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实际上，像兰世立那样的许多谈判高手，常常能在适当的场所、适当的时间，使出适当的谈判技巧。所以，请诚实地评估自己的预期，并在一开始就直言不讳地告诉对方，然后再与对方谈判。但切记，不要向对方暴露出你的底线，不论是谈判开始前，还是谈判过程中，甚至是买卖达成后。尽可能地让对方来说，即使对方咄咄逼人，也要关紧你的嘴巴。此举会将... 阅406 转12 评0 公众公开 15-09-18 10:02 |
2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。商务谈判案例分析题。由于倒签提单实际上是已装船提单，承运人只是把货物的装船日期及提单的签署日期提前，在审单过程中很难发现;即使通过船务公告或实际装运船只的航海日志确认该提单属倒签提单，但由于信用... 阅4376 转83 评0 公众公开 15-08-02 13:05 |
生意是谈出来的：如何谈生意 做生意的人都知道，生意往往是谈出来的。2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。3、身后还有决策者对大宗的生意，要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。"看着没戏的生意，往往才能做成好生意。8、争取双方都胜利说白了，大家都挣钱的生意，才是久远的生意。否则是没... 阅5 转自wolfe 公众公开 15-05-28 22:08 |
商务谈判中如何拒绝对方。首先开口说拒绝的时候千万不能说抱歉，这个拒绝不是歉对方什么，而的确是从自身出发，无法满足对方的要求，所以开口的时候一定不要说抱歉。要传递我们拒绝的信息给对方，不仅仅是说一个“不”字，最重要的是传递这个“不”字的过程和内容。我们在拒绝对方的时候，我们的情绪同样也代表我们的内心世界，一个“不”字，... 阅1270 转4 评0 公众公开 15-03-20 16:52 |
如何制定双赢谈判策略。过去五年来，我们看到诸多以强势压倒对方的商务谈判，和上述饮料公司一样，这样的谈判通常有一方居于强势，以力取胜。“很多大公司，尤其是在西方国家，甚至是在日本、新加坡、韩国，现在都逐渐认识到价格战并非永续之道，”法尔考在INSEAD阿布扎比校区教授“价值谈判”高管培训课程期间接受INSEAD智库网访问时指出。从... 阅226 转6 评0 公众公开 14-11-21 14:14 |
六个肢体动作，帮你赢得商务谈判。每个小细节在商务谈判中都可能会在商务谈判中释放出讯号，你和你的肢体语言也不例外，适当的肢体语言技巧可以帮助你增加商务谈判的自信。本文就将教给你六个小细节，帮你赢得商务谈判。当谈判进展顺利，点头表明你的赞同。研究表明，当一个人在说话时，使用手势可以帮助他更清楚地思考，但要保持你的手势与语... 阅91 转3 评0 公众公开 14-11-13 11:32 |
讨价还价不是谈判 很多人分不清谈判和讨价还价，误把后者当前者。飞机制造行业刚遭受“911“的打击，行业低迷，整个行业把自从怀特兄弟发明飞机以来所有的利润都亏掉了。每个公司都在拼命降低成本，向供应商压价是供应管理的主要任务。供应商关系处于冰点。我这里想说的是，其实我们天生都是谈判高手，是对付“独家供应商”的高手：我们的一... 阅64 转1 评0 公众公开 14-10-14 16:46 |
高EQ谈判技巧的学习。最近公司安排我负责一项事件的处理谈判，说实话，一直负责财务管理事宜，这种事情参与很少，没什么经验，但既然是谈判，就要充分认识谈判的本质。特别整理出了高EQ的谈判技巧，一起来切磋吧！2. 避免对抗性谈判：另外，万一「动气」是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。高EQ谈判的定义之 一，就是在谈判完成时... 阅15 转3 评0 公众公开 14-09-04 11:14 |
但是，谈判中的让步也是有章法与技巧的，而不是毫无原则、毫无规则的让步。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要... 阅50 转2 评0 公众公开 14-08-07 23:54 |
