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它想把SoLoMo模式，嵇海荣说，分众希望通过Q卡把SoLoMo模式应用到广告传播上，然后重新进入到手机和移动互联网当中。嵇海荣说，分众有着高市场覆盖这一得天独厚的优势，现在则想要把这些单向的传播平台进行补充和发展，让广告的内容和线下的产品以及服务对接起来。而且，由于分众无法准确地划分商家增加的销售额当中有多少是来自于分众Q卡的试... 阅18 转自yuheliu 公众公开 11-12-08 11:31 |
销售、业务精英营销讲座（市场营销） 阅19 转自ldflover 公众公开 11-07-29 17:21 |
与客户见面时，客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈举止，它包括以下三个方面：①你的仪表、②你的态度、③你的开场白。1）有趣：不论是怎样的开场白，只要能吸引住顾客，让客户对你或者你的产品产生兴趣，有想更进一步了解的欲望的开场白就是好的开场白。2）简洁：迅速地切入生意正题，尤其在初次见面不熟或者与客户一个关键人... 阅35 转自大时代小... 公众公开 11-07-19 18:08 |
六个步骤让你找到大客户 - 销售利器 - 商业英才网 - powered by X-Spa...六个步骤让你找到大客户。这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单，并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序，以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。你需要做的，仅仅只是在客户名单旁边注明你是否已经找到了属于这个客户的触... 阅39 转自xx皮皮猫 公众公开 11-07-19 18:07 |
大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点，来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程，具体可分为六个阶段：.制定客户项目实施计划，客户项目工程实施计划包括：合同中工作范围的实施情况... 阅82 转自ruoxue 公众公开 11-07-19 18:06 |
对抗还是兼容 装饰公司与家居卖场相互渗透_家居新闻_安家啦家居网_腾讯网家居合作频道对抗还是兼容 装饰公司与家居卖场相互渗透2011-05-13 14:03:06 来源：生活新报 作者：彭奇君。多年来，卖场与装饰公司共同成长，成就了家居业的繁荣。以创艺装饰为代表的品牌家装公司做起了集成家居，开始卖材料、建工厂、生产家具橱柜;以中策装饰为代表... 阅190 转4 评0 公众公开 11-05-16 11:27 |
商务谈判的策略与技巧 - 日志 - 史光起- 第一营销网 《销售与市场》官方网站，第一营销...商务谈判的策略与技巧。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线 等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、... 阅75 转1 评0 公众公开 11-05-09 16:52 |
留住顾客的人 留住顾客的心 _ 文库 _ 中国营销传播网。顾客进店之后，导购员如果能够"稳住"顾客让顾客在店内多待一会儿，成交的机会就会增多几分。不管顾客愿意不愿意，反正把电动车"赖"到顾客手里，顾客一时半会儿别想走脱。如果是一个导购员接待顾客，导购员一样会想办法让顾客坐下来，比如要试机的话，导购员就自然地把... 阅294 转13 评0 公众公开 11-05-05 11:48 |
微博的神秘魅力 _ 文库 _ 中国营销传播网。尤其是戴尔，可以说是twitter营销的先驱者，而新周刊作为最早利用微博进行营销的媒体，取得的关注度和推广效果更是无与伦比。我们在实践中发现，微博推广首先最适合的是知名品牌，因为品牌的知名度解决了虚拟网络天然存在的"信任问题"，利用微博进行品牌和产品信息传播，投入产出的性价比极... 阅75 转0 评0 公众公开 11-04-25 17:15 |
产品是道具，营销即服务 _ 文库 _ 中国营销传播网。同质化的今天，产品同质化，品牌同质化，促销同质化，传播同质化，同质化已经成为品牌营销From EMKT.com.cn的一个特点。在品牌层级的排序中，最高层级是口碑，产品是基础层级，从这个的角度来看，产品其实是完成服务过程中，品牌与消费者建立满意服务的道具，对于地板、定制衣柜、木门这类的... 阅118 转7 评0 公众公开 11-04-25 16:45 |
