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每个销售都思考过的15个问题，当你解决所有问题时你就是销售精英。销售人员如何提高销售业绩、成为一名销售精英?要解决这一问题，我们首先来看一个模型：问题——答案——目的——行动——结果——业绩。每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的业务员总是不限于固定的销售模式，现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网... 阅42 转4 评0 公众公开 18-05-06 22:02 |
销售技巧：讨价还价的博弈策略（销售心理学）此时，如果财主B认为花多点儿钱买这件古董值或者他认为平民A可怜想要多施舍一点的话，就会同意平民A的还价，此笔交易就会按照平民A的还价价格成交。比如，财主B开价350两银子，如果平民A同意的话，这件古董就只能卖得350两银子。比如，在这个买卖古董的价格博弈中，如果是让财主B先来开出价格，然后... 阅359 转2 评0 公众公开 18-05-06 21:45 |
业务员应有的正确回款心态！“看这个客户不像是个骗子，过几天就会回款”。“勤”：经常要帐，对那些不会爽快付款的客户，如果业务员要帐时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他会觉得这笔款式对你来说不重要，能拖几天吧，业务员经常要帐会使得客户很难再找到拖欠的理由，不得不还你的款了。变：客户没有好坏，只有不同，不同的客户不... 阅36 转0 评0 公众公开 18-05-06 21:31 |
销售的最高境界：从销售思维到用户思维。⒈ 真正的销售，是一个愉快的聊天过程，聊对方的心愿，聊对方的担忧，聊如何完成对方的心愿，聊如何拿走对方的担忧。⒍ 真正的销售，是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。三、改变思路 从销售思维到用户思维。雷军也说：小米没有KPI，只有用户思维，要与用户做朋友。没有顾客需求为驱动的销... 阅26 转0 评0 公众公开 18-05-03 19:31 |
是不是在这六点中枪了？干销售没有业绩？“MD,现在销售怎么越来越不好做了，竞争太激烈了，最近业绩惨淡啊”为什么那些销售精英不管面对什么情况，他的销售业绩总是不会受很大的影响，同样的公司，同样的产品，结果就会不一样，如果你经常没有业绩，就要看看自己出了哪些问题?女士：嗯！…没有谁天生就具备很强的能力，大都数人都是经过大量行... 阅31 转0 评0 公众公开 18-05-03 19:21 |
直抒来意后，倪建伟了解到这个竞争对手对倪建伟的另一个大客户的某个项目很感兴趣，而这个项目并不在倪建伟公司的主营业务内，所以双方就有了互换资源的可能。从毫无业绩的销售菜鸟，到年签单超过6个亿的销售大神，在20年销售生涯中，倪建伟经历过无数个难缠的客户，难搞的订单。倪建伟决定把20年的一线实战销售经验，打磨成一套60节的在线课程... 阅35 转0 评0 公众公开 18-05-01 22:16 |
销售新人如何提高销售技巧？销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。销售员都应该意识到说... 阅71 转1 评0 公众公开 18-04-30 23:03 |
刚做销售，如何打开销售困境？这个问题是很多初入职场或行业的人困惑的问题，人本来就会对未知的事物产生恐惧，更何况是一个听起来比较有挑战性的工作：“销售”上面的三个问题你没解决，必然会导致第四个问题的出现，当达到这个问题的情况的时候其实已经很麻烦了，5个月没开一单，在我的团队早被淘汰掉了，因为这已经不是能力问题，而是你的态... 阅40 转0 评0 公众公开 18-04-30 22:29 |
销售大师经典销售案例故事。期间乔吉拉德出去了有两分钟回来后，他跟这位女士说：“您既然喜欢白色的车，趁您现在有时间我给您介绍一辆白色的双门式轿车。”他们聊着正尽兴，这时秘书送过来一束花，并把它送给了这位女士，收到花后这位女士感动的哭了，“我很长时间没有收到花了，刚才看车的时候人家看我开了部旧车都不愿意搭理我，其实我就是... 阅2478 转12 评0 公众公开 18-04-30 22:19 |
销售冠军31条销售心得，耐心精读3遍，你也是销售高手。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。25、... 阅29 转0 评0 公众公开 18-04-29 21:36 |
