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关于他
| 共 68 篇文章 |
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3.能不能见到客户的高层?如果你可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，这是好消息。客户通常在两个阶段关心价格：一个是初始阶段，这时候主要判断要不要让你进来，如果你价格很离谱，客户就不会再劳神陪你玩了;第二个当然是最后阶段了，如果客户认为你是第一候选，询价的方式会和第一... 阅117 转14 评0 公众公开 14-09-27 19:00 |
如何让老客户免费给你介绍新客户。不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，就要真诚地感谢对方!这不仅仅是出于礼貌，还能够提醒对方要记得采取行动。商业洞察（ID：biz-insight）聚合全球一流商业趋势观察家，... 阅41 转7 评0 公众公开 14-09-22 10:09 |
设定目标，成为专业的销售人员。如果您能够从6“W”2“H”去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。过程中需要有一个可以检查的目标，有了这些小目标，您的大目标才能真正的实现。当您设定完长期目标时，将它分为两半，设定一下10年期的中期目标。短期目标是您应该最为关注的目标。如果目标定得不够高，就可... 阅48 转4 评0 公众公开 14-09-22 09:52 |
营销｜营销总监如何找到自己的北？互联网时代的营销趋势在未来，传统企业的营销环境将有什么大的变化？传统企业没有死亡，但是传统的营销方法死亡了，在销售格局发生了不可逆转的改变后，企业应该怎么做营销？全渠道全触点营销模式以前我们做企业是品牌独大的，消费者到门店来，心理上就会矮一级，因为他们害怕店大欺客。我现在研究的是全渠道... 阅17 转0 评0 公众公开 14-09-22 09:38 |
3.能不能见到客户的高层?如果你可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，这是好消息。客户通常在两个阶段关心价格：一个是初始阶段，这时候主要判断要不要让你进来，如果你价格很离谱，客户就不会再劳神陪你玩了;第二个当然是最后阶段了，如果客户认为你是第一候选，询价的方式会和第一... 阅27 转3 评0 公众公开 14-09-22 09:34 |
聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。3、真正的销售是全心地为对方解决问题。6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。你在为对方完成心愿拿走担忧。第一：用心了解对方的心愿和担忧。第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对... 阅21 转1 评0 公众公开 14-09-14 16:01 |
谁就是您的潜在客户？寻找潜在客户的原则。在销售中，我们所要提到寻找客户不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户；例如：从事的工业控制器产品就是定位于印刷机械、注塑机械行业的高端客户市场，那些具有较多的模拟量处理需求、复杂的算法要求、高速实时网络响应的产业机械... 阅4124 转178 评0 公众公开 14-08-23 22:28 |
应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如... 阅413 转11 评0 公众公开 14-08-17 10:00 |
如何建立一个优秀销售团队。公司的老板们都很希望自己有一种特异功能，能一眼看去就知道谁是好的销售员，谁具备那些成功销售员的特征，所以一些公司就会按照某种特定的模式寻找那些具备某些特性的销售员。从你公司现在或过去的客户中找到你的销售员。无论以上这9种建议你使用了哪条，找到合适的销售员还要根据你公司、你的产品和服务的实际情况... 阅92 转7 评0 公众公开 14-08-13 21:31 |
那些牛逼的文案标题是怎样炼成的？但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力──这是说服读者购买商品的第一步。5. 给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动。23. 给读者好消息。标题是广告的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是说服读者购买产品的第一步。一则设计精妙的标... 阅786 转6 评0 公众公开 14-08-13 21:29 |
