老刻刀 IP属地:云南

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销售业绩达成的四个原理。小刘是一家民营企业的销售经理,每月的业绩完成情况都相当不错,并且经常得到公司和上司的表扬,但是让小刘在得到表扬的同时始终认为自己在有些地方没有做到最好,那就是每月的业绩完成情况和实际预计的都有一定的差异,到了月底,客户都会找出这样或者那样比较有说服力的理由来说服小刘,为什么这月销量没有完成,而...
资深销售揭开“送礼灰幕”有位做礼品销售的朋友说过这么件事:一位客户订了价值5万多元的礼品,照理说可以打7.5折。”客户默不作声,把话题岔了开去,过了一会儿,又“随口”说:“我们领导喜欢打网球……”第二天,朋友带去了市面上最昂贵的网球拍,而客户则签下了9折的合同——等于是朋友的公司出钱,让客户去“孝敬”领导。请客户开会,我们...
通常有下列几种定价方法:成本价成定价法、目标定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行价格定价法和密封投标定价法。2.5.5通行价格定价法:在通行价格定价法中,企业的价格主要基于竞争者的价格,很少注意自己的成本或需求。2.6.1心理定价法:如许多顾客把价格作为是质量的指标,还有顾客的参考价格因素(参考其它同类产品价格),价格尾数...
图4-5 服务、售后服务与服务营销三者关系。鉴于服务创新、服务增值已经成为当前行业发展的大势所趋,为了更好的满足客户需求,更好的促进客户网络的增值,更好的实现客户的综合利益,在2003年华为开始了新的服务战略转型:关注、引导并快速响应客户需求,创造客户价值最大化,实现技术支援向服务创新、服务增值的转移,逐步实现由技术功能型组...
大客户管理:人脉不等于一切。做好关键决策者的风格分析并不够,大客户管理依靠的不仅是机会与关系,它更依托于一套成熟的客户服务体系及制度。不久前,惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上,中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了大客户管理的关键原则。因此,公司内部需要建立一支组合销售团队,它不仅包括客户...
假如刘邦项羽做销售……刘邦懂得什么叫 TeamWork (团队精神),脸皮厚,懂得哄他的手下帮他拚命,手下们帮刘邦是因为他不爱金钱、不惜封赏。和刘邦一样,项羽也了解自己,但是项羽知道自己的优点,知道自己有什么好、但是不知道自己有什么不好,他自作聪明、不肯服输,自我感觉很好,老子天下第一,认为谁的本事都不如自己,容不下其他英雄...
寻空白不如找差异。近日,著名实践派营销专家、享受国务院特殊津贴的有特殊贡献专家、北京市经济管理干部学院著名教授韩庆祥,在一场以“营销革命”为主题的培训课中讲到,一个理性、成熟的营销队伍最先要考虑的是到底什么是自己“独特的消费主张”,并能瞄准方向建立自己这种独特的消费主张,寻找市场“差异”,占领还没有占领的市场,把没做...
因此,我们在对利乐枕各系列、品种和规格产品定价时,把相同规格的塑料袋、玻璃瓶装牛奶的市场价格作为重要的参考指标,仅以每袋高出相同规格塑料袋、玻璃瓶装牛奶0.2-0.4元的价格进行定价,使得消费者购买牛奶产品在进行利乐枕牛奶与塑料袋、玻璃瓶牛奶进行权衡时,感觉到以比同规格塑料袋、玻璃瓶装产品高出不太多的价格购买到品质更好、更方...
营销:决定企业命运的试金石营销:决定企业命运的试金石时间:2013/4/24 13:48:01   编辑:led2012   来源:   点。【世界营销评论-讯】营销究竞是什么?80%的人都会一口同声的回答:“营销就是销售呗”,这样的回答也不无道理,营销的最终目的,就是让企业在市场上,多卖产品,卖好产品,让销费者有品牌偏好,产生忠诚度,让消费者有认知...
七步法常用专业销售技巧七步法常用专业销售技巧时间:2013/4/20 14:02:01   编辑:led2012   来源:所有的企业对业务人员有严格要求,其工作职责包括:销售工作计划、销售拜访、客户服务、新客户建立和区域管理。我们的产品/服务介绍是针对客户的需求,客户购买了能满足他们需求的东西,感到非常高兴,如果我们仅为他的订单而去感谢他,则...
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