| 共 13 篇文章 |
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[精]渠道销售技巧 渠道销售技巧 《笑傲江湖》里有一种剑法称为"独孤九剑"：看似平平常常的一剑刺出去，却可以封住对手的所有招数，而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的"命门"处，令对手不得不罢手丢剑。厂方无论是在总经销商、多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，厂家只所以要采取不同的分销模式根本在于达... 阅2054 转253 评0 公众公开 10-06-02 11:36 |
渠道销售技巧解析。很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售****不高，或者不愿意销售更多的产品型号。渠道销售技巧二、善于利用销售道具。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指... 阅962 转253 评0 公众公开 10-06-02 11:34 |
阅292 转29 评0 公众公开 10-06-02 11:30 |
[工作计划] 销售计划书范本 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划书模板。第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及... 阅778 转74 评0 公众公开 10-06-02 11:24 |
销售月工作计划 一、数据分析： 1、 季度任务完成进度；2、 未按计划完成的客户网点列表；三、问题分析： 1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；3、销售环节的问题表现，及解决建议；四、工作计划表：x月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。 阅2574 转122 评1 公众公开 10-06-02 11:22 |
销售工作计划 核心内容 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销... 阅4046 转278 评0 公众公开 10-06-02 11:19 |
形势下销售人员应当具备什么能力？所以业务人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－... 阅49 转自panzutian 公众公开 10-06-02 10:52 |
而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的"理论工作"，销售部往往进行的是"务实的实践工作"; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。二、市场部经理的职责 市场... 阅22 转自上帝说我帅 公众公开 10-06-02 10:32 |
[管理经验]苏宁优秀销售经理的领导思维和工作方略。销售人员的客情关系会直接影响到他们的销售能力，而销售队伍的凝聚力(团队精神)则不仅与销售人员个人因素有关，还取决于公司销售管理的态度和深层次的技巧。销售经理在制定年度销售计划、分配销售任务时要充分考虑各区域销售经理的意见，尊重他们的意见，形成一种共商大计的局面，这样可减轻... 阅12 转自广南子 公众公开 10-06-02 10:30 |
销售类人员的职业发展方向 来源：喜鹊网 日期： 2007-05-10销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘... 阅9 转自ericsong 公众公开 10-06-02 10:12 |
