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关于他
| 共 118 篇文章 |
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社会心理学家通过大量实验，发现了两个至关重要的心理效应，他们分别将其命名为“登门槛效应”与“留面子效应”。心理学家称之为“登门槛”效应，换言之，你可以通过“得寸进尺”的方式，先提一个琐碎的要求，让对方通过答应这个要求而树立起良好的自我形象，然后再提一个大得多的要求。如果说“登门槛效应”说的是得寸再进尺，“留面子效应”... 阅8 转自子三 公众公开 15-04-11 13:23 |
说服对方的「冷热水效应」这就是著名的冷热水效应。在这个故事里，智慧的哲人运用了冷热水效应，让朋友接受了自己的建议。张经理运用了冷热水效应，使小李面对张经理提出的并不算高的薪金建议时，不仅没有感到灰心丧气，反而愉快地接受了。在整个谈话过程中，为了满足小李的心理，张经理先把较低的薪金告诉对方，使得小李心中的“期望值”降低... 阅18 转自yagi1 公众公开 15-04-10 22:28 |
三是活动的设计，包括活动流程设计，趣味性设计，主题包装，奖励设计，活动效果预估，成本评估等，四是活动传播计划，最后是对于活动效果的总结评估。前期嘉宾的寻找和邀请,应找与活动相关的人士,还应事先与嘉宾沟通好活动的主题及流程.活动场地的租赁,需考虑参加活动的人数的成本,然后就是活动场地的布置,不可缺少的就是活动策划的横幅,签到处... 阅9 转自海纳团队 公众公开 15-03-08 20:01 |
图说：趣味经济故事 经济日报。 阅7 转自木云三君 公众公开 15-02-19 22:26 |
8种心理定势让你专干傻事。为什么你总是干傻事？这些心理定势就是罪魁祸首。4、晕轮效应：人们常常下意识地认为，一个容貌出众的人也必然有非凡的智慧和高贵的品格，尽管很多时候事实并非如此。6、责任分散效应：也称旁观者效应，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。后来发现鞋子和衣服都没穿几次多半是因为... 阅4 转自東泰山人 公众公开 14-08-07 22:46 |
如何把客户对价格的关注引导为兴趣如何把客户对价格的关注引导为兴趣2011/4/22/0:13来源：中国营销传播网作者：崔吉国。客户的兴趣也一样，踢球和五块钱，它们都可以是孩子有兴趣的--但它们又不是同一层面的兴趣。让客户从关心价格转移到关心价值，还可以把产品分级，告诉客户，一分钱一分货的道理从来就没有错过，你现在必须在两个兴趣中间选... 阅2 转自玲珑8 公众公开 14-07-28 22:44 |
客户见到销售员，首先想知道的是"你是谁"，在搞清楚你是做什么的，接下来客户想知道"你要说什么"，等你说完后，客户会想"你说的是否可信"，如果觉得你说的可信，客户想"我为什么购买"，为自己找个购买的理由，如果确定购买，客户还要考虑"卖的人这么多，为什么向你购买"。在这五个心理过程... 阅1 转自子豪001 公众公开 14-07-25 23:49 |
销售员怎么销售价格不具备优势的产品说得好，即使价格高客户也会欣然购买。借鉴上述案例中销售员的成功之处，当客户觉得价格高，难以接受，而想选择一些相对便宜的产品时，销售员可以将二者进行对比、示范，向客户强调所销售产品的优点，说明自己推荐的产品能给他带来的实实在在的利益，向客户证明价格是合理的，激起他的购买欲望，这样客户才... 阅4 转自永不言败WM 公众公开 14-07-24 22:58 |
如何解决客户的价格异议如何解决客户的价格异议2009-08-26 15:06.应对价格异议 尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。由于价格在"明处"，顾客一目了然，而优势在"暗处"，不易被顾客识别，而不同生产厂家在... 阅2 转自李铁生生 公众公开 14-07-24 22:02 |
经典语录：怨恨正如自己吃了毒药，却等待别人为此丧命2014-06-30 11:41.有座山庙里有尊佛像。山路上的石阶：“佛像，大家都同是石头，凭什么我被人蹬来踩去，你被人工在殿堂？”佛像：“当年你只挨了六刀，成为石阶，我是经历千万石凿后才有了现在的形状。”佛像昔日经受雕凿的痛苦造就了今日的成就。怨恨正如自己吃了毒药，却等待别人为此丧命... 阅2 转自lindan9997 公众公开 14-07-04 22:00 |
