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No.1 第一课。爹说,但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!然后他爹找到比尔盖茨,说,我给你女儿找了一个老公。最后,爹找到了世界银行的总裁,说,我给你推荐一个副总裁!No.2 第二课。No.3 第三课。从前有一个和尚跟一个屠夫是好朋友。和尚天天早上要起来念经,而屠夫天天要起来杀猪。多年以后,和尚与屠夫相继去世了。屠夫去上天堂了,而和尚却下...
Costco的全部利润其实是来自它的会员费:Costco的会员分为非执行会员和执行会员,2017年6月1日之前非执行会员的年费为55美元/年,执行会员的年费为110美元/年。Costco凭什么可以收取会员费呢?在Costco,客户不再对具体商品有品牌忠诚度,而是对Costco建立起真正的品牌忠诚度。Costco的一位工作人员说过一句话:“公司所采取的一切行动都是为了...
企业家需商业模式思维:商业模式三个角度、六要素商业模式模型。一个公司有好的商业模式,固然不错,但还不如有一套制订商业模式的能力,有商业模式制订能力则不如有商业模式的思维。如图描述的是商业模式的进化过程,早期最简单的商业模式是“销售模式”,之后是“服务模式”,再后来是“社群模式”和“大数据模式”,那么高级的商业模式是“...
“社群是唯一的出路。社群连接人与人之间的关系,沿着人际关系网裂变,从客户端出发,理论上你可以获得无限客户。”廖桔说,“理论如何落地?建立持续复购与转介绍的客户社群,形成客户自循环。”建立高情感、高利益的客户社群,让客户在情感上获得归属感,在利益上获得满足感,使客户在情感与利益上与你高度一致,你们的关系就变成了朋友、伙...
老板天天想着赔钱,气走4个投资人,这家餐厅却靠卖卡赚了3个亿!见过这家店的创始人田久龄之后,刀哥才发现,这家餐厅的盈利秘籍。曾经有厨师在新店开业时,把菜价稍微调高了一些,田久龄看到菜单,拿着笔把所有的菜价全划了一遍,重新标了菜价,厨师劝他这么干就赔了,被田久龄一句话给噎了回去:赔了也得按我说的改!外人只知道书香门第是一...
大商思维:《一代大商孟洛川》经典语录,悟到价值百万!《一代大商孟洛川》是我看做生意最有高度的一部电视剧,好的电视剧总是很有深度,就像《道德经》《易经》这样的经典,包括像《天道》这样的。《一代大商孟洛川》这电视剧对于提升一个人“思维”、“眼界”和“格局”很有价值。聚天下之人,不可以无财; 理天下之财,不可以无利; 得天下之...
会员模式5个设计核心!从来不管理客户,从来不邀请客户成为会员。太多商家,不懂得去反省自己,不去为客户多思考,反而乞求客户帮你完成任务,这些商家脑袋估计被驴给踢了。因为会员模式才能把客户的心,钱留在我们这里。重点是:会员模式不但可以锁定客户,可以充值,还可以变相融资,激活企业现金流。会员模式5个设计方向:第一个、会员日:...
渠道整合模式!渠道整合模式,就是整合别人的现有的渠道或者店来卖货,核心是跨界整合。我们不要把思维局限在自己的行业渠道,只要是潜在客户能接触的渠道都可以整合。目的在于把其他渠道的客户变成自己的客户,避开其他竞争对手,强势品牌不在意,没有渗透的渠道。总结:渠道整合模式落地的三个核心点。找出最容易合作的精准渠道,先列出所有...
现代零售环境下的实体书店商业逻辑。2013年,曾是中国大陆实体书店的挣扎之年,有关实体书店遭遇寒冬的论调还没有消散,关于实体书店的扶持政策即将陆续出台。相当多的实体书店进入商业综合体开设书店,先进入者,在品牌影响力、入驻条件等方面均形成了先发优势,成为商业综合体竞相争取的目标书店,品牌形象和影响力得到了快速提升。但现在,...
而克拉克是一个具备连锁商业模式思维的人,看到麦当劳汉堡店生意很好,就去找麦当劳兄弟谈合作。跟他们谈形成的合作,由麦当劳兄弟和克拉克专门成立一家公司,把麦当劳的商业模式在全美复制,这就是连锁的商业模式,是一种指数型增长的商业模式。克拉克投资成立一家连锁公司,给麦当劳兄弟20%股份,新开一家连锁店收加盟费10万块,其中3万块加...
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