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假设客户要买ERP，有一大堆模块，其中一个叫成本模块，客户在购买的时候，十有八九会征求自己公司成本会计的意见。如果你还不知道客户要买什么，意味着要么客户没打算买，要么你的客户关系很差，客户不愿意告知你，因此SSO可以测试出这个订单是真是假。其次，SSO的背后站着人，产品稍微一调整，背后的人也随之变了，而一个销售高手是可以把SSO... 阅179 转22 评0 公众公开 21-03-17 20:52 |
（图：某电影朋友圈广告，像一个好友跟你的说话，这是用户在朋友圈场景下本身就要做的事情，没有阻碍用户的目标）再假设一个场景，分众电梯广告，让广告更加具备什么感觉，用户更加不会反感？现在你明白了吧：用户在任何一个场景下，总是有它这个场景本身就想达到的目标，如果你的广告阻碍了这个目标，即使他本身很喜欢你，这时候也会反感（就... 阅48 转2 评0 公众公开 16-12-05 13:59 |
老干妈“逆营销”背后的营销规律 不接受媒体采访，不搞营销。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品，但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品，常常会造成菜品口味波动，而老干妈产品就不会出现这样的问题。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而... 阅67 转1 评0 公众公开 15-09-21 20:48 |
除大型企业注意服务营销投资、努力提升服务营销质量以外，中小型企业服务营销资金投入不足、服务营销能力差，对售后服务推诿扯皮，服务网点建设不足，很多企业走模仿、复制甚至假冒他人的道路，甚至许多新兴企业根本不提供售后服务，企图在市场中倾销“一次性“商品。 4.服务营销队伍普遍缺乏服务精神。服务“不简单”模式有待商榷 对于国内企... 阅527 转8 评0 公众公开 15-09-10 13:43 |
市场营销的最高境界。当然，要总结出企业的FAB或某类产品的FAB，需要进行大量的市场调研工作，通过这些工作去理解消费者深层次的需求（尤其是潜在需求和未来需求），发现本企业产品创新的源泉，掌握消费者的消费心里、消费模式、消费流程，并把这些发现与本企业的特点进行对比，然后总结出企业的FAB，并在这些基础数据的支撑下去选择对消费者最... 阅38 转1 评0 公众公开 15-09-10 13:34 |
一图秒懂：什么是定位营销？消费者定位与产品定位图中已作详细说明，价格、市场、广告定位同样重要并直接影响销售。价格的定位并不是越便宜越好，而要取决于厂商的战略定位及市场发展的方向。价格定位必须参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并根据这些指标进行市场推广。市场定位，决定了产品的发展方向，市场定位... 阅209 转24 评0 公众公开 15-08-22 18:04 |
苹果的骗局。苹果做出强硬的面孔，反倒利用了人的这种本性，让人觉得“苹果的概念都是真理，是我自己没见过世面、太老土；苹果的产品都是最高端的科技，是我自己的要求太科幻、白日梦。” 于是，人们也就不再吭声了。如果开放了flash，就意味着开发人员或用户可能放弃苹果自己的环境，转而直接 开发flash版本，使得苹果成为一个空壳。iPad不支... 阅71 转1 评0 公众公开 15-08-12 00:49 |
搞砸新产品上市项目的10大征兆。上市检查清单不等于上市战略。只有在建立了上市目标后才能制定出有效的产品上市检查清单，然后选择最佳战略进行支持。有些问题之所以存在是由于盲目遵从产品上市检查清单的结果，因为组织用这份检查清单取代产品上市战略的作用。但是，如果牢牢锁定产品上市目标，制定清晰的战略，再加上对买家的深刻了解，市场... 阅60 转0 评0 公众公开 15-08-09 13:41 |
一张图科普什么是用户体验！用户体验，就是用户在使用网站、移动应用等系统时的体验感受。用户体验从消费者的角度出发，存在于服务的方方面面。好的用户体验能带来更高的收益，对于服务提供方来说，如何提高用户体验是必须考虑的事情。来源：蜂窝网。 阅49 转2 评0 公众公开 15-08-04 20:36 |
文案训练手册，神文案的10大法则。作为一位文案人，必须要学会控制环境，你的环境是通过平面元素和文案创造出来的，尤其是文案，你措辞的方式、你对词语的选择，以及你表达完整性的水平。文案中的每一句话，都有其存在的意义，不管是标题、副标题还是图片，都是为了让读者开始阅读文案的第一句话乃至最后一句话。如果你现在已经可以写一篇文案... 阅173 转18 评0 公众公开 15-08-02 22:10 |
