| 共 20 篇文章 |
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谈判筹码通常是指谁有求于谁，弄清自己在谈判中所处的地位，然后再与对方角力。二、赏赐；其实在谈判中，所谓的赏赐并不一定是物质的赏赐，可以是精神上的赏赐，比如在员工激励方面，有一句话：钱不够，话来凑。另外，别人相信你有赏赐的筹码，你不一定保证必须有赏赐的筹码，重要的是别人相信你有没有，别人相信你有，跟你真有是同样的效果，... 阅366 转7 评0 公众公开 11-05-10 00:53 |
在品牌推广上，汾酒让我们记住了什么呢？汾酒已经超过50个亿的销售，上10亿元的税收，钱对汾酒来说已经不是问题，最重要的就是要让汾酒找到品牌推广的方向和突破口，形成消费记忆点，汾酒的品牌推广或许就解决根本问题了。汾酒已经树立了新的战略目标，重回清香的战略共识帮助汾酒找到了自己的未来定位和发展方向，我们也衷心希望汾酒借此步入... 阅439 转14 评0 公众公开 11-05-06 06:57 |
团购网都疯了吗？团购网的历史很短，满打满算不到两年时间，真正的鼻祖是美国的Groupon，中国人迅速将其引入中国，最开始是"满座网"， 2010年1月上线之后，开通了北京、上海、青岛三大城市分站，正是这个外观、运营模式甚至域名都明显有模仿痕迹的网站，正式拉开了中国团购的序幕，因此，2010年也被誉为 的团购元年。国内的一线团购... 阅51 转1 评0 公众公开 11-04-17 01:58 |
再有就是究竟招哪些地方的经销商，毕竟厂家的人力物力和线上力量覆盖率有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能照顾这块市场，有些厂家老板到现在还有这么一种看法，先确保重点区域的招商和启动工作，至于其他未列入招商计划的城市，有经销商找来做也可以，反正你就自己做吧，我厂家... 阅86 转11 评0 公众公开 11-04-12 20:53 |
既然是新采购，其从业经验自然不足，面对这样的采购，供应商要么觉得无奈（秀才遇到兵，有理说不清）；而对于供应商来说，与采购合作最重要的一点，就是了解采购需求，并满足采购的需求。这也就意味着，供应商已在采购心目中具备了某种价值观念上的优势。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经... 阅167 转13 评0 公众公开 11-04-12 20:52 |
从硬招商到软招商之一无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，招商工作总是持续在进行。首先我们来说说这个招商方式，一年到头都在招商的厂家，所采取的招商方式，绝大多数是硬招商。所谓硬招商，就是直接发布招商信息，希望与经销商直接展开商业合作，所以有些厂家的招商广告上强调合作收益，强调市场空间，强调优厚政策支持，还有把领导人... 阅88 转8 评0 公众公开 11-04-12 20:51 |
超市“即期产品”的预防每到月底超市盘存前我们总可以看见食品，饮料业务员都是超市最忙碌的人群。如：门店的库存情况；二 拜访门店重点指标跟踪（库存数量，效期，即期商品明细）。将库存较大门店和产品的库存数量汇总。销售人员是与其花费大量时间在处理"即期商品的，将更多精力用在有效门店管理中，提高门店有质量的销售，将商品的价... 阅312 转9 评0 公众公开 11-04-12 20:49 |
南北方老板的差异一方水土养育一方人，不同的水土养育出不同的人，而在今天"盛产"老板的中国，可能由于地域、文化、历史、风俗、思想等的原因，南方的老板与北方的老板也是有所差异的，在此根据笔者的浅显见解略作介绍，以飨读者。南方老板重实质 北方老板重表面 南方老板比较注重实质性的东西，而北方老板似乎喜欢表面的光鲜亮丽。 阅86 转3 评0 公众公开 11-04-09 20:13 |
A组：只要小白鼠哪怕是无意中踏了细的踏板，就会出食物，因此，这个组的小白鼠很快就发现细的踏板可以出食物，于是就不理睬粗的踏板了。同样的一周试验过去后，第二周，研究者对A组进行了修改，如果粗踏板没有被踏下五次，那么细踏板就不给食物，结果发现，小白鼠去尝试粗踏板，发现也没有食物，就非常慌张，而且，等了很长的时间，已经感受到... 阅42 转2 评0 公众公开 11-04-09 20:11 |
临门一脚，组合拳促成终端订单交易（上）上篇主要内容回顾小结：中小终端销售常用套路模型六：临门一脚，组合拳促成终端订单交易的五个阵法。终端推销组合拳阵法模型一：破冰。另外，"客户没有好坏只有不同"，不同的客户就要用不同的沟通策略：建议业务员要对终端老板的性格特点分类，编些暗号记在客户卡上：比如有的客户爱占小便宜... 阅186 转9 评0 公众公开 11-04-09 20:07 |
