。这就好比销售技巧和你的人... 阅1 转自悟道修行... 公众公开 14-10-23 13:39 |
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗?你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。二十三、预期客户的拒绝 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。难道这些规则不是为你而设的吗? 换句话说，破坏规则只会让客户炒你鱿鱼。三十九、留给客户深刻的印象 ... 阅1 转自悟道修行... 公众公开 14-10-23 13:38 |
推销大师的原则。你必须能想象到和潜在客户见面时的情景，以及来自客户的不同意见，必须能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的需求和目的。推销大师们会分析潜在的顾客和他们的需求，尔后向其提供其最需要的产品或服务。推销大师在为潜在客户合理打分前是不会推销自己的产品的。推销大师同时也是一位优秀的演员，他... 阅1 转自悟道修行... 公众公开 14-10-23 13:38 |
开门见山，不是什么职场小说的，现实一样能搞的够彩头！！全都是实打实的经验，给有需要的童鞋。【年业绩千万的老销售给你几招实惠的！】相当给力的帖子！！全都是实打实的经验，给有需要的童鞋【年业绩千万的老销售给你几招实惠的！】相当给力的帖子！！ 阅1 转自迷雾森林3... 公众公开 14-10-23 13:38 |
1． 注意一定要尽量避免"对立"的谈判气氛。2． 大定单谈判,价格,付款,服务等项目需要捏到一起谈.这点很重要,如果完全分开谈,对销售人员来讲会非常被动。3． 谈判前一定要做足准备工作.比如客户谈判人员角色分析.价格策略的指定.谈判目标的制定等。4． 我方人员安排上要至少有"红脸""黑脸"两中角色红脸-----圆场... 阅1 转自宁静致远_ 公众公开 14-10-23 13:31 |
并购的决策程序：确定并购目标、搜索选择目标、战略评估、财务评估、报价谈判、并购整合。财务评估的方法：1、会计评估法（a.账面价值 b.清算价值 c.实际重置成本）企业销售管理。区域组织：1、划分销售区域的最佳标准 2、彻底了解销售团队的全部工作量或销售区域的全部销售潜力 3、公平对待销售人员 4、决定每个区域的最佳大小。2、 协助... 阅1 转自渴望天空 公众公开 14-10-23 13:22 |
