| 共 24 篇文章 |
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顾客做决定的六个阶段！第四个心理阶段：有了这个侥幸心理之后，顾客就反悔了，找些理由来拒绝我们这些业务员，而我们由于在第三阶段得到了顾客的初步认可，这个时候顾客又反悔，我们就会认为这个顾客不诚信，说话不算话，拒绝了我们，这个时候心理也受了打击。顾客的第六个心理阶段：最终决定阶段，经过第五阶段的权衡利弊，最终做出一个决定... 阅135 转11 评0 公众公开 14-09-19 15:17 |
他们必须深切地倾听病人，才能成为真正的心理医生。一个好的心理医生，一定会全神贯注地倾听病人，而不对病人带有任何歧视或价值判断。我不知道心理医生如何训练自己具有这种倾听的工夫，事实上，很多心理医生内心也非常痛苦。当他坐下来倾听病人时，内心痛苦的种子也获得灌溉，如果他因而被自己的痛苦所淹没，又如何能好好地倾听他人呢？因此... 阅38 转1 评0 公众公开 14-09-19 13:04 |
不为人知的十种销售员成交技巧！你要做精神上的准备，你要告诉自己：我是开发新顾客的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客任何的抗拒点，每一个顾客都很乐意购买我的产品，我提供给顾客世界上最好的服务，我可以销售任何产品给任何人在任何时候。第五，超越顾客的期望 第十步骤：要求顾客转介绍 顾客买了之后永远要从他身上延伸出下一个... 阅25 转2 评0 公众公开 14-09-18 13:30 |
身为销售，如果老板不重视你，怎么办？职场中，千悲哀万悲哀，最悲哀的莫过于老板不重视你。二、主动与老板沟通我们总是惯性思维的认为老板指导我们，出了问题都是老板的错，却从来没有换一个角度思考，我们如何纠正老板不犯错？三、设身处地地为老板着想在职场中，有的员工因为经常与上司出现意见分歧，而与老板产生隔阂，甚至产生不可调和的... 阅259 转2 评0 公众公开 14-09-17 10:25 |
送给战斗在营销行业的朋友们：没有业绩一定是有这10种毛病！2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。 阅52 转2 评0 公众公开 14-08-03 17:00 |
当顾客喜欢，陪伴却说一般，导购策略该怎么做？顾客通常与同伴站在“统一战线”，只要陪伴者说不好看，顾客多会给朋友面子，有鉴于此，店面销售人员一定要明白，陪伴者虽然没有购买决定权，但具有极强的购买否决权，所以顾客一进店，你要首先判断谁是陪伴者，如果陪伴者不止一个，你要判断谁是第一陪伴者，并且对陪伴者与顾客都要热情对待，不... 阅178 转9 评0 公众公开 14-08-03 16:31 |
为了有助于大家做好销售工作，下文介绍了导致销售失败的十大恶习，可供参考! 以下十大恶习常常会导致销售的失败： 1.言行消极 所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。例如，在差旅费用的使用上，企业与销售人员之间常有一些制衡与反制的手段。6.虚假承诺 相信从业很久的销售人员都会意识到一个特别头痛问题(家电行业特别明显)，即经销... 阅31 转1 评0 公众公开 14-07-30 10:46 |
菜鸟销售如何进阶？任何一个领域的老鸟都是从菜鸟起步的，那菜鸟是怎么一步步走过来的?该如何进阶呢?这里田大超告诉你。1、以中小客户为基础。这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你还能继续生存下去。假如一家公司的CEO对副总裁说：“苏珊，请关注一下巴里的创意，这会对我们在儿童产品这一新领域的拓展有所帮助。”能达到这... 阅32 转0 评0 公众公开 14-07-30 10:30 |
为了有助于大家做好销售工作，下文介绍了导致销售失败的十大恶习，可供参考! 以下十大恶习常常会导致销售的失败： 1.言行消极 所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。例如，在差旅费用的使用上，企业与销售人员之间常有一些制衡与反制的手段。6.虚假承诺 相信从业很久的销售人员都会意识到一个特别头痛问题(家电行业特别明显)，即经销... 阅38 转1 评0 公众公开 14-07-29 11:52 |
解开销售尴尬的四种方法！例如：电视剧《茅台酒的传说》中，有这样一段情节：青年茅台酒题郑淳历尽千辛万苦，酿制山”郑家茅台。”当时，巴拿马成国博览会在上海主持中国展品荐选工作的是该会的理事贝当先生，郑淳所在的茅台镇的伪镇长李尚廉，是个欺世盗名的家伙，他利用各种卑劣的手段，将”借来”的”郑家茅台”换成自己的”万福茅台”商标... 阅65 转0 评0 公众公开 14-07-29 10:29 |
