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这个销售人员在就商品卖商品，就价格卖价格。从价值营销的角度来讲，打折违反了价值原则，此时，为了不损伤商品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之... 阅4 转自秀水拖蓝 公众公开 12-08-29 16:51 |
大生意经：经销商完全手册。 阅3 转自心的等候3... 公众公开 12-08-19 15:17 |
从山姆·沃尔顿经营沃尔玛的第一天起，沃尔玛就根本不在乎别人知道其供应链存在着不小的困扰；而正在此时，山姆·沃尔顿的一些主要债权人由于对沃尔玛失去了信心，纷纷要求山姆·沃尔顿及时归还贷款。这次发行股票后，虽然沃尔顿家族只拥有61%的沃尔玛公司股份，但这次上市为公司带来了大约460万美元，尽管就华尔街的标准来说仅仅... 阅2 转自荷花小女子 公众公开 12-04-16 15:42 |
在沃尔玛的意识里，服从顾客就是要服从于保证使顾客快乐。”对于沃尔玛的理念，公认的最具有执行力的通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇这样评价：“我学到了沃尔玛的理念，并将其移植到通用电气公司的文化中。我们一直思考着怎么应用沃尔玛的做法。”山姆·沃尔顿曾经总结了一些他成功的规则，即他在经营沃尔玛的整个历程中所依赖的大多数... 阅2 转自荷花小女子 公众公开 12-04-16 15:42 |
这样，沃尔玛不断地为员工着想，员工也在尽力为沃尔玛服务，这常常使人无法分清是员工拥有商店，还是商店拥有员工。卓越的顾客服务是沃尔玛区别于所有其他公司的特色所在，沃尔玛的创办人山姆·沃尔顿说过“顾客能够解雇我们公司的每一个人，他们只需要到其他地方去花钱，就可做到这一点”，“在沃尔玛，只有顾客才是老板，顾客永远是对的... 阅2 转自荷花小女子 公众公开 12-04-16 15:41 |
虽然山姆·沃尔顿在早期发现了折扣商店这一商机，但在沃尔玛发展初期，几乎没有人相信或支持山姆·沃尔顿自己投资折扣商店的想法，也找不到一个像样的投资者甘冒风险，投资沃尔顿的这种商店。虽然山姆为这一前景良好的事业奔走游说，但最后只有山姆·沃尔顿的弟弟巴德·沃尔顿出于手足之情投入了3%的资金，刚被山姆·沃尔... 阅5 转自荷花小女子 公众公开 12-04-16 15:41 |
市场营销提供了销售支持。你所听说的其他有关市场营销的知识，恐怕都涉及市场营销的实际操作技术或是在事实上与市场营销没什么关系的管理咨询。对我和AIT销售和营销职能的工作人员而言，销售职能是对市场营销职能重要的补充。选择市场营销主管或销售和营销主管的指南寻找一个拥有无限能量有追逐成功的热情的人真正好的市场营销人，或销售和市场... 阅3 转自荷花小女子 公众公开 12-04-15 17:22 |
商业竞争绝招大全（三）用智慧战胜你的竞争对手：不错，因为商业世界中的所有竞争归根到底都将注定取决于你或你的对手付出了多少精力去思考市场的需求和顾客的需求，以及你是如何巧妙地将这些需求转变为由你的企业设计出来的以顾客为核心的应对措施，而且要将这些应对措施成功地推向市场。那就是，努力判断你是否能够将你对某项活动的热爱转化... 阅3 转自荷花小女子 公众公开 12-04-15 17:20 |
产品营销策划方案大全总目录。产品营销策划方案大全总目录 文/网络 编辑制作/荷花小女子。产品营销策划方案大全。 阅3 转自荷花小女子 公众公开 12-04-14 16:22 |
营销智谋：产品营销策划之产品概念。营销智谋：产品营销策划之产品概念 文/网络 编辑制作/荷花小女子。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？传播概念概念可分为很... 阅2 转自荷花小女子 公众公开 12-04-14 16:21 |
