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这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同，但是随着客户需求的越来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此。而另外一家供应商，在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问，分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队，而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资... 阅1347 转13 评0 公众公开 15-10-09 11:35 |
[原创]ERP售前顾问，如何做好你的PPT？其实现在回想写PPT也是如此，PPT其实是一个顾问思想和认识的积累，对于一个售前顾问，判断他的功底时，完全可以看看他近期演讲时候写出来的PPT，是仅仅在把公司一套完全标准化的东西原版照抄过来，还是是否有自己的思想在里面，包括他对行业的理解、对客户的感受、对现状的描述、对未来的期望； 阅763 转7 评0 公众公开 15-10-09 11:35 |
通常第一层次的目标非常明确，即使有障碍也能寻求到办法解决，会把新的东西纳入到已经形成的开发的知识体系中，对他们来说没有什么在知识上能够颠覆他们认知的，所以我称为“不惑”或者“成熟”，而第二层次的目标这个阶段是无法解决的，从而导致对所做事情的怀疑，对职业产生厌倦，宁可退回第一层次回避第二个层次的目标的思考。知道自己的目... 阅614 转3 评0 公众公开 15-06-08 18:42 |
