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OTC老菜鸟小谢的销售经(六):虎头蛇尾,深陷泥淖!选完了产品才知道这刘经理就是这个店的老板,刘经理这边的事就这么解决了,进了20几个新品,几乎每个星期,我都会来这个店两次,有时候碰到刘经理就跟她聊两句,刘经理不在,她的店员也会跟我聊一下其她遇到的其他的OTC代表是怎么做的,我也把我在其他门店学到的经验传递给她们,这样的客情...
OTC老菜鸟小谢的销售经(连载五)“医生,您贵姓啊?我们公司现在采用最新的OTC操作模式,做的产品都是全省独家代理,您刚才说您这里有的产品,我相信绝对是别的厂家,而我的产品如果要合作,在这条街上只选择您一家合作,不会去给别的药店或诊所供货,让你们打价格战。”匡医生翻着目录,把眼光重点放在了妇科洗剂方面,而我这时也是突然一激...
OTC老菜鸟小谢的销售经(连载五)“医生,您贵姓啊?我们公司现在采用最新的OTC操作模式,做的产品都是全省独家代理,您刚才说您这里有的产品,我相信绝对是别的厂家,而我的产品如果要合作,在这条街上只选择您一家合作,不会去给别的药店或诊所供货,让你们打价格战。”匡医生翻着目录,把眼光重点放在了妇科洗剂方面,而我这时也是突然一激...
OTC老菜鸟小谢的销售经(连载四)误打误撞,初涉OTC(下)“哦!没事,那您这边店长在吗?”(小Y说过,一般的药店店长也有采购权限,于是我就问)“我们朱店长在那边,衣服颜色跟我们不一样。”我顺着这个人手指的方向来到朱店长旁边,“朱店长,您好,我是XX药业的业务员,我叫谢XX,这是我名片。”她“哦”了一声,接过名片,丢在了一边。其...
OTC老菜鸟小谢的销售经(连载三)“我们今天这条线路有八家老客户门店,把公司新代理的几个产品谈一下,看看能不能增加点销量,这个月任务太重了,又是药店的淡季,很难啊!等会儿上车往后挤哈!”一天的时间,跟着小Y进了8家门店,谈成新产品或者要补货的有6家,走出最后一家门店,小Y脸上洋溢着胜利的笑容,而我抬头一看,118的起点站,我突...
OTC老菜鸟小谢的销售经(连载二)二、误打误撞,初涉OTC(上)那是大学毕业后的第二年酷夏,计算机专业的我在江城碰壁半月之后,生活所迫,被一关系户拖进了现在工作了七年多的这个医药公司,医药在我心目中的印象就是消炎药,感冒药,因为原来在老家跟一亲戚有过做销售的经验,加上是关系户,很容易就被留了下来,一起有十来个人。慈眉善目的...
OTC老菜鸟小谢的销售经(连载一)自五月份以来,看着销售数据直线下滑,某“药窝子”纷纷闭门谢客,一改往昔繁荣的景象,想从前,看今朝,OTC下一步该咋跑?要做好OTC,我有什么本事?做OTC,到哪里去?老百姓要吃药,就不会缺了我们OTC代表这个行当, 我认为OTC业务员的最终使命为了人民的健康事业,通过所在的平台赚取溢价价值,这也是我们OT...
普通主管。优秀主管。上司交代的事情积极去解决,遇到问题会积极与上司沟通请示,执行效果好。工作杂乱无章,搞不清楚工作的核心内容,工作往往忙起来手足无措。能很好的处理与客户的客情关系,准确的找到客户实际需求,并结合客户需求达成销售。缺乏宏观思考,经常纠结于某个终端问题,有时为了应对单个终端问题不惜提高政策从而影响了整个市...
传统型医药商业企业的转型之路。根据国家食药监库数据,中国有近13000多家医药商业企业,部分中小型医药商业由于思想观念和经营机制转变迟缓,加上自身规模小而散、实力弱、负担重等多种原因,造成经营萎缩,市场丢失,销售下降,效益下滑,亏损增加。(三)传统医药商业公司的转型之路:2016年,职能部门对医药商业的监管力度将进一步加大,洗牌的力...
“卖药”的十大“黄金”观念。实际的市场销售过程中,很多销售人员抱怨经销商不配合,总部职能不配合,导致自己工作起来特别“吃力”,其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式,很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题,这样的沟通才会有效果。无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业,笔者都建议:我们...
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