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关于他
| 共 6 篇文章 |
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5W1H5W1H.“你认为你生活中的风险有哪些？”“那个时期的风险最大？”“什么场合最容易发生意外？”“如果发生意外，你认为需要准备多少基金？如何找到足额应急基金？”“为什么你觉得自己不需要保险？”“谁能决定要不要购买保险，买多少保险？”用这些提问能避免无关紧要的反对问题，打开准客户的心结，成功签单。 阅181 转13 评0 公众公开 14-03-29 22:52 |
微分享：猎杀公司老板话术。我们特别搜罗了一些针对公司老板所设计的回答话术，并建议销售人员在与一些公司老板首度面谈时使用，效果奇佳。【猎杀公司老板话术】话术一：您的子女是否也获得银行的信任，享有银行所给您的信用贷款呢？话术三：当您和您的往来银行谈到您的信用贷款时，对方是否会询问及您的偿还能力，或是想了解您到底有那些可供... 阅278 转28 评0 公众公开 14-03-29 22:45 |
从我们最近两三年对市场的了解而发觉 ，有很多保险业务员在为客户设计一个保险计划时，往往没有根据客户的财务需求而决定所需要的保险金额。让客户了解其财务状况。以上这些「话术」，其本上只和客户沟通有关保险的观念，但是却没有进一步的让客户了解，以他们自己现有的财务状况和未来的需求、责任，万一风险发生时，会有什么财务问题，从中... 阅347 转36 评0 公众公开 14-03-29 22:42 |
微分享：保险人性化推销话术（2）-提问式销售。【保险人性化推销话术】4、从教育子女着手。“孩子，我要你赢在起跑点上！”是每位父母的心声，也是每位父母的责任，有人说：一个小孩从出生的奶粉钱，教育费及一切生活开销到子女完成大学教育所支出的钱，加起来至少是这个孩子的身高。而要让客户接受你、喜欢你，你就得先喜欢客户，因为心理需求... 阅1102 转165 评0 公众公开 14-03-29 22:41 |
微分享：保险人性化推销话术（1）-提问式销售。【导语】：抓住了人性，就抓住了推销。【保险人性化推销话术】在接触初期，千万忌讳于客户面前谈病、死、残等话语，否则将招致客户的反感而失去再谈下去的机会，若无法避免，则可运有“万一我”或“我的一个客户“等语，让客户听起来不那么刺耳。“根据您的了解，一份保险什么时候才能发挥最大的... 阅2610 转235 评0 公众公开 14-03-29 21:23 |
微分享：生活化切入保险（提问式销售）【导读】生活化切入保险（保险话术生活化）；【生活化切入保险（保险话术生活化）】 部分话术请根据实际经营程度使用。五、来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金。1、如果一只鹅会生金蛋，你说是鹅值钱还是金蛋值钱？你说我们象不象那只鹅? 每天都在生金蛋，这房子、这车子都是你生出来的，这些金蛋全部都买... 阅3318 转203 评1 公众公开 14-03-29 21:17 |
