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我的心路历程分享。很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。在展业过程中，由于是新人，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍保险后，得到的是无情的拒绝和冷潮热哄，当时我根本就没感觉有失面子，因为我有这样的心理准备：1.我们是经过专业培训的，对保险比较了解，而客户却根本就不了解保险、、、、、、，他们当然不会很快接受我们给他... 阅855 转6 评0 公众公开 11-12-30 12:59 |
资产总额从1997年产寿险分业经营时的746亿，增加到2009年6月末的1.42万亿，一直在寿险市场份额中占主导地位。中国人寿还实现了很多第一，其中包括人寿所属寿险公司市值位列全球上市寿险公司第一，客户规模位列全球第一。各位嘉宾朋友，保险是人类伟大的发明,在经济社会蓬勃发展的今天,保险的功用更为凸现, 2008年全国城乡居民储蓄余额达到48万... 阅570 转2 评0 公众公开 11-12-30 12:58 |
怎样抓住顾客的心理。1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧。【骄傲型顾客的... 阅125 转3 评0 公众公开 11-12-30 12:57 |
一个偶然的机会,我接触到了保险事业,感到一切都是那么新鲜，一切都是那么催人奋进，这是一个充满希望、充满激情的事业， 保险事业对我来说是一个新的开始, 是一个崭新的机遇，每个人的一生都会遇到很多机遇,但唯有抓住了机遇才是真的机遇.，我对成功的理解是:成功=机遇+热情+努力，机遇是先决条件,是创业的环境、道路，保险事业是一个共享的事... 阅14764 转95 评0 公众公开 11-12-30 12:52 |
保险公司业务员如何进社区开拓保险市场。社区保险市场开拓是指保险公司营销员进入居民社区，通过保险宣传、保险服务等活动，赢得居民信任，达到积累准客户、销售保险产品以及实现增员目的的一种营销模式。保险服务进社区，是近距离、面对面的向社区居民宣传保险理念、提供保险服务，为有保险需求而无从获取帮助、有投保意愿而苦于无人服务的社... 阅5214 转72 评0 公众公开 11-12-30 12:50 |
保险的5句话敲门话术。发生意外收入还有没有？用收入的5％办个保险可以吧？现在的社会，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？所以为了孩子着想，是不是应该马上开始准备孩子的教育金呢？从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为孩子开设专用的教... 阅2340 转123 评0 公众公开 11-12-30 12:44 |
