| 共 23 篇文章 |
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在美国，有一家小企业老板A一直想与另一家大企业老板B谈合作，可是屡次失败。这一次，老板A又从老板B的办公楼走出来，合作又没谈成。这位小伙子看到了就对老太太说，“夫人，不必为难！我搬了一张椅子放在门口，您安心休息就好了。”两个小时后雨停后，老太太要了小伙子的名片离开了。后来才知道是一位老太太给的机会，这位老太太不是别人，正... 阅2 转自向春阁 公众公开 15-05-15 17:35 |
三分钟看懂消费者心理。一、不同年龄消费者的购买心理特征。1、青年消费者。2、中年消费者。3、老年消费者。喜欢购买用惯的产品，对新商品持怀疑态度。购买心理稳定，不易受广告宣传影响。二、不同性别消费者的购买心理特征。1、男性消费者。购买心理不稳定，易受外界因素影响。三、不同性格气质消费者购买心理特征。2、冲定型消费者。3、情感... 阅2 转自樱花惠州... 公众公开 14-09-22 07:24 |
前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概推掉。若是让你坐在老板桌子对面（这里一般会有一两把职员椅），老板自己坐在老板椅上，与你隔着一张老板桌，这说明老板是在以一种居高临下的态度来看待你。在绝大多数情况下，经销商老板看到你站起来并拿出名片，会主动向你介绍这位不敲门进来的人，这时你再把名片双手递给对方，趁此... 阅2 转自樱花惠州... 公众公开 14-09-22 07:23 |
谈了好久，客户说“我还是感觉你们的价格太高了”怎么办？有时候，和客户谈了好久，客户还是犹豫不定，冒出一句“我还是感觉你们的价格太高了”。当客户提出价格异议的时候，售楼人员首先要明确客户的动机。摸清客户还价的一个最简单的办法，就是通过开放式的提问，引导客户说出价格异议的原因。客户：我还是觉得你们的价格太高了。就是当客户... 阅3 转自樱花惠州... 公众公开 14-09-22 07:21 |
【转给销售新人】11种行为打动你的客户……因此，业务员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，可以从客户年收入的5％——8％开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。八、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求... 阅1 转自樱花惠州... 公众公开 14-09-22 07:19 |
【技巧】让顾客滔滔不绝，您就成功了一半！如果我们反过来，让顾客滔滔不绝、眉飞色舞地“表演”，而您只是配合顾客将表演进行下去，让顾客神采飞扬，让顾客心满意足，您觉得这样的生意是否做起来把握更大呢？顾客说得越多，我们得到的顾客信息也越多，就更利于我们针对顾客需求对症下药。聆听顾客说话的时候，适当的确认可以让顾客感到您是在... 阅1 转自樱花惠州... 公众公开 14-09-22 07:17 |
一、如何逼单（假定成交）我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”我说：“看看。”她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑... 阅4 转自石头屋6366 公众公开 14-08-25 21:41 |
销售十招：李嘉诚10亿也买不来的经验，必看的好文章！ 阅1 转自一剑_终情 公众公开 14-08-20 21:43 |
非常完整的销售培训手册！】第一篇 销售日志：?销售过程中销的是什么？销售过程中售的是什么？买卖过程中买的是什么？买卖过程中卖的是什么？… 阅1 转自迷雾森林3... 公众公开 14-08-20 21:41 |
