| 共 17 篇文章 |
|
企业在进行数据信息整理的过程中，要注意对信息进行分门别类，例如经销商数据信息、二批商数据信息、终端商数据信息、核心消费人群数据信息等，而不要毫无头绪、毫无目的的把获得来的数据信息进行堆积，这样会造成数据信息的胡乱及浪费。以上的文字，我们分析了采集大数据的手段以及大数据的营销应用，而企业与大数据之间存在的不仅仅只是一个... 阅686 转15 评0 公众公开 14-08-26 08:49 |
[精]销售人员每日拜访计划表 销售人员每日拜访计划表销售员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；销售员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的实绩与比率、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的最新动态、今日拜访心得等资料，都填写在"每日拜访报告表"... 阅13162 转117 评0 公众公开 14-07-31 15:07 |
不懂陈列就别做快消：终端陈列的15条原则,星视觉动态,星视觉展示 1、显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。6、满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。10、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的... 阅4272 转39 评0 公众公开 14-07-30 14:25 |
营销管理者工作探讨。巩固老市场，发展新客户，实行目标化管理，注重员工职业培训及员工报酬体系和奖惩制度，体现企业人性化的管理，为每一个员工作好职业生涯规划，培养员工的主人翁责任感，做到科学化的管理实施，有的放矢的目标步骤，有效地对市场、人员控制和管理，按照企业战略方针去执行，我想“诚于经营、败于管理”，不管是大品牌，还... 阅65 转2 评0 公众公开 14-07-30 14:23 |
终端陈列培训：A品牌牛奶终端陈列基本守则。5. 产品的货架陈列面。ü 产品要做到集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间，如果卖场是按照产品品类分区域陈列，也要将两个不同品类的产品尽量陈列在一起；ü 产品陈列区应该紧邻当地第一品牌，如果卖场是按照产品品类分区域陈列的，各区域中的产品也要紧邻... 阅290 转5 评0 公众公开 14-07-30 14:14 |
终端陈列十五大原则。6、满陈列原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。15、堆头规范原则：不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专... 阅53 转2 评0 公众公开 14-07-30 14:07 |
365销售管理法强调的就是客户拜访计划的制定，首先给客户做好分类，不同的客户需要有不同的拜访频率，然后是销售总监，销售经理能为销售人员制定好拜访计划。外勤365会记录下员工历史的轨迹，365销售管理法认为，作为企业领导，不需要每天都去看员工到了什么地方，完全可以先看每个月员工的业绩，如果业绩好，就不用关心员工的轨迹，如果业绩不... 阅55 转3 评0 公众公开 14-07-24 15:09 |
销售过程管理概述销售过程管理的概述 销售过程管理，也称作营销过程管理，或营销业务流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。在销售过程中，它针对每一个线索、客户、商机、合同、订单等业务对象进行有效的管理，提高销售过程的自动化，全面提高企业销售部门的工作效率缩短销售周期，帮助提高销售业... 阅987 转20 评0 公众公开 14-07-24 14:52 |
我在所服务的企业接手通路精耕区的销售管理工作后，也经历了一个对通路精耕学习、实践和再认识的过程，现结合自己的切身体验和实践思考对其作一简析，供大家参考。厂家业务团队直接跑单、提升铺市率、开展生动化活动会对通路起到积极推动作用，继而逐步获取通路的资源配合。1、通路基础：首先，通路精耕是在通路基础上进行深入、细致化的管... 阅2026 转40 评0 公众公开 14-07-24 14:44 |
通过加权分析，在年初即可以很科学地分配每个销售人员的年度定额，比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品，目前处在漏斗的上部，计算定额时就是100×25%＝25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加，就得出了总的年度定额。有些销售人员为了降低定额（这样容易超额完成任务，可多拿奖... 阅49 转0 评0 公众公开 14-07-24 14:43 |
